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一、公司、行业情况简要介绍益客食品成立于2008年,经过十几年的发展,形成以禽类屠宰为中心,业务贯穿种禽、饲料、屠宰、食品深加工等禽肉产业链多环节的产业龙头企业,位居中国禽肉供应企业前三甲。二、与参会者的问答交流1、请问公司肉鸭采用何种养殖模式?行业养殖主要有自养、委托饲养和合同采购三种模式,公司目前通过“公司+基地(养殖户)”的业务模式,以合同采购的模式从养殖户处收购屠宰板块所需要的原料毛鸭。2、养殖合同模式下收购价格如何确定?合同约定毛鸭回收价格与养殖期间饲料、禽苗等生产资料价格相关联,参照生产资料价格变动而随行就市确定。3、往期鸭肉价格一般低于鸡肉价格,但近期鸭肉价格上涨与鸡肉相差无几,请问您如何看待目前鸭肉价格上涨以及之后的价格趋势?鸭肉产品综合售价受成本和成品售价的影响,一方面成本提升直接推动鸭肉产品综合售价升高,另一方面市场针对成品价格上涨需要有适应过程,加之鸭产品在终端应用的场景不断丰富,由酱卤类逐渐扩展到蒸烤类、烟熏类等,鸭腿等产品得到更加充分的开发和理由,尤其市场对于预制菜产品的广泛关注,也会影响鸭肉产品综合售价,同时,祖代和父母代存栏量降低,商品代出栏量未来会受到一定影响,接下来一段时间预计鸭肉产品售价会出现高位波动的情形。4、请问现阶段鸭肉价格上涨是否与过去几年产能收缩也有一定关系?有一定影响,供应端鸭苗量的减少对鸭肉价格上涨有一定的推动作用,鸭产品综合价格上涨核心动力在于成本增加以及消费需求增加。5、根据公司定期报告,请问公司调熟板块增速放缓的原因?公司采取以销定产的加工模式,调熟产品直接面向消费者,2021年受疫情影响较为明显,与此同时,公司屠宰端总量提升导致调熟板块收入占比相对下降,最终调熟板块呈现出销售额无明显变化但占比降低的状态。6、调熟板块的下游渠道主要包括哪些?主要为餐饮连锁企业、团膳企业、休闲食品渠道商等企业以及加盟连锁门店等渠道。7、熟食不同渠道毛利率是否有区别?休闲食品渠道商代工产品一般为批次订单锁量锁价模式,毛利率相对较低;加盟店毛利率相对较高。8、请问如何看待鸭的周期波动?肉鸭行业有相对稳定的周期波动规律,仅从供应端看,毛鸭养殖周期较短具有去产能及恢复产能速度较快的特点,一年中有小周期,而纵观产业链全局,3年左右有一轮大的周期波动。9、白羽肉鸭行业集中度如何?肉鸭和肉鸡、均向集中化发展,但相较于肉鸡在国内发展时间长,更为成熟,肉鸭在国内发展时间较短,行业集中度较低。10、请问公司未来的发展规划?公司募投项目中屠宰产能已经投产,仍未达产,近期屠宰板块主要工作以尽快推动投产的屠宰产能达产为主,也可能通过租赁、合作等模式进一步扩充产能;禽苗、饲料等环节重点工作在产业链各环节的匹配,会适当增加产能以实现产业链协同;同时,市场端将进一步加强市场端新渠道、新市场的开发,提高产品冻转鲜、鲜转调熟的比例。11、请问咱们熟食代工厂什么情况?鸭肉具有一定腥味,熟食加工对去腥技术有一定要求,益客通过近十年的摸索,形成了一定的技术储备,另外益客屠宰板块业务量较大,拥有较强的原材料供应能力,因而益客鸭肉熟食代工业务在行业内具有一定领先优势。12、根据年报披露数据,2021年调熟板块下滑,请问具体原因?调熟板块主要渠道为餐饮连锁企业、团膳企业、休闲食品渠道商等企业以及加盟连锁门店等,这些渠道2021年均受到疫情不同程度的影响,从而影响公司调熟板块的收入规模。13、种禽板块是否具有一定弹性,会通过预判市场加大或收缩产量?种禽板块存在一定的周期性,因此存在根据预判市场状况调整实际产能的可能性,但受消费端影响,存在一定不确定性。14、益客产业现阶段主要分布在江苏、山东等地,与公司屠宰业务的产能布局相关?考虑到产业链协同,益客以屠宰业务为中心,在区域上主要分别在山东、苏北、河北等人口密集区和粮食主产区。