通过全景网(http://ir.p5w.net)参与2022年度业绩网上说明会的投资者

问:领导,您好!我来自大决策公司目前主打敏感肌肤,未来有没计划向医美等其他细分领域扩张?

答:尊敬的投资者,您好!公司是定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团,以“薇诺娜(Winona)”品牌为核心,目前形成了包含“薇诺娜宝贝(WinonaBaby)”、“瑷科缦(AOXMED)”、“贝芙汀(Beforteen)”等多品牌共同发力的品牌矩阵。公司秉持为人们带来健康和美丽的美好愿景,深入洞察消费者需求,持续进行产品研发和技术创新,不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。感谢您的关注和支持!

问:2022年突然把研发技术的费用提高那么多,是不是为了压低业绩,减低后面完成股权激励目标的难度?

答:尊敬的投资者您好,2022年公司除了原定的研发投入外,还承建了云南省特色植物提取实验室的研发建设。公司未来希望通过研发费用的持续投入,为企业铸造研发科技壁垒。为公司新原料、新产品提供研发和技术支持。感谢您的关心和支持!

问:请问公司上市以来,股价喋喋不休,大股东减持不断,对公司的形象造成多大的负面影响!这是对公司多么的没有信心?

答:感谢您的关注和提醒!公司与股东沟通良好,股东减持主要是基于其自身经营及资金需要,股东对公司长期发展抱有信心,望投资者予以理解。公司董事会及管理层将持续做好经营管理,提升公司综合竞争力,为广大投资者创造价值,公司的经营状况和发展态势十分良好,请投资者保持信心。谢谢!

问:我想问一下公司新品的推广进展?

答:尊敬的投资者您好,公司具备丰富的产品储备。对于主品牌,公司将不断升级原有经典产品——“舒敏保湿特护霜”,将其打造成现象级产品,构筑“薇诺娜(Winona)”品牌核心竞争力。同时,公司也将不断升级延伸“防晒”系列、“冻干面膜”系列、“舒缓保湿特护精华液”产品等重要核心单品,推动“薇诺娜(Winona)”品牌销售持续增长。婴童护肤品牌“薇诺娜宝贝(WinonaBaby)”和公司的抗老高端科技品牌“瑷科缦(AOXMED)”将不断丰富产品矩阵。感谢您的关心和支持!

问:请问董事长,公司的文化是什么,如何与公司的战略匹配,谢谢

答:尊敬的投资者您好。公司的使命是:打造中国皮肤健康生态;公司的愿景是:为人们带来健康和美丽。公司的核心价值观是:追求卓越、简单透明、结果导向、感恩善念、诚信务实、操心敬业。公司内部对公司的企业文化达成高度共识,企业文化和公司发展战略相匹配,并能支撑战略落地。感谢您的支持!

问:怎么样看直播?

答:尊敬的投资者您好,公司目前已布局直播业务,在抖音天猫等平台均设有账号自播,同时公司合作达人进行直播,赋能品牌营销与产品销售。谢谢您的理解和支持!

问:股价跌了一年多,公司有没有维护股价,保护投资者利益的措施?

答:尊敬的投资者您好。公司董事会及管理层将持续做好经营管理,提升公司品牌力,源源不断推出新的产品、新的品牌,努力兑现业绩,持续保持公司业绩增长,持续向股东分红。公司的经营状况和发展态势十分良好,请投资者保持信心。感谢您的关注和支持。

问:公司最近几年发表了几篇sci论文?有无具体篇目可供参考?

答:尊敬的投资者您好,截止2022年底,公司累计产品及相关基础研究、工艺技术被收录到184篇SCI、核心期刊论。感谢您的理解与支持!

问:公司今年股票有实现现金分红吗?

答:尊敬的投资者您好!公司于2023年3月28日董事会审议通过了《关于公司2022年度利润分配预案的议案》。计划以现金方式向全体股东每10股派发8.0元(含税)。合计派发股利:3.3888亿元。该议案尚需股东大会审议通过,感谢您的支持!

问:贝泰妮新中央工厂已经正式投产了吗?

答:尊敬的投资者您好!公司中央工厂已于2023年3月13日竣工。感谢您的支持。

问:我想问一下公司新品的推广进展,公司有何措施加速推广?

