中国人寿养老保险股份有限公司

一、介绍环节公司副总经理兼董事会秘书许恬就近期公司的情况做简单介绍。二、问答环节问题1、公司线上销售的表现如何?回复:公司2020年线上销售额约一亿,今年2021年半年度销售额已经达到一亿元,下半年的线上业绩相比2020年都是增量。问题2、公司线上、线下的产品是否有差异?回复:线上、线下销售的货品是两盘货,贵重的珠宝产品,消费者还是偏好于在线下实体店铺购买,实体店购买时有完整的感官感受过程,尤其是试戴,往往高客单价的产品,消费者是需要真切感受过实物才愿意去完成购买的,所以线上的产品品类平均客单价会低于实体店铺的产品。问题3:近几年黄金类产品的转变对公司各财务指标的影响?回复:现在黄金产品也推陈出新,出现了很多出色的新工艺、新技术,为黄金产品带来新鲜血液。黄金产品的定价相对简单、透明,主要随着金价的波动变化而浮动,素金产品的毛利相对偏低,对于公司来说,素金产品的销售占比上升会导致公司整体毛利率略有下降,但总体毛利额是上升的。问题4:我们给到加盟商的加盟模式是如何的?回复:公司与加盟商签订加盟协议,加盟商获得公司授权并从事“曼卡龙”品牌产品销售运营。具体来说一站式、标准化的加盟模式,从门店装修设计、货品、到日常运营提供全流程的服务。在营销、培训、直播、新零售等模块赋能加盟客户。其他交流内容可参阅近期《投资者关系活动记录表》(编号:2021-002、2021-003、2021-004、2021-005、2021-006、2021-007、2021-008、2021-009)之问答。接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。