安信证券股份有限公司

公司于2021年10月29日下午接待了安信证券股份有限公司的相关调研人员,现将互动交流中的主要问题总结如下。1、目前公司在全国有多少个终端网点,具体是怎样分布的,公司今后在网点建设方面有什么具体规划?答:公司目前的销售渠道正逐步下沉,在销售网点尝试设立专卖区和专卖店。目前,公司在全国已经拥有两万个左右的终端网点,具体一点说是一类网点是有专卖区
二类网点有产品专柜,三类网点有产品的展板。其中,一二类网点的占比在10%左右,三类网点的占比很高,但产品销量主要来自于一类、二类网点。公司将不断拓展终端区域的分布,从大城市到地级市、县级市实现渠道下沉,推出多家体验店。公司计划明年增加五千个左右的销售网点。2、公司招股计划书中的募投项目“年产新风类产品30万台建设项目”具体的产品投向是怎样的?项目是否包含换气扇?答:公司的“年产新风类产品30万台建设项目”里面基本没有传统换气扇,主要是新风交换机、建筑风机、工业风机,这三类产品各占30%左右。3、请问公司未来在产品投入方面的战略规划,公司将侧重新风系统产品还是风幕机产品,理由是什么?答:结合目前公司不同产品在市场上的地位来看,相较而言,由于风幕机产品在市场上所占份额比较高,所以公司对风幕机产品的主要目标是维持市场份额,而新风系统产品将作为公司未来发展的重点。另外,目前来看建筑风机和工业风机的市场容量比较大,但受限于产品体积很大,对交付时间和运输半径的要求很高,公司已在河南以及江苏设立子公司,去进行建筑风机、工业风机的生产。4、根据招股说明书,公司目前的销售渠道主要经销渠道为主,公司在经销商数量上面是怎么控制或规划的?另外,公司产品直销的比例高么?答:今年公司增加了几十个经销商,但是公司不会去具体规划经销商的数量,公司会结合实际情况,分析哪些区域市场处于空白,还没有经销商覆盖,力争做到全面覆盖。公司计划未来两年内销售区域覆盖全国百强县。目前公司产品的直销占比低,也还未成立直销部门,未来公司可能会根据实际情况适时调整产品的直销计划。5、公司新风交换机业务的增长动力主要来自于哪些方面?答:公司的新风交换机业务增长主要来自于三个方面,首先是产品品类的扩张,公司每年都会不断推出新的产品系列
其次是公司会不断加大品宣力度,再次,是经销商扩容和网点的逐步下沉。