答:尊敬的投资者您好,公司具备丰富的产品储备。2023年,作为专注敏感肌肤的功效性护肤第一品牌,“薇诺娜(Winona)”将持续聚焦敏感肌产品的开发,把核心需求做透,持续打磨。为此,公司将从两个方面着手。1)公司将聚焦市场资源,重点发力核心系列,集中资源深化品牌“专业服务敏感肌”的调性。公司计划聚焦主导单品系列,重点打造核心大爆品。2)拓展“敏感肌+功效”赛道,攻克敏感肌用户的抗老和美白痛点,拓展产品品类和功效,强调“薇诺娜(Winona)”品牌在基础护理和功效上的作用。结合敏感肌皮肤和特色植物配方最前沿科学研究,解决日益进阶的“敏感肌PLUS”护肤需求。同时,婴童护肤品牌“薇诺娜宝贝(WinonaBaby)”和抗老高端科技品牌“瑷科缦(AOXMED)”将不断丰富产品矩阵。公司具备突出的中台能力,将不断赋能公司推陈出新、迭代升级。感谢您的关心和支持!

问:2024年产品有提价计划吗?

答:尊敬的投资者您好!公司计划通过产品科技和有效成分的持续迭代,向消费者提供更高附加值的产品,满足消费者的护肤需求。感谢您的支持!

问:领导您好,请问公司前任副总董俊姿先生的离开的具体原因?会影响公司未来的营销推广吗?此外,公司四季度业绩增速放缓,请分解一下淘宝、抖音等各大渠道的销售数据,谢谢!

答:尊敬的投资者朋友您好!董俊姿总离开公司是出于个人的原因。董事会在收到董俊姿的辞职信后于2023年2月28日召开董事会,会议审议通过董事补选人选,待股东会审议后正式任命。同时董事会聘任了3位新的副总经理。目前公司经营状况一切正常。感谢您的关注和支持!

问:中央工厂的运作情况如何?今年预计它的产量及第三方代工占比变化情况如何?

答:尊敬的投资者您好!中央工厂已于2023年3月13日完成竣工。该项目计划产值50亿。未来公司生产仍将维持自产+外协相结合的方式。感谢您的关注和支持。

问:公司货币现金那么多,后续有什么具体计划安排吗?

答:尊敬的投资者您好!公司募集资金目前在按募投项目进度,按期使用。超募部分资金目前根据监管要求,选择保本理财增加资金收益。自有资金除了维持正常运营和理财外,公司战略投资部门也在积极寻找贝泰妮健康版图内的投资机会。感谢您的关注和支持!

问:请介绍下薇诺娜品牌今年推新计划,查到去年备案的一些新品还未上市,今年预计会有多少新品上市?哪些值得大家重点关注,有望成为爆品?

答:尊敬的投资者您好,公司具备丰富的产品储备。主品牌方面将不断升级原有经典产品——“舒敏保湿特护霜”,将其打造成现象级产品,构筑“薇诺娜(Winona)”品牌核心竞争力。同时,公司也将不断升级延伸“防晒”系列、“冻干面膜”系列、“舒缓保湿特护精华液”产品等重要核心单品,推动“薇诺娜(Winona)”品牌销售持续增长。婴童护肤品牌“薇诺娜宝贝(WinonaBaby)”和公司的抗老高端科技品牌“瑷科缦(AOXMED)”将不断丰富产品矩阵。感谢您的关心和支持!

问:董事长您好。请问经济复苏对2023年业绩有什么预期和影响?

答:尊敬的投资者您好,从外部环境来看,2023年国内大的经济复苏趋势背景下,功效型护肤品相关的需求有望继续保持较快发展。公司自成立以来,始终坚持以“打造中国皮肤健康生态“为使命,以敏感肌肤人群精细化需求为核心,持续加码研发打造长期竞争力,精耕细作努力做好公司业绩,回报股东的信任。感谢您的支持和理解!

问:郭总好!我是一名来自广州的投资者,您的很多创业以及公司的经营理念,我个人都非常认同。两个礼拜前的星期五刚好到昆明出差,当时很想顺道到咱们公司展厅做一个简单的参观,联系咱们董秘办的电话,一直没有人接听,请问这是什么情况?如果电话接通了,我可以去参观吗?

答:尊敬的投资者您好,公司高度重视与中小投资者的沟通,设有专人在工作时间内负责与投资者进行日常沟通,包括接待投资者来访、接听投资者热线和接收投资者邮件、回复深交所“互动易”平台的投资者提问、及时更新投资者关系网站等,切实保护中小投资者合法权益。如您未拨打成功,烦请您再次拨打或发送邮件等。谢谢您的支持和理解!

