参与公司2022年年度报告网上业绩说明会的投资者

为充分尊重投资者,广泛听取投资者的意见和建议,加强与投资者的深入交流,使投资者更加全面地了解公司情况,提升投资者与公司之间的交流效率和针对性,江苏博俊工业科技股份有限公司(以下简称“公司”)于2023年4月14日(星期五)15:00-17:00举办2022年年度报告网上业绩说明会。本次业绩说明会在全景网以网络远程的方式举行,业绩说明会问答环节内容如下:

1、你好,看到公司公开回复博俊成都和博俊重庆目前都在产能爬坡,想问一下,若最终达到满产的话,能贡献多少销量的产品?营收能达到多少?

答:您好,成都博俊项目建设截至目前施工主体结构已完成,前期设备已在采购中,该项目产品为车身模块化高压铸铝一体化产品,该项目预计2024年4份达到预定可使用状态;重庆博俊项目已在量产中,随着经营规模持续扩大、产能利用率提升,设计产能为12-15亿。感谢您的关注!

2、你好,看到公司公开回复博俊成都和博俊重庆目前都在产能爬坡,想问一下,若最终达到满产的话,能贡献多少销量的产品?营收能达到多少?

答:您好,成都博俊项目建设截至目前施工主体结构已完成,前期设备已在采购中,该项目产品为车身模块化高压铸铝一体化产品,该项目预计2024年4份达到预定可使用状态;重庆博俊项目已在量产中,随着经营规模持续扩大、产能利用率提升,设计产能为12-15亿。感谢您的关注!

3、请问一季度业绩什么情况

答:您好,公司于2023年4月12日已披露2023年一季度业绩预告,归属于上市公司股东的净利润,预计本报告期比上年同期增长80%-110%。感谢您的关注!

4、担心一季报业绩,请问一季度订单及经营如何?

答:您好,公司于2023年4月12日已披露2023年一季度业绩预告,归属于上市公司股东的净利润,预计本报告期比上年同期增长80%-110%;公司在手订单充足。感谢您的关注!

5、请问公司的在手订单是否能维持高速增长,单车价值量是多少,毛利率和净利率能否保持到2022年4季度的水平?谢谢

答:您好,公司在手订单比较充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手订单合计金额为71.07亿元,产品内容涵盖公司现有主营业务,主要客户包括一级零部件供应商及整车厂商,随着公司核心竞争力不断提升,单车价值量也随之提高;公司在手订单情况充足且公司经营规模持续扩大、产能利用率相对较高,净利率和毛利率不存在重大下滑风险。感谢您的关注!

6、请伍总根据今年一季度的订单情况,对二季度和全年订单增长情况进行一个简单的展望

答:您好,承接新产品订单和推进新项目开发工作,是公司汽车零部件业务发展的主旋律,公司努力获取附加价值高的产品订单,开发更具核心价值且销售额占比较高的客户,公司在手订单情况比较充足。感谢您的关注!

7、之前公司多次提及常州工厂和重庆工厂今年还是在产能爬坡阶段,尚未完全释放产能,请问目前这两家工厂分别达到了预设产能的几成?预计下半年能达到预设产能的几成?

答:您好,常州工厂和重庆工厂产能处于逐步释放阶段,预计2024年-2025年之间能够完全达产。感谢您的关注!

8、请问伍总,可转债通过后为何要承诺不早于8月31日发行,为何不选择通过后马上进行发行募资?

答:您好,为避免发行人股权分布不符合上市条件。实际控制人及其控制的主体伍亚林、伍阿凤、富智投资、嘉恒投资出具了承诺,正式发行时间将不早于2023年8月31日。感谢您的关注!

9、请问伍总,去年订购的力劲大型压铸机今年预计能实现生产吗?是否已经有客户定点?如无客户定点,是否意味着设备折旧和资金占用?

答:您好,成都博俊项目建设截至目前施工主体结构已完成,前期设备已在采购中,该项目预计2024年4份达到预定可使用状态,公司已取得部分客户订单并与客户同步开发中。感谢您的关注!

