南方基金,国泰君安

会议开始前张勇先生就公司基本情况进行了介绍,现场交流的主要问题如下:1、公司业务中提到嵌入式模组,请问这一块的客户占比如何?其他非头部客户是否会重点考虑?答:2021年,公司嵌入式模组业务占比约27.89%,客户为细分行业头部企业。该业务的初衷是为了及时了解终端需求趋势和满足头部客户端到端的需求,因此,公司将头部客户作为嵌入式模组业务的重点。该业务不仅取得了良好发展,而且针对客户的前沿需求创新了若干应用场景。2、公司激光器在光声成像行业已经有了哪些进展?典型的运用场景有哪些?答:目前应用于科研领域,客户包括三甲医院和科研院校。同时,公司委托中山大学基于该产品的成果面向临床应用深度开发。3、我们注意到公司海外业务近5年增长变化不大,请问现在是发生了一些什么样的变化,让公司将布局海外市场作为重点之一呢?答:主要基于以下三方面的考虑:一是因为海外市场具有吸引力;二是相较于国外同行,公司上市后强化了相对优势,先前的品牌和资金方面的劣势也大为改观;三是AOC公司的本土服务能力和国内高效交付能力相得益彰。公司希望通过拓展海外市场新增发展动力,持续保持健康的经营状态,为其它0-1的创新应用提供好的基础。4、请问公司高、低端激光器应用场景有哪些不同?答:中低功率激光器主要用于3D打印、静态动态标识、玻璃内雕等,高功率激光器和超快激光器用于高分子材料加工、脆性材料精密加工、透明材料加工、PCB/FPC切割钻孔等。5、公司是否考虑自产零部件?海外采购为主还是国内为主?答:除部分零部件(如调Q开关、关键钣金机加件、合束器、隔离器等)自制外,公司暂不考虑泵浦源等零部件的自制策略。相关供应链很成熟,多为国内采购,不存在供应链安全问题。交流过程中,公司人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。