通过“全景路演天下”远程参与集体接待日活动的投资者

一、投资者关系活动情况介绍2021年11月30日,深水海纳水务集团股份有限公司参加“2021深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日”活动,在“全景网”(http://rs.p5w.net)与广大投资者进行互动交流。二、投资者互动环节交流主要内容1、风电平价上网政策对公司的业务发展有多大影响?今年的业绩报告中是否体现?答:您好!风电平价上网政策对公司目前业务没有影响,公司的运营项目后续会探讨使用更有价格优势的绿色电力,持续降低运营成本。感谢您对公司的关注。2、请问公司是否有拓展国内市场的打算?答:您好!公司目前以拓展国内市场为主,也在关注境外市场的业务发展机会。感谢您对公司的关注。3、公司今年有中标那些项目?在手订单量充足吗?答:您好!公司积极开拓业务,连续中标多个项目,包括河北省沧州市黄骅市旧城镇白庄园区污水处理厂PPP项目及配套路网管网项目、江苏省泗阳县城区二次供水增压泵站委托运行服务项目、黑龙江省齐齐哈尔市克山县(2021)年二次供水管网、泵站改造工程项目,黑龙江省齐齐哈尔市克山县产业园区供水二期EPC工程项目等多个项目。与此同时,公司在包括京津冀、粤港澳大湾区、长三角、长江中游城市群和中原经济区等区域等众多地区积极拓展业务,持续跟进重点项目。公司目前在手订单充足,拥有多个工业污水处理特许经营项目、优质供水项目、委托运营项目、EPC项目等等。感谢您对公司的关注。4、公司目前取得了哪些发明专利、技术认证等?答:您好!公司目前已取得专利50项,其中发明专利4项,实用新型46项,其中发明专利包括了“一种纯净水处理装置和纯水机浓水处理方法”、“一种轻质滤料曝气生物滤池的反冲洗装置及其方法”、“一种环保高效污水过滤系统”、“一种市政污水处理工艺”;且目前公司已取得建筑业企业资质证书(市政公用工程施工总承包贰级)、建筑业企业资质证书(施工劳务不分等级、环保工程专业承包二级)、工程设计资质证书(环境工程设计专项水污染防治工程乙级)、广东省环境污染治理能力评价证书(废水甲级)等多项资质;并已通过了“两化融合管理体系”、“ISO环境管理体系”、“ISO质量管理体系”、“ISO职业健康安全管理体系”等多重认证。感谢您对公司的关注。5、请问公司近三年研发费用如何?目前在研发项目有哪些?答:您好!2019年、2020年、2021年1-9月公司研发投入金额逐年上升,分别为1410.69万元、1598.43万元、1762.18万元,占营业收入的比例分别为2.50%、2.83%、4.17%。目前在研项目主要围绕工业/园区污水处理工艺流程中的生物毒性在线监测与预警,厌氧、好氧生物强化处理技术,非均相芬顿、臭氧催化高级氧化技术以及物化-生化耦合技术方向的攻关,涉及工业污水的新工艺、新材料、高端智能装备的开发与工艺集成优化等应用技术。感谢您对公司的关注。6、公司在人才激励方面有哪些措施?答:您好!公司重视人才培养、提升人才质量、完善长效激励机制,逐步建立起培养人才的“长板凳”机制、阶梯式奖励机制、员工培训机制等,同时公司将成立深水海纳学院,全力打造公司各类人才培养的摇篮和公司企业文化学习的战略高地。另外,公司十分重视员工激励机制,后续如有股权激励实施方案,将按监管规定及时披露。感谢您对公司的关注。7、公司在东北地区项目很多,是出于战略考虑吗?是否担心应收账款的回款风险?答:您好!东北地区在国家发展全局中举足轻重,在我国现代化建设发展中至关重要。”关于全面振兴东北地区等老工业基地的若干意见“提出,对相关城市在城市建设、创新发展等方面给予支持。公司承接的东北地区项目业主支付资金主要来源为国家专项债券或政府财政收入,回款情况良好。感谢您对公司的关注。8、公司下游客户主要有哪些?是否存在下游客户较为集中的风险?答:您好!公司工业污水业务下游客户主要为各地政府部门或其授权单位和大型企业,优质供水业务下游客户主要为企业和居民,公司不存在下游客户较为集中的风险。感谢您对公司的关注。9、公司在年报、半年报中都提及将业务主要延申至新材料、高端智能装备等业务,但目前好像都没有产生收入,请问目前这些业务的进展如何?答:您好!公司目前正在按照计划积极稳步推进新材料、高端智能装备等业务,相关业务将会逐步落地,相关进展会在定期报告中予以披露。感谢您对公司的关注。10、公司现在在行业内的地位是怎样的?答:您好!公司在工业污水处理领域、优质供水领域均掌握了多项核心技术,经过多年发展,公司业务已涵盖京津冀、粤港澳大湾区、长三角、长江中游城市群和中原经济区等区域,并设立了23家分子公司提供专业运营服务。凭借先进的工艺技术、丰富的项目经验、业务规模和卓越的服务品质,公司位于工业污水处理领域的第一梯队,赢得了客户的高度认可,在行业内树立了良好的品牌形象。此外,公司现为中国环境科学学会理事单位、广东省环境保护产业协会常务副会长单位、深圳市净水产业协会会长单位、深圳市商业联合会副会长单位和深圳市企业联合会副会长单位,深圳市黑龙江商会执行会长单位。感谢您的关注。11、公司未来几年的业绩成长点是什么?答:您好!公司不断夯实工业污水处理及优质供水主营业务,积极拓展新市场,大力布局京津冀、粤港澳大湾区、长三角、长江中游城市群和中原经济区等重点发达区域市场。公司不断丰富水处理产业链的上下游业务,将业务逐步延伸至新材料、高端智能装备、污水处理数字化技术、智慧水务、污泥处理处置等业务,扩大产能和服务规模,提高市场占有率。公司始终坚持“技术驱动”战略,加大研发投入,整合研发资源,引领行业技术发展趋势。与此同时,公司将深化拓展轻资产业务(如EPC+O等项目),使轻、重资产比例逐步达到最佳动态平衡状态,最终实现轻重资产结构合理化,进而实现公司“轻重平衡”发展战略。同时,加大搜集和整理区域内实力较强的合作伙伴,深度挖掘渠道资源,践行整合资源、强强联合、优势互补的“聚焦借力”战略,实现合作共赢,为公司未来业绩提升与业务发展提供有力支撑。感谢您的关注。