华安证券,博时基金

主要内容如下:

1.公司椰子汁产品的竞争优势有哪些?

公司于2014年进入植物蛋白饮品行业,推出“欢乐家生榨系列”产品,其中椰子汁上市后,依托原有的水果罐头销售渠道使得椰子汁产品迅速成为公司的支柱产品。

公司主要单品之一是1.25LPET瓶装椰子汁,其在椰子汁饮料营业收入占比为53.54%,主要面向餐饮、宴席渠道,有一定渠道的差异化。公司的PET瓶椰子汁产品使用的是法国西得乐无菌冷灌装设备,采用双线法的方式将果肉与椰子汁分开处理,定制化的瞬时高温处理工艺在确保品质安全的前提下最大化的保留了内容物的新鲜度及营养价值,成功实现了在中性植物蛋白饮料中添加果粒成分的工艺创新,用PET瓶无菌冷灌装线生产带果肉的中性植物蛋白饮料,属国内首创。

2.经销商的毛利,架构和体系管理

2022年,公司合作的经销商1,902家,其中华中地区、华东地区和西南地区的经销商数量占比约64.25%。

公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,具有合理的毛利空间,目前主要是县级或地级市的经销商,同时公司保持对经销商的支持和服务,共同进行网点维护,同时加强公司信息化管理水平,增强对渠道的掌控力。

3.公司今年的工作对一二线城市的规划

2023年公司重点工作之一为进一步拓展渠道多元化,通过多元化渠道触达更多尤其是一二线城市的消费者,及时获得市场和消费者信息反馈,也有利于公司在新产品上的研发工作,最终实现多渠道的品牌露出。

公司B端业务目前已组建相关业务团队、构建相关业务架构及产品研发,部分产品进入测试和调整磨合阶段,主要偏调配类的产品。今年该业务主要以平台搭建、产品研发测试为主。

4.公司新设的合资进出口公司定位及规划

合作方为公司生榨椰肉汁的主要生产商(供货商),新设的进出口公司成立后主要从事进口及销售生榨椰肉汁等业务。利用合作方在越南的资源优势、生产加工优势,在进口公司生产所需原料外,合作方在中国境内的椰子原料相关加工产品(主要指生榨椰肉汁、椰青水等)的买卖业务将全部由新设的进出口公司经营,在保证公司原料采购供应链稳定的同时,扩大业务范围及规模。在业务推进过程中,也可能存在经营等方面的风险。

5.公司新品开发计划?

公司的新品主要围绕水果罐头产品和椰子类饮品展开,对于水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品。椰子类饮品公司在2022年推出了100%椰子水、以椰子水为配料的功能饮料和电解质运动饮料、以椰子汁为基底的厚椰乳等系列产品。

新品的推出一方面增加公司在即饮市场的产品品类,更多的是面向年轻消费群体。另一方面顺应现制咖啡茶饮市场的兴起,例如市场上以椰汁类目为基底的调配类咖啡和茶饮。