西南证券,农银汇理基金,国寿资管,兴业基金,鹏华基金,交银施罗德基金,大朴资管,天弘基金,华安基金,东海基金,华富基金,招商基金,国寿安保基金,博道基金,兴证全球基金,大成基金,诺安基金,敦和资管,国君家电,国元证券,大家保险资管,招银理财,国海资管,易方达基金,长城财富资管,长江证券,长城基金,阳光资产,星泰投资,建信养老金,华泰证券资管,安信证券,东方证券资管,上海利檀资管,天虫资本,安信基金,景顺长城基金,中金基金,浙商基金,长江家电,恒越基金,中信建投,华夏基金,万联证券,上银基金,广发基金,嘉实基金,华夏久盈资管,榕树投资,汇添富基金,鑫元基金,工银瑞信基金

本次投资者关系活动通过线上会议的方式进行,接待人员与投资者进行了充分的沟通交流,主要内容如下:1.问:2021年1-3季度毛利率稳中有升,主要原因是什么?答:公司加大对蒸烤系列产品的营销力度,不断提升高毛利产品销售占比,蒸烤系列产品占比持续上升,有效实现产品结构优化。同时,公司进一步优化精益生产管理,实现提质升能,降本增效。此外,针对原材料涨价带来的成本压力,部分产品通过提价消除影响。2.问:今年线下经销商数量变化和新商换商的情况如何?答:由于新老经销商交替,今年公司线下经销商数量无较大变化,但总体质量有所提升。公司将进一步优化经销商队伍,老经销商方面进行优胜劣汰,新经销商方面提升准入门槛。在坚持“招大商、招优商、招好商”的方针下,公司扎实推进各项招商工作。3.问:公司线上与线下的冲突如何解决?答:公司电商定位为品牌宣传和导流平台,线上将巨大的流量导入线下门店,充分赋能经销商。公司还通过推出同款同佣的创新模式,实现线上线下市场融合共赢。4.问:集成灶终端是否有价格战情况出现?答:终端存在价格战情况。公司为避免陷入价格战的恶性竞争中,在巩固现有集成灶优势产品的基础上,进一步加大产品研发和市场开拓力度,提升公司整体规模和竞争力。5.问:地产下行对集成灶增长态势影响如何?答:随地产红利殆尽,厨电大盘整体规模下行明显,但集成灶作为新兴品类增长良好。据奥维云网(AVC)预测数据显示,集成灶全年增速在35%以上,全渠道零售额可达277亿元,同比增长51%;全渠道零售量可达337万台,同比增长42%。此外,集成灶渗透率仍处于较低水平,行业将继续保持增长态势。6.问:这两年公司在渠道、人才、运营管理等方面的变化?答:近两年,公司精准发力,补齐短板。渠道方面,公司进行全面重塑各大渠道,包含电商、三平台、家装、KA、工程等,已初显成效。人才方面,公司坚持“外引内育”的战略,持续引入外界优秀人才,内部培育管培生等有生力量,并通过阿米巴模式,激发员工的内在动力,有效调动员工积极性。产品方面,公司坚持“发布一代、储备一代、研发一代”的战略,为明年不同渠道进行相应的产品布局。运营管理方面,公司大力推进数字化变革,满足全局业务需求,提升工作效率,加强核心竞争力。(因电话会议投资者未签署《承诺书》,此次投资者关系活动中,公司不存在泄露重大未公开信息的情况。)