问:公司自从上市以来,股价一直新低,我想问,公司的市值管理和内在价值有吗?作为长线投资可以持有公司股票吗?

答:尊敬的投资者您好,二级市场股价波动受多重因素影响。公司的经营状况和发展态势十分良好,公司董事会及管理层将持续做好经营管理,提升公司综合竞争力,为广大投资者创造价值,请投资者保持信心。谢谢您的理解与支持!

问:郭总,您好;1、面对竞争烈度不断提升的敏感肌肤市场,公司的应对措施有哪些;2、公司当前产品的综合复购率高吗?如何才能更好的留住客户;3、未来3-5年,公司成长的核心驱动因素有哪些?

答:尊敬的投资者您好,主品牌“薇诺娜(Winona)”方面,从外部环境来看,2023年国内大的经济复苏趋势背景下,功效型护肤品相关的需求有望继续保持较快发展。公司自成立以来,始终坚持以“打造中国皮肤健康生态”为使命,以敏感肌肤人群精细化需求为核心,持续加码研发打造长期竞争力,以研发驱动企业健康良好发展。公司产品具有较强的客户粘性,公司未来也将不断研发创新,坚持“敏感PLUS”的发展策略,给消费者带来更多优秀的产品。新品牌方面,“薇诺娜宝贝(WinonaBaby)”和“瑷科缦(AOXMED)”也将不断丰富产品矩阵,加深消费者对于品牌的认知度,扩大销售规模。谢谢您的理解与支持。

问:今年公司新产品的投放有什么安排?或者新产品方向?

答:尊敬的投资者您好,公司具备丰富的产品储备。对于主品牌“薇诺娜(Winona)”,公司将不断升级原有经典产品——“舒敏保湿特护霜”,将其打造成现象级产品,构筑“薇诺娜(Winona)”品牌核心竞争力。同时,公司也将不断升级延伸“防晒”系列、“冻干面膜”系列、“舒缓保湿特护精华液”产品等重要核心单品,推动“薇诺娜(Winona)”品牌销售持续增长。婴童护肤品牌“薇诺娜宝贝(WinonaBaby)”和公司的抗老高端科技品牌“瑷科缦(AOXMED)”将不断丰富产品矩阵。感谢您的关心和支持!

问:公司业绩考核目标三年翻倍,看起来很惊人,但能否完成,怎么完成投资者心里都没底,特别是现在美妆政府消费疲软,董事长能否展开的说一下?

答:尊敬的投资者您好,从外部环境来看,2023年国内大的经济复苏趋势背景下,功效型护肤品相关的需求有望继续保持较快发展。公司自成立以来,始终坚持以“打造中国皮肤健康生态”为使命,以敏感肌肤人群精细化需求为核心,持续加码研发打造长期竞争力。主品牌“薇诺娜(Winona)”方面,公司在守住现有核心敏感肌人群的基础之上,快速攻占泛敏感肌人群,坚持“敏感PLUS”策略,提供敏感肌人群的多种需求。新品牌方面,婴童护肤品牌“薇诺娜宝贝(WinonaBaby)”和“瑷科缦(AOXMED)”也不断丰富产品矩阵,开拓线上线下渠道,扩大销售规模。公司具备强大的中台能力,驱动公司的良好发展。谢谢您的理解和支持!

问:公司推出的业绩考核目标非常厉害,三年营收翻倍,但在现有行业发展情况看,这个目标有过高的嫌疑,公司要具体要怎么实现?实现的前提是否包括:1、国内美妆行业消费重新恢复正增长;2、除薇诺娜外,成功推出第二大品牌?

答:尊敬的投资者您好,从外部环境来看,2023年国内大的经济复苏趋势背景下,功效型护肤品相关的需求有望继续保持较快发展。公司自成立以来,始终坚持以“打造中国皮肤健康生态”为使命,以敏感肌肤人群精细化需求为核心,持续加码研发打造长期竞争力。主品牌“薇诺娜(Winona)”方面,公司在守住现有核心敏感肌人群的基础之上,快速攻占泛敏感肌人群,坚持“敏感PLUS”策略,提供敏感肌人群的多种需求。新品牌方面,婴童护肤品牌“薇诺娜宝贝(WinonaBaby)”和“瑷科缦(AOXMED)”也不断丰富产品矩阵,开拓线上线下渠道,扩大销售规模。公司具备强大的中台能力,驱动公司的良好发展。谢谢您的理解和支持!