天马资产管理,嘉实基金,国信证券,淡水泉基金

本次电话交流会议记录如下:1、公司未来几年的发展目标及规划答:公司未来三年的发展目标与股权激励计划确定的考核目标是一致的,即以2020年营业收入为基础,2021至2023年营业收入分别增长40%、80%、120%,并通过资源优化、平台提升等措施,提高人均创效水平,努力实现利润与收入的同步增长。2、公司是如何进入石油石化行业,近两年是如何拓展中国建筑的答:公司在设立之初就进入石油石化行业,为中国石油和中国石化财务信息化建设提供技术服务,历经客户信息化建设的各个阶段,逐步成为客户信息化的长期合作伙伴。公司长期服务石油石化客户的经营策略和技术能力得到用户的充分认可。2018年,公司通过公开投标中标中国建筑财务一体化项目。能够成功拓展中国建筑的主要因素:一是公司在中国石油、中国石化两大客户的示范效应显著;二是公司的技术平台、方案及产品具有较强的竞争优势;三是公司的经营战略、业务组织和技术服务模式与大型集团客户信息化建设的长期性、持续性的特点更加契合,能更好的满足客户的长期合作需要。3、简要介绍一下“中建136工程”及公司参与情况答:“中建136工程”概括来说就是:以建成建筑产业互联网为目标,打造技术、大数据和云计算三大平台,建设数字指挥决策、产业链数字化、海外信息化提升、企业管理协同、产业互联网奠基与信息化基础设施云化六大项目群。公司已深入参与了136工程的多项工作。技术方面,参与了搭建容器云平台、大数据平台和物联网平台的相关工作;业务方面,继财务一体化系统建成后,参与了智慧安全平台建设,正在积极争取更多业务合作机会。4、通俗介绍一下公司的集团管控产品与其他同行业公司产品的区别答:公司的客户主要是大型、超大型集团企业。该类企业体量大,组织体系复杂,业务范围广泛,已有存续系统较多,其新建信息化项目,通常具有建设目标高、应用规模大、涉及用户多、系统集成复杂等特征,对服务商的产品及方案、技术能力、攻关能力及综合支持能力都有很高的要求。公司的集团管控产品及方案,主要是面向大型、超大型集团客户,是在长期的大型信息化项目的实战中积累形成的。承建的系统均在安全性、可靠性、稳定性、易用性、扩展性、集成性等方面,得到了充分验证。5、公司的单个合同金额大约多少,项目实施周期大约是多久,收入确认方法是百分比法还是终验法答:公司的单个合同金额从几十万到数千万不等。对于定制化项目,各项目需求不同,项目周期也不一样,较大项目周期一般要跨年度。公司定制软件业务收入确认政策为:在项目开发或实施完成,取得客户的验收文件,完成了合同规定的该事项履约义务,确认收入。6、从三季度报表看,存货与合同负债的增长匹配度有一定差异,请介绍一下这方面情况答:公司的收入及回款都具有季节性特征。一般情况下,第四季度收入占比较高,下半年回款比例高于上半年。从历史数据看,最近三年的第四季度回款占比在50%以上。