10、据说4月份压铸厂很多都订单不足,请问博俊目前订单情况如何?产能利用是否满产?

答:您好,公司现有量产产品主要为冲压零部件,车身模块化产品。压铸产品正处于项目开发阶段。公司首发募投项目成都项目产品为车身模块化高压铸铝一体化产品,成都项目建设截至目前施工主体结构已完成,前期设备已在采购中,该项目预计2024年4份达到预定可使用状态,公司已取得客户的订单正在与客户同步开发中。感谢您的关注!

11、领导,您好!我来自大决策公司一季度净利润大增,二季度经营情况会不会比一季度好?

答:您好,公司在手订单充足,完全能满足客户的交付,产能利用率相对较高。感谢您的关注!

12、收盘后业绩说明会,下午要板吗?

答:您好,感谢您的关注!

13、博俊科技在23年除了吉利和理想,有无拓展新的整车企业大客户?

答:您好!公司在2023年开发了比亚迪,长城,极氪等客户。公司未来也会不断开发新业务,拓展新客户!感谢您的关注!

14、请伍总介绍一下今年常州博俊和重庆博俊的订单情况,与去年四季度比有何变化,谢谢

答:您好,公司在手订单比较充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手订单合计金额为71.07亿元,产品内容涵盖公司现有主营业务,主要客户包括一级零部件供应商及整车厂商,随着公司核心竞争力不断提升,单车价值量也随之提高;公司在手订单情况充足且公司经营规模持续扩大、产能利用率相对较高,不存在重大下滑风险。感谢您的关注!

15、请伍总介绍一下今年常州博俊和重庆博俊的订单情况,与去年四季度比有何变化,谢谢

答:您好,公司在手订单比较充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手订单合计金额为71.07亿元,产品内容涵盖公司现有主营业务,主要客户包括一级零部件供应商及整车厂商,随着公司核心竞争力不断提升,单车价值量也随之提高;公司在手订单情况充足且公司经营规模持续扩大、产能利用率相对较高,不存在重大下滑风险。感谢您的关注!

16、请伍总介绍一下今年常州博俊和重庆博俊的订单情况,与去年四季度比有何变化,谢谢

答:您好,公司在手订单比较充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手订单合计金额为71.07亿元,产品内容涵盖公司现有主营业务,主要客户包括一级零部件供应商及整车厂商,随着公司核心竞争力不断提升,单车价值量也随之提高;公司在手订单情况充足且公司经营规模持续扩大、产能利用率相对较高,不存在重大下滑风险。感谢您的关注!

17、请伍总介绍一下今年常州博俊和重庆博俊的订单情况,与去年四季度比有何变化,谢谢

答:您好,公司在手订单比较充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手订单合计金额为71.07亿元,产品内容涵盖公司现有主营业务,主要客户包括一级零部件供应商及整车厂商,随着公司核心竞争力不断提升,单车价值量也随之提高;公司在手订单情况充足且公司经营规模持续扩大、产能利用率相对较高,不存在重大下滑风险。感谢您的关注!

18、请伍总介绍一下今年常州博俊和重庆博俊的订单情况,与去年四季度比有何变化,谢谢

答:您好,公司在手订单比较充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手订单合计金额为71.07亿元,产品内容涵盖公司现有主营业务,主要客户包括一级零部件供应商及整车厂商,随着公司核心竞争力不断提升,单车价值量也随之提高;公司在手订单情况充足且公司经营规模持续扩大、产能利用率相对较高,不存在重大下滑风险。感谢您的关注!

19、请伍总介绍一下今年常州博俊和重庆博俊的订单情况,与去年四季度比有何变化,谢谢

答:您好,公司在手订单比较充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手订单合计金额为71.07亿元,产品内容涵盖公司现有主营业务,主要客户包括一级零部件供应商及整车厂商,随着公司核心竞争力不断提升,单车价值量也随之提高;公司在手订单情况充足且公司经营规模持续扩大、产能利用率相对较高,不存在重大下滑风险。感谢您的关注!

