参与公司2021年度网上业绩说明会的投资者

本次网上业绩说明会采用网络互动,文字问答的方式进行,主要内容如下:1.原材料涨价对公司的影响有多大?回复:受原材料涨价影响,公司2021年产品毛利率有所下降。2021年,公司饮料毛利率为41.98%,较上一年度减少2.86%,主要是受市场影响,钢铁涨价,公司铁罐饮料所耗用的包材价格上涨,毛利下降;罐头毛利率为24.75%,较上一年度减少6.54%,主要是受气候及自然灾害等原因,水果原料减产,原料价格上升,导致罐头毛利下降。2022年度,包材辅料方面,受国际形势影响,大宗商品春节后一路走高,石油天然气价格创多年新高,铝铁锡镊价格居高不下,已经对下游产品----塑料类制品,马口铁制品等成本上涨形成事实影响,公司预计未来原材料的涨价影响还将持续。为了应对原材料涨价,公司未来将一方面通过扩网点增销量,另一方面不排除市场化调价策略来来冲抵成本端的压力,同时通过内部精细化管理等方式来应对原材料上涨的压力。2.能否简要分析公司主营产品与同行企业产品相比的竞争力?回复:每个产品都有它的特点。就椰子汁产品而言,欢乐家的椰子汁主打产品包括了1.25升PET瓶装,消费场景侧重家庭分享及聚会宴席。2021年1.25升规格的椰子汁在椰子汁饮料营收的占比为49.13%。在技术方面,公司与世界一流的PET无菌冷灌装设备生产商法国西得乐共同研究设计,用PET瓶无菌冷灌装线生产带果肉的中性植物蛋白饮料,属国内首创。在市场方面,公司的优势销售区域主要在长江以北地域,2021年,公司产品在华中、西南、华东地区的销售占比较高,上述三地占公司营业收入的比例70.06%,同时公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式。3.2021年渠道扩张的情况,未来有哪些市场开拓计划?回复:2021年,华中地区贡献营业收入5.86亿元,同比增长35.92%,占公司总营收39.81%。西南、西北、华北、东北地区营业收入实现同比增长约12%-23%。在竞争较为激烈的华东及华南地区略微下降。总体完成了既定的销售目标。公司结合各区域的自然地域环境、经济环境、品类竞争等因素有针对性的开拓市场,2021年公司在华北地区的经销商数量增长31.89%,主要是为加强该地区的业务拓展,公司2021年新增河北、内蒙两个大省业务经理积极开发新客户。未来公司将扩网点、增渠道,加大人员费用投入,着重开拓空白市场网点,提升铺市率。4.请问公司2021年经营性活动现金流净额同比减少23.5%的主要原因是?回复:2021年物料采购额增加,部分原料需提前预定,预付账款增加所致,感谢您对公司的关注。5.公司能否分析植物蛋白饮料的未来发展前景?回复:从行业发展看,植物蛋白在环保和可持续性方面的优势非常明显,健康饮食、“清洁”饮食、环保消费成为植物蛋白饮料发展的长期驱动力。在当前阶段,健康中国战略逐步深入人心,消费者对营养健康更加迫切,健康化趋势将更大地影响食品饮料行业,成为引导行业创新的动力点,也为植物蛋白饮料的发展带来更多机会。感谢您对公司的关注!6.公司椰子汁饮料好像推出了很多款产品,不知道去年的销量情况如何?回复:2021年公司椰子汁饮料产品完成营业收入7.91亿元,占公司营业收入的53.70%,比上年同期增长38.53%。从产品规格看,公司主打的椰子汁饮料包括有245ml蓝彩铁罐装饮品、1.25LPET瓶装饮品。2021年面向市场推出了低糖的燕窝椰子汁245ml红色铁罐饮品等产品,为消费者的高端饮品需求提供了更加多元化的选择。1.25L的椰子汁产品营收在椰子汁饮料营收的占比约为49.13%,比上年同期增长18%;245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品的营收在椰子汁饮料营收的占比为27.22%,比上年同期增长126%;低糖燕窝椰子汁产品的营收在椰子汁饮料营收的占比为3.05%。感谢您对公司的关注!7.公司是否有现金分红的安排?