参与公司2022年度业绩说明会的投资者

1、贵公司食品和配料两部分业务,哪一块增长较快,未来业务发展会重点加强哪一部分?

回复:您好,2022年度公司调味食品业务实现销售4.69亿元,同比增长12.38%;调味配料业务实现销售4.10亿元,同比增长7.12%。我们将继续做大做强调味食品、调味配料,积极拓展中央厨房调味料业务。谢谢!

2、调味酱行业市场竞争激烈,品类层出不穷,仲景将来如何立足市场?对于转型预制菜行业有无进行过市场调研及可行性研究分析?作为贵司长期持股小股东,目前我已看到了危机感,你对此有什么看法?

回复:您好,作为经营者,要不辜负全体股东的信任,我们时刻战战兢兢,如履薄冰。想起来曾国藩讲过六戒,其中之一是“众争之地勿往”,对于未来可以发展的品类,坚持三不做,没有研究清楚不做,没有优势不做,没有技术创新不做。谢谢!

3、四季度毛利率比前三季度毛利低的原因。

回复:您好,毛利率受成本、售价及产品结构等多方面因素影响,四季度受车间改造制造费用增加及计提年终奖金等因素影响,毛利率有所降低。公司将持续聚焦主业,打造优势品类,优化成本控制,不断提升盈利能力。谢谢!

4、朱总你好,当前市场各类拌饭酱日趋暴增,例如贵司主品香菇酱在抖音平台已被其他品牌超越,贵司未来有何打算面对市场份额可能会丢失带来的风险性?再次贵司的辣子鸡、黄焖鸡、鱼香肉丝等调味料,在我以小股东及消费者的层面来看的话:调味料竞争优势明显不足,建议先行小产量研制预制菜推向市场看看效果;上海葱油是否可以提供开水冲泡面饼搭配葱油酱包,省去烧水下面条的繁琐,探索可提供更多场景的食用方式?

回复:您好,1、仲景食品欢迎有更多的公司开发香菇产品,这样能把香菇健康食品做的更好,影响力更大,我们对仲景香菇酱的销售目标远期规划为10亿,依靠高品质、品牌力、销售力;2、黄焖炒鸡调味料是否具有竞争优势,建议您选购试用下,仲景食品在鲜香风味、麻辣风味、藤椒风味的基础原料上有优势,能做到成本较低,风味更优;3、您建议的冲泡型上海葱油面属于方便食品,我们目前尚不具有竞争优势。谢谢!

5、请问朱总,香菇酱10亿的远期目标通过什么路径来实现?目前渠道渗透率还有多少提升空间?

回复:您好,仲景香菇酱是有真材实料的“下饭菜”,是能够常温保存的“预制菜”,是老少皆宜的健康食品,咸淡适口,与传统的调味酱有显著差别。我们将发展“线上+线下”双主场,深化全渠道经营;加强品牌建设,打造“仲景食品”金字招牌;以产品力、销售力、品牌力实现远期目标。谢谢!

6、烦请介绍贵公司IPO募集的建设项目进展,以及投产后对业绩的影响。

回复:您好,公司年产1200吨调味配料项目已建成投产,将进一步释放产能,为配料业务发展提供有力支撑;仲景食品产业园一期项目目前已开工建设,将壮大以调味品为主的健康食品产业规模;营销网络项目继续有效推进。谢谢!

7、公司香菇酱今年是否有提价的打算?

回复:您好,暂无。谢谢!

8、公司产品是否存在一定的季节性?

回复:您好,没有明显的季节性。谢谢!

9、上海公司的建设进度?

回复:您好,上海仲景实业发展有限公司已完成设立,楼宇正在装修。敬请期待由上海仲景实业发展有限公司出品的上海红烧肉酱汁、上海葱油等产品上市销售。谢谢!

10、朱总在2022年初接受大河报采访时说:仲景食品预制菜方面,目前实验的8个菜品、2个汤品,目前已经试吃过。请问预制菜什么时候能上市?为什么一年多前已经试吃而到现在还没有动静?咱们公司的效率是不是太低?

回复:您好,我们关于预制菜的试验并没有停止,就现阶段来说,我们要累积仲景食品的优势,发展中央厨房调味料产品,为团餐、预制菜企业、连锁餐饮等客户提供高性价比的产品和服务。谢谢!

11、越来越多的国人走向全球各地求学、工作、做生意,请问公司有无针对这些群体的海外市场营销推广计划?

回复:您好,有些举措,但不是重点工作。谢谢!

12、毛利率已经连年下滑,公司针对毛利率的提升有何措施?

回复:您好,毛利率受成本、售价及产品结构等多方面因素影响,公司将持续聚焦主业,打造优势品类,提升研发创新能力,优化成本控制,不断提升盈利能力。谢谢!