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本次电话会议包括公司2021年度经营情况介绍和问答交流两个环节,会议内容记录如下:一、关于公司2021年度经营情况答:2021年,公司持续开拓大型集团企业客户,完善行业布局,拓展业务领域,扩大业务范围,努力实现来自大型集团客户的收入规模、利润贡献持续稳定增长;持续拓展优势领域业务,提升产品化程度,加强销售能力建设,采取差异化策略拓展更多集团企业客户,拓宽收入渠道,扩大优势业务收入规模,推进优势领域客户向长期战略合作客户的转化。市场开拓、经营质量、经营成果有明显提升。2021年,公司实现营业收入5.82亿元,较上年同期增长37.86%;毛利率为46.42%,较上年同期提高3.06个百分点;实现归属于母公司净利润1.39亿元,较上年同期增长66.18%。实现了收入规模和经营业绩的同步增长。收入按客户结构分析,收入比较集中,主要来源于前5大客户,2018年到2021年,前5大客户的收入总额分别为2.2亿,2.8亿,3.1亿,4.4亿;收入占比分别为75%,76%,73%,76%;来自前五大客户的收入翻了一番,占比基本保持稳定。公司充分利用大型集团企业信息化建设周期性、长期性、持续性的特点,实现了业务的稳定持续增长。收入按业务类型分析,定制软件收入占比较大,是公司最主要的业务。2018年到2021年,来自定制软件的收入总额分别为1.6亿,2.4亿,2.9亿,3.8亿,收入占比分别为54%,67%,69%,65%,定制软件的收入增长了1.4倍,占比近三年基本保持稳定。随着公司业务规模不断扩大,已完成项目的后续维护业务逐渐增多,运维收入不断增加,占比也基本保持稳定。公司来自产品化软件收入占比较小。收入的季节性分布,2018到2021年,公司第四季度收入分别为2.25亿,2.36亿,2.8亿,3.7亿,占当年营业收入的比例分别为77%、64%、66%、63%。第四季度收入占比较高,但费用发生按月平均分布,导致上半年利润较少,公司业绩存在季节性波动。主要原因是公司的主要客户为大型集团企业,该等客户信息化建设对项目立项、招投标、合同签署以及项目验收和货款支付有较长的审核周期,下半年尤其是第四季度通常是项目验收的高峰期,导致业务收入存在季节性特征。公司的经营活动现金净流量与收入的增长相匹配,2018年到2021年,经营活动现金净流量分别为0.3亿,0.7亿,0.9亿,1.6亿,与利润实现了同步增长,匹配性好。毛利率分析。2021年,公司毛利率为46.42%,实现稳步提高,主要原因如下:一是公司业务更加聚焦;二是产品及方案的竞争力提高,提升了溢价能力;三是依托OSP开发平台能力的提升,带动开发效率、交付效率、交付质量的提升,从而带动人效提升。研发费用分析。2021年,公司在研发上不断扩大投入规模和投入强度,研发投入主要集中在平台研发和软件产品研发两个方面。2018年到2021年,研发投入分别为0.34亿,0.39亿,0.52亿,0.74亿,增长了1.18倍,研发费用占营业收入比例分别为11%,11%,12%,12.6%,与营业收入保持同步增长。从公司经营呈现出来的结果来看,收入、利润、回款、研发等各项指标均呈现增长态势。二、2022年国资委发布的“司库体系建设”和“世界一流财务体系建设”对公司有什么影响答:公司的产品、方案和服务主要聚焦于集团财务管控、资金集中管理、财务共享服务、数据应用服务以及信息系统集成等领域,高度契合国资委有关司库体系建设和财务管理数字化转型、世界一流财务体系建设的有关要求,国资委的有关精神和要求,推动作用显著,市场空间较大。公司将积极把握市场机遇,继续专注主营业务领域,根据国资委提出的总体要求,重点完成符合信创标准和大型集团企业需求的集团财务管控相关产品和建筑行业ERP产品的研发工作,形成世界一流财务体系解决方案和建筑行业ERP解决方案,从而优化产品布局,提高竞争力。三、公司在司库建设方面有哪些优势答:公司较早就开展了司库业务,到目前为止,有多家央企客户司库系统建设的经验和产品积累,具有一定的先发优势;通过对标国资委关于中央企业加强司库体系建设的要求,进一步完善司库系统,产品成熟度、适用性及竞争力得到较大提升,具有一定的产品优势和交付优势。四、最近几年公司现金流比较好的原因答:主要有两方面原因,一是公司客户大部分是央企、地方国企、行业龙头企业,履约能力、信用度比较高;二是公司经营战略符合大型集团企业客户的长期合作需要,非常重视与客户的长期、持续、稳定合作,建立了长期合作关系,项目实施交付能力较强,客户满意度较高,为正常回款提供了基础保证。客户履约能力强,公司交付能力强,服务满意度高,保障了公司良好的现金流。五、公司2022年的人员增长大体计划答:2022年人员会有较快增长,增长速度预计与2021年相当。六、公司在数字建造业务方面未来几年的发展方向答:公司非常重视在建筑行业业务领域的拓展,公司面向建筑行业设立了控股子公司,汇集优势资源,全面启动数字建造产品研发工作,积极拓展智慧工地、数字建造、建造物联网等建筑行业产业互联网业务。公司正持续加大研发投入,争取在建筑行业生产领域实现突破。七、2022年公司一季度订单情况,是否受到疫情影响?答:疫情对公司的业务影响较小。