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产品原材料主要是什么,今年是否有明显波动?公司所需的主要原材料为聚酯纤维
水性丙烯酸乳液
PVC等。上游的各行业发展较为成熟,已经形成了较为透明的价格体系,公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系,上游原材料供应充足。今年的原材料价格出现了较大幅度的上涨,价格波动明显。根据目前状况,原材料价格基本趋于稳定且有下降趋势。2
公司产品出口是否受到海运影响?单柜产品的货值大约有多少?受疫情影响,海运费涨幅较大,且货柜出现了一柜难求的局面。目前海运费有所下降,降幅在20%左右,但相对于往年来说,海外运费还处于高点,公司外2销实行FOB离岸价,对外销客户还是有一定的影响。目前公司的发货正常,但发出商品受国际航运运力的影响,客户的收货时间有所延长。海外订单量较大,单柜产品品种档次不同,相对应的货值也不同。3
功能遮阳产品的优势?功能遮阳产品相比于布艺窗帘的优势主要体现在以下三个方面:性能优势:防火
防晒
防紫外线
抗菌
拒油
除甲醛;成本优势:用料少,适用于批量自动化生产,人工成本较低;使用优势:可随意调节光线强弱,占用空间小,不用清洗,应用范围广。4
海外
国内市场目前的发展情况?公司对于国内
海外市场发展的战略规划?功能性遮阳产品在欧美等经济发达国家是建筑遮阳的主流,市场较为成熟,普及率和更换率很高,因此市场需求旺盛,市场需求量较大,客户的订单量也较大,销售占比较高,市场渗透率高达70%。在国内市场目前对功能性遮阳产品处于认识的初级阶段,处于导入期,目前仅在大型公共建筑,如:办公大楼
高档酒店
商场超市等公用场所有部分应用;民用市场方面,如:家居场所才刚刚有应用,市场渗透率很低,因此,国内市场订单量较小且较为分散。但随着国内市场的推广及客户认知的提升和消费偏好的升级,国内市场的需求将会迅速增长。战略规划:国内渗透:在完善省会级城市销售布局的基础上,延伸拓展地级市的布局;优先在长三角
珠三角地区建立销售办事处及物流仓库。国外拓展:在巩固原有国家销售份额的基础上,继续扩大空白国家及地区市场的销售开发。5
公司产品盈利能力较强的原因?目前主要的产品情况及应用领域?公司产品盈利能力较强的原因,主要体现如下:①公司成本优势明显,公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系,上游原材料供应充足,价格公允;公司资金充裕,根据原材料波动规律,公司适时进行了一定量的策略采购,摊簿了原材料的平均价格;技改方面持续不断的投入和工艺改进,生产效率持续提高,质量损失持续下降,摊簿了生产成本。3②公司具有较强的技术研发能力,产品的款式
功能
结构新颖,引领行业潮流,处于市场前端,品质优良,具有较高的性价比,市场认可度较高,较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。③公司采用差异化的自主定价模式,主要结合市场需求
市场价格
市场竞争程度,产品的差异化程度,产品质量及客户要求,目标市场消费水平等多种因素确定产品报价,并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格,较多的创新产品具有一定的产品定价权。产品情况及应用领域情况如下:遮光面料属于市场竞争较为充分的产品,附加值较其他产品而言相对较低,主要应用于家居及公共建筑工程内遮阳。阳光面料因工艺的特殊性,具有尺寸稳定
耐候性强
色牢度高等多种优越性能,且具有内外遮阳的共性,使用范围广,主要应用于建筑综合体
写字楼等商用内遮阳
外遮阳,交通遮阳及其它遮阳领域。可调光面料因其在遮光
调光
功能等方面的优势,该产品为公司最早推向市场,引领着整个行业潮流,主要应用于家居家装内遮阳领域。6
公司阳光面料占公司产品的三分之一,后续有继续扩大该产品的计划吗?公司产品定位为高档产品,可调光面料和阳光面料会成为公司主打产品,后续会继续扩大可调光面料和阳光面料产品占比,逐渐压缩低档遮光面料比例。7
公司产品成本中有接近10%的燃料与动力,具体包括哪些?公司产品成本燃料与动力部分主要包括水
电
汽等,其中汽分为天然气和蒸汽。8
随着募投项目进度的加快,公司产能有幅度的提升,对于未来产能消化,公司有担忧吗?功能性遮阳产品在国内市场目前处于认识的初级阶段,随着国内市场的推广及客户认知的提升和消费偏好的升级,国内市场的需求将会迅速增长,目前该行业TOP3公司(玉马遮阳
西大门
先锋新材)合计市场份额占比很少。现公司产能已经饱和,产品供不应求,海外市场在手订单3-5个月,目前公司的现有产能还不足以满足不断增长的市场需求,公司完全有能力消化未来产能。9
公司有没有加入遮阳成品制造
软装行业的想法?4公司认为功能性遮阳面料市场将迎来快速发展,市场空间巨大,公司近期的主要规划还是聚焦功能性遮阳面料业务,暂时没有涉及遮阳成品制造
软装行业的计划。10
行业市场潜力巨大(除西大门
先锋新材外),目前是不是存在新的竞争对手?目前我国建筑遮阳行业竞争格局中,参与竞争的企业形成了三个层级明显的梯队。第一梯队企业生产规模较大,产品质量及口碑均属国内上乘水平,拥有先进的生产技术和设备,研发实力雄厚,面向中高端市场,保持着较高的毛利率,主要有玉马遮阳
西大门
先锋新材等十余家公司;第二梯队企业产品质量低于第一梯队,生产规模中等,技术水平较低,产品种类较少,毛利率处于中等水平;第三梯队为数量众多的作坊式企业,规模较小
质量较低,产品主要供应国内低端市场,以价格竞争为主要竞争方式。公司涉足该行业较早,产业链已经比较成熟,产品系列丰富,而且产品研发能力强,产品属于高端系列,一直引领行业潮流,公司已形成了多项技术专利,掌握着多项关键工艺,随着公司上市及募投项目的达产,公司在行业内的头部效应将会更加凸显,公司的综合竞争力将会进一步得到提升,公司在行业内的龙头地位将更加稳固,公司的自主定价权将会进一步加强。11
公司产品淡旺季明显吗?由于春节假期的影响,每年的第一季度处于行业生产
销售的淡季,销售情况略低于其他季度,其余时间需求较为均衡。12
海外市场需求与房地产
基建相关性强吗?未来业绩的增长,更多来自于哪些方面?海外市场的需求与房地产
基建有一定的关联性,但是外销产品在海外已经进入了大型商超,列入了快销品行列,而且市场较为成熟,普及率和渗透率已经很高。未来业绩的增长,主要是来自于新市场及新产品的拓展,其次是来自于对产品的更新换代和产品升级等方面。13
关税对公司的影响情况如何?过去几年,美国
印度等国家对公司的产品加征过关税,目前已回归到正常水平。514
公司未来发展的指引是什么?未来,公司将心无旁骛,聚焦主业求发展。一是积极加快募投项目建设,争取早日投产达效。二是继续加大研发投入,持续抓好产品的研发创新,不断提升新品的成果转化率。三是采取对外开拓
对内渗透的市场开发战略,不断提升产品的市场占用率。四是充分运用资本市场工具,积极培育和发展上下游产业链,继续扩大规模,打造引领全球的高分子功能性遮阳材料产业园。