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1、前五大客户订单情况,竞争趋势。

整体趋势较好,整个量逐渐增加。

2、保温杯今年往后的价格趋势是怎样的?

这个行业有时尚快消品属性,每个季度都会有新品,价格的变动主要是基于新品的不断推出,当然,对于能够获得消费者喜爱的爆款,甚至常会出现价格上调的情况,再者海外客户需求冷水壶更多。户外运动的人对于产品容量的需求越来越大,容量越大,产品成本越高,销售单价也上升。

3、去越南投资的契机是什么?有什么考虑因素?

主要源于二方面的因素:一方面,国外客户出于自身供应链原产地全球均衡布局的考虑;另一方面,越南在五金产业基础以及距离中国很近,便于国内协同。

4、关于本公司的竞争优势。

与客户合作多年,陪客户成长,具有竞争力的市场价格,效率,服务,客户粘性。

5、越南基础建设到哪一步?21年产能满产满销,越南产能什么时间点能够产能释放?

首先介绍一下越南情况,从2022年9月到越南着手投资事项以来,已实施相关的中越两国投资许可、土地租赁、建筑施工方案确定。当前进入基建施工阶段,同时人员招聘培训、设备选型等事项已同步启动。我们计划在今年底完成基建、设备调试、产品试生产,努力促成明年一季度出货。

2024年是个逐步上量爬坡阶段,到年底实现满产能力。

6、未来3-5年成长更多的是依赖于新客户开发还是与老客户共同成长?老客户份额还有多少提升空间?

行业的市场规模越来越大,很多大公司跨界进入本行业,促进需求端有较大增长,供应量也相应扩大,海外的竞争格局比较良性,总体趋势价格往上走,据行业内相关专业人士估算全美国的年采购量应该在4亿只左右,我们的销量也在不断上升,每年行业增速稳定,这也是本行业有魅力的地方。未来3-5年公司也将随着新老客户,随着行业的发展而成长。

7、盈利能力未来的变化趋势?

这个行业的毛利受很多因素影响,如汇率、原材料成本等。

8、公司在ToC方面的战略部署,会不会与大客户有冲突?

我们公司在ToC方面有布局,销售量短期内很难起来,其实团队基因很重要,我们非常擅长ToB,所以我们把精力更多的集中在ToB;还有一个方面就是ToC再成功,单个品牌的量达不到产能,并且ToC与ToB大客户之间的关系平衡也是很大的难题。

9、未来发展规划更多的是去发展ToB类型,公司会有怎样的举措?

客户定做的产品,有很多不同的类型,比如说,做户外的产品,我们会选择性与其中3-5家来合作。在不同的行业细分领域不同的消费人群,从而来选择不同的合作商。

10、分红的持续性?

我们今年计划分红的比例是上一年度盈利的近40%,根据相关比例设定的。

11、未来三年战略是什么?这个行业是否有天花板?

比较优秀的品牌竞争是业内品牌不断投入营销打高价竞争,我们行业目前有很多奢侈品的大品牌开始进入这个行业,当这些大品牌进入这个行业以后,产品售价是不断提高的,从而这个行业的天花板也越来越高,销售量也越来越大,行业蛋糕越来越大,公司未来三年确保质量、服务、运营效率和销售量的前提下不断扩产。

12、原材料是什么?来源?工厂在哪?

原材料主要是304,主要产地在中国国内。

13、不锈钢成本有什么优势?

不锈钢成本历史上在一个区间内震荡,低点时我们会大量采购,高点时就少点采购。

14、在评级方面,很多分析师都看好公司,但是股价目前处在阶段低位,有无回购计划?

就当前市场对公司发展前景的估值,我们想过回购,但是涉及25%流通股要求等一些技术性要求的规定,做不了。

15、关于今年下半年的展望。

我们不太设置很具体的发展的数据类目标,但要以客户第一为核心理念,从客户需求出发,服务好客户。但就一季度的业绩与当前的发展趋势,今年总体上还是处于一个上升通道。

16、公司的产销如何?

公司目前产销两旺。

17、公司的研发费用有四千多万,主要用在哪些方面?

产品研发和功能研发。

18、保温杯的保温原理是什么?

主要在于它的真空夹层,保温杯的内胆与杯身之间被抽真空,形成一个真空层,众所周知真空传导热量慢,所以热量会保持较长时间,并且保暖和保冷的设计也不同。

19、贵公司毛利率较高,这主要是技术门槛的原因还是市场渠道的原因?

我们公司团队花很多工夫在经营管理这方面,做很多精益化生产和自动化生产工作,并在逐步提升运营效率,从而提升毛利率。

20、有没有考虑到利用保暖技术拓展到其他领域?

有在研发类似的产品,还在过程中,这也是我们研发费用高的原因。

21、高端产品大概是什么一个方向?

对于海外市场的客户群体,主要是颜值更高。

22、请问这个产品在美国的竞争格局是怎样的?

下游应用场景越来越清晰,越来越细分,行业产品分很多类型,比如说健身用的,家居用的,户外用的,儿童用的等等,在每个领域都有着越来越大的销量。

23、贵公司在美国市场占有率是多少?

美国全年消费量大概在4亿只左右,我们出口量大概在三千多万只。

24、主要市场出口占比?

公司产品绝大部分都是出口的。

25、人民币贬值变化,对后续营收有影响吗?

跟客户是以美元计价的,贬值对公司是利好。

26、股权激励是怎样的?

我们去年做的股权激励,激励对象主要为公司中层管理层和技术业务骨干,后续股权激励将持续做。

27、除了美国市场,还有计划拓展其他市场吗?

通过服务的美国品牌去辐射全球,没有单一市场。

28、除了美国市场外,还有其他国家市场怎么样?

随着冷水壶的应用普及,全球其他市场需求也在增加,比如在2020年有一个品牌客户在南美市场突然爆发,销售量增加好几倍。