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一、上市公司情况介绍深圳市显盈科技股份有限公司成立于2011年7月4日,内资企业,注册资本4,051.00万人民币,股份公司成立于2016年7月5日。显盈科技是计算机、通信和消费电子(3C)周边产品及部件专业ODM供应商,主要从事信号转换拓展产品的研发、生产和销售。公司依托优秀的研发实力、迅速的响应能力和稳定的生产品质,为全球品牌商客户提供信号转换拓展产品的研发和制造。公司产品定位中高端市场,已与全球龙头3C周边品牌商建立长期合作关系,主要客户包括:Belkin(3C周边产品全球性高端品牌,美国公司)、StarTech.com(全球著名电脑周边产品品牌,加拿大公司)、绿联科技(3C周边产品全球性品牌,中国公司)、茂杰国际(电脑周边产品及USB相关芯片制造商,中国台湾公司)、Cropmark(拥有欧洲知名电脑周边产品品牌“LMP”,瑞士公司)、SANWASUPPLY(日本著名电脑周边产品品牌,日本公司)等。为掌握核心生产环节、实现快速反应、提高产品工业设计水平并保护商业机密,2017年起,公司开始自行设计、生产模具及精密结构件,作为信号转换拓展产品的部件,同时逐步对外销售,用于大疆创新、罗马仕等少数对模具及精密结构件品质要求较高的品牌,公司业务开始向3C电子产品部件拓展。公司已形成信号转换拓展产品为主,模具及精密结构件为辅的主营业务格局。企业于2017年3月1日挂牌新三板,并于2019年7月30日终止挂牌。创业板于2021年5月20日提交注册,并在2021年8月17日成功注册,将于2021年9月22日正式上市。二、互动环节1、公司开始做转换器产品的契机是什么?公司成立于2011年,早在2011年以前就已有做转换器产品的想法。转换需求在1995年USB出现后逐步显现,到2010年、2011年开始在全球范围放大,从显示器转换成DP后,需求量直线提升。公司进入转换器领域的契机是苹果MacBook从以前的接口转成DP的时候,整个转换的需求由此打开契机,公司在那个时候进入了这个行业,因为我们提前看到了这个行业蓬勃发展的需求,所以在那个时候我们算是第一批进入的企业,可以说属于第一梯队。2、由于近几年笔记本电脑的轻薄化,接口的减少,公司认为轻薄本出货量的趋势是往什么样的状况走?是会越来越大还是已经达到一个比较平稳的状态?从苹果MacBook接口的转变可以看到审美观已开始随大众的需求增加更多的选择,品牌厂商会意识到转换领域是有需求的,这样就会给予人更多接口和款式的选择。电脑未来的发展并不一定是越薄越好,这可能是其中一个方向;但同时性能也应该是一个发展方向,性能与轻薄之间是一个需要兼容的矛盾点和攻关难点,需要找到一个消费者能够接受的薄厚度和能够接受性能兼顾的平衡点,这是一个值得探讨和研究的地方,所以转接领域也会伴随着这一发展需求。3、从应用的角度来看,像这种数码外设有接口的类型各种各样,包括硬盘存储、音频转接等,目前公司的产品好像只专注于视频这一块。不是的,公司的产品在各方面领域的应用都有,我们公司拓展坞类的大部分产品,基本都会包含VGA、HDMI、网络、音频、读卡器、USB以及Type-C等,公司产品的多功能性基本可以涵盖3C拓展转换的所有需求,设计新颖,使用便捷全面,并不局限于视频这方面的转换。4、公司选择ODM而不是品牌商的原因是什么?我是做研发的人,所以我一直重视产品本身的研究。可能每个人都有他的应属的领域和基因,每个公司也有着每个公司的基因。目前我们想专注于主营业务这块领域,想深耕于此,把它做大做强之后,再去探讨别的发展的可能性和可行性。我们会不断拥抱变化,与时俱进。5、公司除了价格方面,在产品的使用和体验上来讲,与一些小公司或者山寨公司主要的区别在什么地方,具体有哪些指标的差异?在设计方面,公司与原厂沟通配合紧密,我们在原材料上面有做认证与授权,让公司能够使用他们的原材料以及标准去生产更优的符合各项国际标准的产品,这是我们公司在产品上的前期投入;在产品设计过程中,公司的研发体系、实验室能力、工艺流程、验证流程、品控流程会更加系统化,要求也更高,对产品的整体考量会更加广泛,对产品的兼容性测试及品质检验内容会更多,自然我们的产品与山寨产品相比较就会更加完善;在选材方面,公司选择的原材料供应商基本是在业内知名且质量上有一定口碑与保障的;在标准要求上,软件、接口设计、组装以及产品的整体外观,公司有内部的标准与要求;在产品更新上,公司每年筛选产品与客户,根据客户的需求,研发新产品。综上所述,我们产品的成本会更高,但相对应的产品的质量、稳定性、兼容性等各项标准都会更好。6、公司未来在成本上面会如何优化,有哪些方式?第一,部分原材料国产替代会持续进行;第二,已在惠州建设自己的厂房,便于开展上下游工作,有利于控制成本;第三,会更加有力管控和打造强大的供应链体系,从供应链方面更好的控制成本。7、公司今年的产能扩张和客户开拓情况。关于产能扩张,公司产能扩张有一定比例的增加,同时惠州厂房建设完成后,将会在明年中旬左右逐步启用,将能够更合理得提高和释放产能;关于客户开拓情况,公司也一直都会在开拓新客户,这是内部的硬性指标之一,业务部门每年需要保持一定新客户的开拓率,并且新客户是大客户,以保证公司的客户质量。8、公司对于未来业绩增长的驱动因素怎么看?主要有哪些大的方面?电子行业本身的增长趋势和态势,因人类社会对电子科技的巨大需求,给予了未来成长的可见性,在我们这种更有针对性的领域,转换领域的增长是快速的且未来可期,在消费类、游戏、教育、汽车、工业、医疗等都会有相应的使用场景和需求,未来还有很大的可能性。后续,公司如何布局,我们正在努力当中,谢谢。