回复:经公司第一届董事会第二十八次会议审议通过,2021年度的利润分配预案:拟以2021年12月31日的总股本45,000万股为基数,每10股派发现金股利人民币1元(含税),共计派发现金红利4,500万元(含税)。本事项需公司2021年度股东大会审议通过方可实施。8.受如今疫情影响,公司未来有何举措来应对?回复:在疫情防控常态化的背景下,公司将对传统电商进行优化升级,依托公司各地工厂,打造更加完善的电商物流供应链体系。加大兴趣电商和社交电商的投入力度,采用线上直播等方式辅助销售,并针对偏爱线上购物的客户群体开发出更具创新的品类和不同规格的电商版产品。感谢您对公司的关注!9.请问公司目前合作的经销商大约有多少家?各区域收入占比如何?回复:截止报告期末,公司合作的经销商1780家,分布全国七大区域,其中华中地区、华东地区和西南地区的经销商数量占比约62%,报告期上述三个区域完成营业收入103,168.26万元,占公司营业收入的比例70.06%;其中华中地区报告期完成营业收入约58,620.38万元,占公司营业收入的39.81%,比上年同期增长35.92%,感谢您的关注。10.为什么椰汁和罐头的库存量增了这么多?回复:椰子饮料库存量增长的主要原因是相比2020年,报告期疫情有所缓解,销售量增长,相应的生产量、库存量同时增长。水果罐头库存量增长主要原因是以销定产,为2022年春节后备货,感谢您的关注。11.作为2021年新上市的公司,请问公司在投关方面采取了哪些具体措施?回复:公司提供了丰富便捷的沟通渠道,通过电话,电子邮箱,投资者关系互动平台、公司官方网站“投资者关系”专栏、业绩说明会等渠道积极与投资者进行沟通交流,建立和维护良好的投资者关系,与投资者实现良性互动,增强了投资者对公司的了解和认知。未来,公司会继续的做好与投资者交流的工作,感谢您的关注。12.在食品安全法等政策背景下,公司针对绿色、健康消费,在食品安全监管方面有何举措?回复:公司高度重视食品安全,将质量管控放在首位,质量控制体系严格遵循国家食品安全相关法律法规及标准,通过研发检测中心持续监测产品安全、降低食品安全风险。感谢您对公司的关注!13.公司是否有收到过环保处罚?回复:公司在报告期内没有因环境问题受到行政处罚的情况。感谢您对公司的关注!14.请问贵司营收增长主要是得益于哪些方面?为什么收入增发大于净利润的增幅?回复:您好,公司2021年营业收入增长主要是椰子汁饮料的销售额增长较大所致。收入增幅大于净利润增幅主要原因是:受原材料成本上涨的因素影响较大:报告期内由于气候及自然灾害等原因,水果原料减产,水果原料价格上升,公司主要原料橘子、黄桃单价涨幅超过30%,导致水果罐头毛利下降,受市场影响,钢铁涨价,公司铁罐饮料所耗用的包材价格上涨幅度约25%,导致椰汁饮料毛利下降。感谢您的关注。15.公司在品牌宣传方面有哪些举措?除了请代言外是否有做其他方式推广?回复:2021年,公司通过线上线下相结合的方式进行品牌宣传推广,在城市的楼宇、电子屏幕、公交车体上进行传统广告推广外,还积极利用抖音、快手等新媒体平台,通过拍摄剧情类短视频、短视频微电影等方式进行产品展示和宣传,直接与消费者进行互动。感谢您的关注。16.我看去年椰汁及罐头的毛利率均有所下降,是什么原因导致的?回复:2021年,公司饮料毛利率为41.98%,较上一年度减少2.86%,主要是受市场影响,钢铁涨价,公司铁罐饮料所耗用的包材价格上涨,毛利下降;罐头毛利率为24.75%,较上一年度减少6.54%,主要是受气候及自然灾害等原因,水果原料减产,原料价格上升,导致罐头毛利下降,感谢您的关注。17.公司目前的品牌影响力如何?回复:公司在中国品牌影响力评价发布活动中荣膺“2021年中国品牌影响力产品奖”、“2021年中国品牌影响力(行业)十大消费满意品牌”等称号。感谢您的关注。18.请公司介绍下未来在直销和互联网渠道方面哪些拓展方向,这两个渠道会侧重哪些产品的销售?回复:2022年,加大兴趣电商和社交电商的投入力度,采用线上直播等方式辅助销售,并针对偏爱线上购物的客户群体开发出更具创新的品类和不同规格的电商版产品。感谢您的关注。19.想请问公司是否有考虑过员工持股或者股权激励等方面的改革措施?