招商证券,东海证券

1、请简单介绍一下公司情况?答:德固特成立于2004年,2021年3月挂牌创业板,公司是一家高科技节能环保装备制造商。公司集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体,面向化工、能源、冶金、固废处理等领域,为全球客户提供清洁燃烧与传热节能解决方案,同时接受专用装备定制。公司主要产品包括高温空气预热器、干燥机、余热锅炉、急冷锅炉、造粒机等。2、公司今年前三季度利润下跌原因是什么?答:公司今年前三季度利润较去年同期下降的主要原因有:(1)今年钢材等原材料价格短时间内波动剧烈,使得公司生产成本较去年同期增加。(2)今年全球海运费用上涨明显,因部分客户海运费用由我公司承担,海运费的增加使得销售费用较去年同期大幅增加。(3)今年境外销售规模较大,由于今年汇率较去年同期变动较大,导致公司境外销售利润较去年同期下降。(4)公司上半年发行上市,上市发生的相关费用导致费用有所增加。影响上述情况的主要原因还是因为全球疫情的反复,随着全球疫情的好转,全球经济将会慢慢恢复并向好,这些影响也将逐渐消除。3、公司希望未来拓展的领域有哪些?答:公司目前确立了以节能环保领域为重点的战略发展方向,未来,公司将围绕核心业务领域,不断探索新领域及新产品的应用,不断推进公司的外延式发展。4、公司目前产能情况如何?答:公司目前产能处于饱和状态。5、请介绍一下上市募投项目的情况及进展,以及募投项目对公司产能的影响情况?答:公司上市募集资金净额为1.76亿元,主要用于节能装备生产线技术改造项目,研发中心建设项目以及补充营运资金。公司正在按照计划有序推进募投项目的建设,项目完成释放全部产能后,产能预计将会增加一倍左右。6、公司海外营收所占比例?公司优于海外竞争对手的方面有哪些?答:公司近三年海外营收保持在40%-50%之间,相比国外竞争对手,公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格,赢得了客户的广泛认可,保持了海外业务的稳定增长。7、公司生产周期大概多长?答:公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售,生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品,需要根据客户不同的技术、场地等要求,有针对性的提出解决方案和产品设计方案。公司主要产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点,合同约定的生产周期一般为3-6个月,产品发货至验收也需要一定的时间。8、公司产品的更新周期大概多长?答:公司产品在使用过程中的更新周期大约在5-10年,具体更新周期根据客户订购设备的生产工艺流程、使用环境会有所差异。9、公司之前年度下半年确认收入高于上半年的原因?答:公司下游煤化工、石油化工类大型企业一般在每财年的一季度由决策部门确定投资计划后,制定相应的采购计划,在二季度开始实施招标并签订采购订单。设备的生产周期一般为3-6个月,因此设备通常在下半年完成交付、验收,并完成合同大部分款项的支付。因此一般公司下半年度确认的收入金额高于上半年度。10、公司相比于行业新进入者的优势有哪些?答:公司相比于行业新进入者的优势有以下几方面:(1)行业经验壁垒:公司在成立之初就专注于节能换热领域装备的研发、生产、销售,在上述领域的长期经营使公司积累了丰富的行业经验,公司产品能够精确的适应下游客户的需求。(2)研发资源投入壁垒:公司每年均保持对技术创新的人力和资金大量投入,以保持公司的技术领先优势。(3)知识产权保护壁垒:公司目前拥有多项专利及首台套荣誉,良好的知识产权保护措施更有利于公司维护自身的核心技术。(4)行业准入壁垒:公司拥有齐全的生产、设计资质,并建立了完备的质量保证体系,有效保证产品安全性能符合相关安全技术规范的要求。