20、业绩那么优秀,为什么二级市场体现不出来?

答:您好!二级市场受多方因素的影响。公司一直注重公司价值和股东权益,并专注于做好公司运营,保证公司有序健康的高质量发展,以优异的业绩回报投资者。感谢您的关注!

21、请伍总介绍一下今年常州博俊和重庆博俊的订单情况,与去年四季度比有何变化,谢谢

答:您好,公司在手订单比较充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手订单合计金额为71.07亿元,产品内容涵盖公司现有主营业务,主要客户包括一级零部件供应商及整车厂商,随着公司核心竞争力不断提升,单车价值量也随之提高;公司在手订单情况充足且公司经营规模持续扩大、产能利用率相对较高,不存在重大下滑风险。感谢您的关注!

22、请伍总介绍一下今年常州博俊和重庆博俊的订单情况,与去年四季度比有何变化,谢谢

答:您好,公司在手订单比较充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手订单合计金额为71.07亿元,产品内容涵盖公司现有主营业务,主要客户包括一级零部件供应商及整车厂商,随着公司核心竞争力不断提升,单车价值量也随之提高;公司在手订单情况充足且公司经营规模持续扩大、产能利用率相对较高,不存在重大下滑风险。感谢您的关注!

23、请伍总介绍一下今年常州博俊和重庆博俊的订单情况,与去年四季度比有何变化,谢谢

答:您好,公司在手订单比较充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手订单合计金额为71.07亿元,产品内容涵盖公司现有主营业务,主要客户包括一级零部件供应商及整车厂商,随着公司核心竞争力不断提升,单车价值量也随之提高;公司在手订单情况充足且公司经营规模持续扩大、产能利用率相对较高,不存在重大下滑风险。感谢您的关注!

24、请伍总介绍一下常州博俊目前订单情况,以及预计产能规划规模多少,谢谢

答:您好,公司在手订单比较充足,截至2022年12月31日,2023-2025年公司在手订单合计金额为71.07亿元,产品内容涵盖公司现有主营业务,主要客户包括一级零部件供应商及整车厂商,随着公司核心竞争力不断提升,单车价值量也随之提高;公司在手订单情况充足且公司经营规模持续扩大、产能利用率相对较高,不存在重大下滑风险。感谢您的关注!

25、请伍总介绍一下常州博俊目前的订单以及产能情况,以及常州博俊预设的产能规模目标是多少

答:您好,公司在手订单比较充足,随着常州工厂产能逐步释放,公司在手订单情况充足且公司经营规模持续扩大、产能利用率相对较高。感谢您的关注!

26、2022年底应收款6亿多,主要是什么企业拖欠?有没有相应催收措施,会否形成坏账,估计大约占比多少会形成坏账?

答:您好!由于下半年是行业的销售旺季,应收账款随着业务规模而加大,不存在客户拖欠情形;目前客户正常回款中,公司与客户业务交流正常,预计不会存在大额坏账。感谢您的关注!

27、我们公司有南美洲市场的产品吗?特别和巴西合作的!

答:您好!公司零部件产品销往海外市场。主要销往欧洲和北美地区,部分产品销往巴西。感谢您的关注!

28、请伍总简单介绍一下常州博俊的最新产能和订单情况。除了理想以外,常州博俊还给哪些整车厂配套?谢谢

答:您好,公司在手订单比较充足,随着常州工厂产能逐步释放,公司在手订单情况充足且公司经营规模持续扩大、产能利用率相对较高。感谢您的关注!

29、请问伍总,既然已经承诺了认购可转债而不转股,为何还需要担心公众持股比例过低,而推迟到8月31日以后发行可转债呢?在发行前,是否有计划减持?

答:您好,为避免发行人股权分布不符合上市条件。实际控制人及其控制的主体伍亚林、伍阿凤、富智投资、嘉恒投资出具了承诺,正式发行时间将不早于2023年8月31日。在发行前没有减持计划。感谢您的关注!

30、请问去年伍总参与的定向增发,股