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一、半年度业绩情况?答:营收与业绩方面:2022年上半年,公司主营业务收入实现9,597.85万元,同增35.96%,主要因公司本期供热节能产品销售增加;主营业务成本实现4,815.13万元,同增59.70%,主要系本期销售增加结转成本所致;归母净利润实现1,920.18万元,同增127.73%,利润增长有三方面原因:1)收入增长;2)政府补助增加;3)理财收益增长。期间费用:销售费用/管理费用/研发投入分别为1,648.94万元/2,506.62万元/1,972.48万元,分别同增25.23%/47.08%/40.66%,主要因业务发展需要人员招聘较多,导致职工薪酬增加及咨询服务费等相应费用增加;财务费用为-122.72万元,同降25.89%,主要因货币资金中银行存款产生的利息较高所致。现金流:经营活动产生的现金流量净额-12,689.58万元,主要因2022年年初原材料价格上涨,公司根据订单情况提前备货导致采购较多;投资活动产生的现金流量净额-32,999.75万元,主要因公司将闲置资金进行现金管理;筹资活动产生的现金流量净额-4,056.03万元,主要系公司进行股东利润分配支付的现金所致。二、今年订单情况?答:2022年上半年已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额(不含税)为49,026.11万元(详见2022年半年度报告),同时,截至2022年6月30日,公司已确认收入金额为9,597.85万元。总体来看今年签单总额较去年同期有明显增长。签单速度显著快于往年主要原因:1)老旧小区改造等市场需求旺盛;2)资金来源充足(项目资金来源主要包括客户自有资金、专项债、城市改造资金三大部分);3)政策支持对行业的推动。三、公司合同负债下降的原因?答:上半年部分已签订的订单因疫情而开工较晚,而客户的预付款往往需要等到项目开工、设备差不多要进场的时候,才会给公司预付款,进而合同负债受到了阶段性影响。四、半年报中毛利率下降的原因?答:超声波热量表/智能模块化换热机组/智慧水利平衡装置/供热节能系统工程毛利率分别实现70.66%/43.93%/61.51%/24.91%,分别同比变动+4.46%/-8.22%/-2.79%/-18.08%,整体毛利率水平下降,主要原因为:公司上半年整体收入规模较低,受单别项目的影响较大,个别新建项目中包含了小区内管网的铺设,因管网敷设所用的钢材在年初时价格较高,导致项目毛利较低,且该项目在上半年收入中占比较大,从而业影响了半年报的总体毛利率水平,该类项目历年都有,在全年收入中占比较小,对全年毛利率影响较小。五、行业需求及竞争格局答:1、行业需求:公司认为行业需求处于持续向好的态势,主要原因:1)当前我国部分供热供水管道、设施老旧程度高,能耗大,危险系数持续提升,亟需改造。2022年5月,国务院下发的《城市燃气管道等老化更新改造实施方案(2022—2025年)》对此也提出了明确要求。2)近期政策持续强调供热管道改造重要性,支持性政策陆续出台,政策驱动下相关项目资金有望更顺利落地,行业预计长期将维持高景气。公司认为今年订单增加也显示行业正处于需求扩张起步阶段,长期发展潜力较大。3)供热碳排放量的占比较高,双碳目标推动低碳改造需求。2、竞争格局随着我国供热节能市场不断扩大,市场竞争较为充分。目前,供热节能行业产生了一批具有相当实力的行业知名企业,凭借着供热节能整体解决方案能力和更高的价值创造能力,在业内树立了较高的影响力和竞争力,占据了一定的市场份额。未来,随着供热节能市场的不断扩大,不排除越来越多的新参与者被吸引到这一领域。这些新进入者虽然可能会加剧市场竞争,但是在短期内,新进入者的能力多局限于发挥自身某个方向的细分产品或服务优势,短期内无法提供有竞争力的整体产品技术解决方案。因此在今后的一段时期内,现有的优势企业仍会在行业内保持竞争力。六、枣庄项目进度及后续答:该项目共分为产品供给与调试、安装两标段,公司负责供给产品及调试,目前已经向客户提供部分产品。但公司需要在安装完成后进行软件的调试,相关工作结束后才能确认收入,预计Q3该项目就会有收入部分确认。七、预付款及回款情况答:一般项目的预付款给付比例为10%-30%不等,付款节奏一般按项目进度进行。公司招投标项目的资金来源主要分为三类:1)客户自有资金;2)专项债;3)国家旧改资金。客户的资金有一定的保障,同时公司客户主要为国有热力公司,信用良好、违约风险较低,且大部分客户与公司保持了长期稳定的合作关系,回款良好。