兴业证券,融通基金

问:22年收入下滑较多,原因?终端、库存哪个影响较大?答:1、因为海外订单减少,主要体现在以下几个方面:①境外防疫政策调整,居家时间减少,恢复坐班;②美国减少经济刺激,居民消费能力下降;③海运物流疏通后客户库存较高。2、两方面原因都有,客户在去库存,终端客户消费能力也在下降。问:客户订单下单周期?答:大型商超店等都是长期合作的客户,一年进行一次选样,下单到出货2-4个月。问:公司产品使用场景?答:公司产品包括气炉和火盆,火盆的主要能源是木炭,气炉是天然气。公司产品主要是在户外使用,不适合在室内使用,因为是烧炭的,在封闭的室内使用存在安全问题。之前有类似壁炉造型的产品,也是室外用的,但是销量很少。问:改造成室内使用需要多大成本?答:设计成室内使用需要做通风管道,技术上是可以实现的,现在的产品主要是户外使用,消费者只需要自己在户外组装好就能使用。问:为什么客户集中在北美?答:公司一直跟大型商超店等客户合作,跟消费习惯有比较大关系。公司现在跟日本、欧洲市场有沟通,但进展较慢。问:客户主要是大型商超店?答:是的,都是直销模式。问:公司产品售价?答:几十美金到几百美金不等。问:产能投放情况?募投项目新增产能?答:募投项目是年产120万套火盆系列、气炉系列生产线及厂房建设项目,截止2022年6月30日投资建设进度30%左右。