回复:公司的激励机制与公司的发展阶段以及人员的构成相匹配的,未来是否进行股权激励将视公司发展和战略需要而定。感谢您的关注。20.请问贵司未来还是以经销商模式为主吗?其销售占比如何?是否有考虑其他销售模式了?回复:2021年公司经销模式销售收入占比为96.84%,占绝对主导地位,为公司主要销售渠道。通过经销模式,公司借助经销商的网点资源,建立了基本覆盖全国范围的销售网络,提高了公司产品市场渗透率。未来经营中,公司仍将保持以经销模式为主的销售模式,感谢您的关注。21.领导好!请问面对原料成本上涨导致的收入增幅大于净利润增幅,贵司将会采取何种措施应对?回复:为了应对原材料涨价,公司未来将一方面通过扩网点增销量,另一方面不排除市场化调价策略来来冲抵成本端的压力,同时也通过内部精细化管理等方式来应对原材料上涨的压力,感谢您的关注。22.请公司介绍一下未来的发展规划与战略方向回复:公司将继续坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略,持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头(尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表)和欢乐家椰子汁的市场竞争力和产品知名度,重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵,不断完善水果罐头的生产工艺。同时继续保持对下沉市场的精耕,对传统电商进行优化升级,依托公司各地工厂,打造更加完善的电商物流供应链体系。感谢您的关注。23.目前消费者对食品安全问题十分关注,请问贵司未来对食品安全如何把控?回复:公司高度重视食品安全,将质量管控放在首位,质量控制体系严格遵循国家食品安全相关法律法规及标准,通过研发检测中心持续监测产品安全、降低食品安全风险。感谢您对公司的关注!24.目前食品饮料行业整体的发展趋势如何?椰子汁发展前景怎么样?回复:你好,国内食品制造行业集中度不高,且产品种类较多。根据中国饮料工业协会的行业统计,随着疫情防控常态化,市场逐渐恢复,2021年全国饮料产量较2020年同期增长了12.15%。公司主要产品椰子汁饮料处于植物蛋白饮料细分行业,该行业为充分市场竞争行业,具有完全的市场化程度。从行业发展看,植物蛋白在环保和可持续性方面的优势非常明显,健康饮食、“清洁”饮食、环保消费成为植物蛋白饮料发展的长期驱动力。在当前阶段,健康中国战略逐步深入人心,消费者对营养健康更加迫切,健康化趋势将更大地影响食品饮料行业,成为引导行业创新的动力点,也为植物蛋白饮料的发展带来更多机会。感谢您的关注。25.我看贵司代销的营业成本增长有点高、请问是什么原因造成的?回复:代销模式的营业成本同比上升的主要原因是:收入的增长对应成本相应增长;且代销模式下销售的产品以销售罐头产品为主,本报告期水果原料减产,相应价格上涨,罐头产品毛利下降,导致本销售模式下的成本增幅高于收入的增幅。感谢您的关注。26.目前各企业对知识产权的保护越来越重视,公司对于商标、专利注册是否及时?回复:2021年公司新增获准的商标注册3件,外观专利授权12件,版权登记6件,公司通过定期维护、及时申请、市场监测,以及相应的法律手段等途径,维护公司的产品品牌,保护公司的品牌价值。27.在国家一直提倡的双碳方面,公司有没有开展相关工作?回复:碳经济是国家发展的重要引擎之一,公司一直高度重视企业社会责任的建设与担当,积极响应我国碳达峰碳中和战略,加入了以“倡导自主行动,促进共同参与,早日实现‘双碳’目标”为宗旨的碳中和行动联盟,并任理事成员,该联盟是由上海环境能源交易所与其他常务理事共同发起,依托全国碳市场,积极推进碳中和标准的规范化、全力打造服务碳中和需求的综合性平台,为早日实现企业、行业、地方乃至全社会的碳中和目标而努力。感谢您对公司的关注!28.贵司直营模式收入为什么会下降?回复:主要是受电商平台补贴活动停止的影响所致。感谢您对公司的关注!29.未来企业有没有收购计划?回复:目前公司没有相关计划,未来如有收购计划会依据上市规则及时