诺安基金,长江证券

1、公司主要客户情况?答:在国内,公司是黑猫股份、龙星化工、苏州宝化、金能科技、永东股份等公司的专业装备配套供应商。同时,依靠技术实力、工期、质量和服务优势,公司产品受到卡博特集团、博拉集团、欧励隆集团、美国通用、日本三菱等国际企业青睐,产品远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等,为国际行业龙头客户提供优质产品。无论技术实力还是市场占有率在同行业中均位列前茅。2、公司出口占比大概是多少?答:公司2021年度境外销售收入1.42亿元,占营业收入比重为48.29%,同比增长37.08%;公司2022年上半年境外销售收入4923.24万元,占营业收入比重为41.89%。3、公司在国际市场的主要竞争对手及公司的突出竞争优势?答:目前公司的国际竞争对手主要为傲华集团(ARVOSGroup)。相比竞争对手,公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格,赢得了客户的认可,从而保持了稳定的业务合作。4、公司海外销售额增长原因?答:一方面,相比疫情前期,目前在疫情常态化的大背景下,海外客户生产基本恢复正常,扩产及采购需求均有所上涨;另一方面,通过多年深耕国际市场,借助技术实力、工期、质量和服务优势,公司品牌在国际市场迅速崛起,产品受到众多国际龙头企业青睐,此外,公司持续加大国外市场的开拓力度,不断提升海外市场覆盖率和占有率,因此公司海外销售额持续增长。5、公司原材料主要是什么,在生产成本中占比大概是多少?答:公司的原材料主要是不锈钢和碳钢的钢管、钢板等,其占直接材料的比重约为65%至75%左右,直接材料占主营业务成本的比重在70%以上。6、公司产品可应用的下游行业?答:除煤化工、石油化工两大行业外,公司产品也可应用于固废处理、冶金、医药、制糖等行业。7、公司产品生产周期及更新周期大概多长?答:公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售,生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品,需要根据客户不同的技术、场地等要求,有针对性的提出解决方案和产品设计方案。公司主要产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点,合同约定的生产周期一般为3-6个月,产品发货至验收也需要一定的时间。公司产品在使用过程中的更新周期大约在5-10年,具体更新周期根据客户订购设备的生产工艺流程、使用环境会有所差异。8、公司毛利率较高的原因?答:内销方面,公司凭借先进的技术水平、丰富的定制生产经验,能够保持产品在国内市场的竞争优势,使公司内销产品的毛利率相对于国内竞争对手保持在较高水平;外销方面,公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格,赢得了境外客户的认可,保持稳定的业务合作,因此,公司在境外销售中能够产生并保持较高的毛利率。