通过全景网(http://ir.p5w.net)参与2023年云南辖区上市公司投资者集体接待日的投资者

Q:请问贵公司怎么样才能提高产品的知名度?

A:尊敬的投资者您好!公司建立了高效的营销矩阵,全链路高效营销。除了线上多平台的营销,线下方面,公司积极开展专业学术活动以及其他线下推广活动,譬如4月举办的敏感肌高峰论坛。从各个方面提高宣传力度,提升公司品牌的认知度。谢谢您的关注!

Q:贝泰妮的主要客户群体是哪些人群?

A:尊敬的投资者,您好!公司主品牌聚焦敏感肌+泛敏感肌人群;其他品牌方面,薇诺娜宝贝专注婴童护肤,瑷科缦专注抗老高端科技,贝芙汀专注祛痘,对应不同肌肤人群。谢谢您的关注!

Q:公司在抖音上销售人员是自家职工吗?是否考虑大主播引流。

A:尊敬的投资者您好,目前抖音官方旗舰店的主播为公司内部员工,同时公司也和抖音上的达人合作进行达播,从而扩大公司品牌影响力,引入更多流量。谢谢您的关注!

Q:基于对自身企业发展的认可及保护投资者利益,公司可以多管齐下,除了股权激励,公司还可以回购自家股份,贝泰妮不适当考虑么?

A:尊敬的投资者您好!公司募集资金目前在按募投项目进度,按期使用。超募部分资金目前根据监管要求,选择保本理财增加资金收益。自有资金除了维持正常运营和理财外,公司战略投资部门也在积极寻找贝泰妮健康版图内的投资机会。感谢您的关注和支持!

Q:二季度经验状况有改善吗?

A:尊敬的投资者您好,目前公司经营情况一切良好,具体经营数据请关注巨潮网披露内容。感谢您的关注!

Q:贝泰妮在电商领域的竞争优势是什么?

A:尊敬的投资者您好!公司于2011年在天猫设立官方旗舰店,具备丰富的电商运营经验,有一支具备丰富经验的运营团队。公司具备快速反应能力,能够快速捕捉市场变化并做出反应。谢谢您的关注!

Q:公司新的高端产品线瑷科缦未来三年的销售目标是什么?公司是否有信心能将该品牌复制薇诺娜的成功?A:尊敬的投资者您好,公司的抗老高端科技品牌“瑷科缦(AOXMED)”继2022年推向市场后,也将在新的一年积极拓展丰富产品线,逐步完善产品矩阵,积极开拓线上、线下专业渠道。在线下专业渠道以“专妍系列”产品培育核心原点人群,线上渠道积极开展“美妍系列”销售,并不断进行营销扩大声量。感谢您的理解和支持!

Q:贝泰妮的市场前景如何?

A:尊敬的投资者您好,主品牌“薇诺娜(Winona)”方面,从外部环境来看,2023年国内大的经济复苏趋势背景下,功效型护肤品相关的需求有望继续保持较快发展。公司自成立以来,始终坚持以“打造中国皮肤健康生态”为使命,以敏感肌肤人群精细化需求为核心,持续加码研发打造长期竞争力,以研发驱动企业健康良好发展。公司产品具有较强的客户粘性,公司未来也将不断研发创新,坚持“敏感PLUS”的发展策略,给消费者带来更多优秀的产品。新品牌方面,“薇诺娜宝贝(WinonaBaby)”、“瑷科缦(AOXMED)”和贝芙汀(Beforteen)也将不断丰富产品矩阵,加深消费者对于品牌的认知度,扩大销售规模。谢谢您的关注!

Q:今年是否有分红?

A:尊敬的投资者您好!公司于2023年3月28日董事会审议通过了《关于公司2022年度利润分配预案的议案》。计划以现金方式向全体股东每10股派发8.0元(含税)。合计派发股利:3.3888亿元。该议案尚需股东大会审议通过,感谢您的支持!

Q:贝泰妮的产品线是否能够满足市场需求?

A:尊敬的投资者,您好!公司是定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团,以“薇诺娜”品牌为核心,目前形成了包含“薇诺娜baby”、“AOXMED”等的多品牌共同发力的品牌矩阵。公司秉持为人们带来健康和美丽的美好愿景,深入洞察消费者需求,持续进行产品研发和技术创新,不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。感谢您的关注和支持!

Q:贝泰妮的品牌扩张策略是否成功?

A:尊敬的投资者您好,公司以“薇诺娜(Winona)”品牌为核心,目前形成了包含婴童护肤品牌“薇诺娜宝贝(WinonaBaby)”、抗老高端科技品牌“瑷科缦(AOXMED)”、专业祛痘品牌“贝芙汀(Beforteen)”等多品牌共同发力的品牌矩阵。在推动“薇诺娜(Winona)”品牌销售持续增长的同时,公司也不断丰富补充新品牌的产品矩阵,目前都按照计划良好经营中。感谢您的关心和支持!

Q:首次授予的限制性股票的业绩考核要求是什么?

A:尊敬的投资人您好,对于股权激励的业绩考核指标,公司设置了公司层面的3年考核目标,运营团队层面的业绩指标以及个人考核目标。公司层面3年的收入利润目标要求同比2022年收入利润基数,增速目标为:28%,61.28%,100%。具体考核方案,可查阅2023年3月30日董事会公告披露。感谢您的提问。

Q:贝泰妮的未来发展战略是什么?

A:尊敬的投资者,您好!公司是定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团,以“薇诺娜(Winona)”品牌为核心,目前形成了包含“薇诺娜宝贝(Winona Baby)”、“瑷科缦(AOXMED)”、“贝芙汀(Beforteen)”等多品牌共同发力的品牌矩阵。公司秉持为人们带来健康和美丽的美好愿景,深入洞察消费者需求,持续进行产品研发和技术创新,不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。感谢您的关注和支持!

Q:贝泰妮的研发投入是否充足?

A:尊敬的投资者您好!公司一直重视研发投入,坚持技术创新,聚焦功效性护肤品核心技术,被认定为国家高新技术企业。感谢您的理解与支持!

Q:贝泰妮的销售毛利率在过去几年中是如何变化的?

A:尊敬的投资者您好,公司一直以来专注提高自身经营能力,长期以来维持稳定的高毛利的状态,未来公司上下也会持续努力经营。谢谢您的关注!

Q:贝泰妮的管理团队是否有信心完成股权激励目标?

A:尊敬的投资者您好,公司全体上下信心十足,会持续努力经营,做好业绩,提升企业价值,努力回报投资者。谢谢!

Q:贝泰妮的销售渠道是否多样化?

A:尊敬的投资者您好,公司的销售渠道覆盖线上线下,包含自营销售和经销、代销,全方面覆盖多渠道,有效达到渠道多样化。谢谢您的关注!

Q:新的厂房投入使用后,能够降低成本几个百分点?

A:尊敬的投资者您好,目前公司中央工厂已竣工,中央工厂的建成一方面提高公司自主生产的产能规模,同时也提高自产比例,帮助控制生产成本,有效保障产品质量。谢谢您的关注!Q:贝泰妮的主要品牌有哪些?

A:尊敬的投资者您好。公司专注于打造中国皮肤健康生态,以“薇诺娜”品牌为核心,建立了包含“WINONA Baby”和“AOXMED”等品牌的多品牌矩阵。请关注公司公告关注更多最新动向。谢谢您的关注!