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一、董事长介绍公司发展及基本产品情况

二、调研机构提问环节主要问题

1.2022年经营状况与疫情影响?

答:我司主要产品包括智能超声水表、智能超声流量计、智能消火栓、智能超声热量表等,公司主要客户为供水、供热等公共事业单位。总体来说,今年经营状况正常,受疫情影响不确定性的因素较多,疫情的管控对业务的接洽、现场施工的实施进度等会有一定程度的影响。

2.随着疫情管控放开,对公司业务会有什么样的影响?

答:虽然疫情管控放开,但现已临近年关,公司会在此时间段梳理业务商机、拜访客户、稳定目前的业务状态和适应当前的新形势。

3、2023年经营计划?

答:公司年度目标计划会根据平时沟通结果、商机进展情况、客户状况等来制定年度经营计划。根据行业发展预测超声水表是未来的一个趋势,为了适应市场的竞争,公司不断丰富自己的产品线,朝着多样化的方向发展。研发成本更低、性能更好的新产品,通过优化生产工艺,提高智能化水平,来降低产品成本。

4.水表每年大约有多少的需求量?超声水表市场渗透率?

答:全国水表每年需求量7000万只以上。超声波流体测量技术近年来才应用于户用水表,因此在智能水表市场中,目前仍以智能机械水表为主,智能超声水表占比相对较低。相对于整体水表市场,超声水表的市场渗透率仍很低,但随着超声水表的市场接受度越来越高,预计未来超声水表的市场容量及市场渗透率有望显著提升,超声水表正在逐步被市场认可。

5、公司对未来超声水表的发展如何看待?

答:公司是国内较早向市场推广使用户用智能超声水表的企业之一。由于较早进入智能超声水表市场,公司积累了丰富的产品应用经验,且具备稳定运行8年以上的应用案例。超声水表技术上存在一定的优势,能解决“跑、冒、滴、漏”、漏损率等问题,有利于智慧水务的建设,提高供水公司智慧化管理,节约水资源。目前一二线城市对超声水表的接受度逐步在提高,使用超声水表比例也在提高,超声水表市场渗透率会是逐步提高的过程,会是未来水表市场主流技术路线的产品。

6.超声波水表相对于智能水表的优势?

答:①无机械运动装置,无机械磨损,长期运行计量精度稳定,使用寿命长;②量程比高、始动流量低、测量精度高,使得微小水流量均可有效识别,及时发现跑、冒、滴、漏等问题;③正向反向流量都可计量,解决供水压力波动带来的纠纷;④产品结构防护等级较高,使得产品在暴晒、灰尘、浸泡、高低温、高湿等复杂应用环境下的质量稳定性较高;⑤水温的适应性更强、更加防冻;⑥能够对瞬时流量进行监测,监控每一秒用水状态,能够实现流量实时抄读、管网漏损检测、压力在线监测、数据挖掘分析等功能,更好满足现代城市智慧水务管理需要。

7.公司的产品在超声水表市场份额占比较高,如何看待未来同行业的新进入者?

答:未来进入超声水表的企业会越来越多,很多厂家也在规划向超声水表行业发展,目前来看超声水表技术壁垒不高,但想要做好很难,公司在户用超声波热量表和户用超声水表领域积累了丰富的产品应用经验,其他同行想进入超声水表行业可能还需要一定的时间积累。

目前超声水表的渗透率很低,市场空间巨大,公司希望与同行业技术成熟且产品质量稳定的企业共同打造和维护超声水表市场口碑和提高知名度,进一步提高超声水表的市场渗透率。

8、自来水公司对超声波水表的接受驱动有哪些?

答:超声水表具有一定的技术优势,能够解决机械水表自转,超声水表正反向计量能够解决水压波动带来的影响,对瞬时流量进行监测,更有利于供水企业对供水管网进行分区计量,从而对漏损率、产销差以及夜间小流量进行监测和控制,且超声水表的始动流量低、测量精度高,使得微小水流量均可有效识别,及时发现跑、冒、滴、漏等问题,有利于降低产销差和提高自来水公司的管理。

9.国外市场需求情况?

答:海外市场现在逐步的恢复,订单量也在逐步增加;一般海外市场前期开拓工作需要较长时间,大部分都是定制化产品,涉及的技术要求较为严格,且每个产品都需要做MID产品认证,公司有国际认证的cnas实验室,未来海外市场发展前景广阔。

10、未来三年产能布局?

答:根据公司战略规划,将设立三个生产基地和一个研发、销售中心,增强公司在超声计量领域的产业布局;公司管理层对未来超声水表市场有信心,公司超声水表已经有8年的应用案例,产品质量稳定,且客户对超声水表的认可度越来越高,超声水表推广效果达到预期,未来将会步入快速发展的通道。