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一、公司的竞争优势?答:(一)在技术研发方面公司在全网热平衡、供热控制与调节、物联智能、AI算法等领域形成了多项自主研发核心技术,同时拥有供热系统节能、冷热计量、智慧软件三大研发中心,实现了产业智能化所需的多专业复合型开发体系。公司先后在大数据、人工智能算法、边缘计算控制等先进技术研发和应用取得突破,并与欧洲先进技术研究机构VITO在人工智能能源管理技术方面展开合作。同时,历经多年沉淀,已经凝聚了一批具有丰富工作经验和创新能力的技术团队,主编或参编了多项国家、行业及地方标准,承担国家住建部热计量与节能系统重点科研计划项目。截至2022年6月30日公司已经取得专利212项,其中发明专利28项(其中取得10项人工智能技术发明专利)、实用新型专利148项、外观设计专利36项,并拥有软件著作权141项。(二)在一体化服务方面公司区别于业内传统的单一产品提供商和集成商,通过10余年持续的跨专业软硬件研发投入,打破了多产品专业技术壁垒,掌握了智慧供热软、硬件整体产品技术解决方案,是一家集“产品+技术解决方案+节能服务”为一体的智慧供热整体解决方案提供商,能够为客户提供涵盖“能源计量与数据采集、能源智能控制、数据交互与分析管理、节能服务”的完整产业链服务。公司根据客户的不同应用场景和差异化诉求,可通过单个解决方案或多个解决方案组合,满足客户定制化的供热系统建设与节能需求,解决了供热企业的后顾之忧并为供热企业带来了可观的经济效益和良好的社会效益。(三)在产品健全性方面公司多年来一直以丰富自身产品线、提高产品与服务质量为宗旨,打造了涵盖供热系统核心环节的智能硬件产品线和智慧供热软件管理平台。公司依靠丰富的产品线,能为客户提供覆盖热源、热网、热力站和热用户等供热核心环节的产品,满足客户差异化、定制化产品需求,减少客户因采购不同厂商产品而出现的兼容难、通讯难、协调难等问题,能为客户提供真实、可靠的运行数据,有效降低因多类产品分散采购而形成的采购成本、维护成本、技术对接成本等。(四)在多元合作方面公司业务涵盖了热计量、EPC能效工程、EMC合同能源管理服务、智慧供热平台整合、城市级智慧供热整体解决方案、STORMAI技术解决方案等。合作模式包括供热产品销售、供热节能系统工程、供热节能服务、EMC能效管理模式等。客户可以根据自己发展需要选择相应的合作模式,从而扩大市场覆盖度和占有率,能够在碳达峰政策落地过程中帮助更多热力客户和城市解决现实困难。二、分地区收入占比情况是怎样的?答:根据2022年半年度报告数据显示:华东地区实现销售收入7436.89万元,占总收入的77.485%;华北地区实现销售收入988.11万元,占总收入的10.295%;西北地区实现销售收入756.79万元,占总收入的7.885%;其他地区实现销售收入416.06万元占总收入的4.335%。三、全年的人员招聘规划是怎样的?答:公司会根据经营发展的需要合理安排人才引进计划,但对于研发技术人员特别是高端人才的引进不设上限。四、目前整个行业的智能化水平如何?答:经过长期的供热运营,供热各级管网及供热设备设施已逐步老化且效率低下,传统供热信息化、智能化水平低,供热调节手段缺乏、供热调节较慢,过量供热与供热不足现象频发,进而引发系统性事故频发、系统水力失调严重、老百姓满意度低等一系列问题。因此,利用先进的信息技术和互联网技术,实现与传统供热行业融合,引进新的智慧供热技术,推动产业升级。对推进城乡供热节能低碳转型,全面提升供热系统能效与智能化水平,构建安全低碳、清洁高效、智慧经济的新型供热系统有重大意义。五、从全年角度看,公司毛利率是否有重大波动?答:公司上半年毛利率下降主要是上半年整体收入规模较低,受单别项目的影响较大,个别新建项目中包含了小区内管网的铺设,因管网敷设所用的钢材在年初时价格较高,导致项目毛利较低,且该项目在上半年收入中占比较大,从而业影响了半年报的总体毛利率水平,该类项目历年都有,在全年收入中占比较小,对全年毛利率影响较小。因此,从全年的角度看,公司毛利率依然会保持稳定不会有太大的波动