东北证券

2022年9月19日(星期一)本次投资者关系活动以现场形式进行,公司与投资者进行互动交流和沟通,就投资者关注的主要问题进行了答复,主要内容如下:Q:挖机和破碎锤的国产化是否到了时间点?A:国产化需求是有的,风口来了重要的是看自身是否准备好。公司产品基本满足市场需求,对于材料的先进性数据是有的,但是否能转化为客户的感受,这需要时间。Q:公司2112材料产品验证了多长时间?A:验证了2-3年,可以用在小挖里。Q:影响密封件使用的因素有哪些?A:1、配方决定性能;2、材料的生产工艺和设备;3、密封件生产工艺和设备。Q:三一重工会给公司提供测试么?A:已经在进行了。Q:公司在中挖的覆盖情况怎么样?A:中挖刚开始,因为我们以PPDI材料为基础的2114材料在市场上今年才突破。Q:徐工和三一在挖机上会帮公司加速试验么?A:会的,每家公司有自己的技术规范和流程。公司材料已经通过部分机型测试,现在是小批量往大批量供货转变的过程。Q:公司怎么解决售后市场的覆盖问题?A:目前通过代理商模式,现在大家的消费习惯和理念有往品牌化的转变,大家会意识到换一个优质密封件的重要性。Q:三种材料体系,PPDI与TODI、MDI区别大么?哪一种材料体系更好?A:三种材料在性能上差别是非常大的。每种材料有各自的特色、成本和适用范围,在满足客户需求、不浪费产品的性能的前提下,为客户提供相应的密封产品。Q:公司产品价格比进口产品更低,为什么公司还没有迅速发展?A:这是需要时间的。密封件是“小零件大作用”,选择会更谨慎;品牌知名度相对国际知名品牌较低。但国产化是大趋势,公司会不断扩大自身品牌影响力。Q:破碎锤市场公司拓展的如何?有没有向艾迪精密供货?A:唯万是艾迪精密的合格供应商,目前供货稳定。Q:公司未来发展战略是怎样的?A:公司将秉承多市场、多材料、多应用的发展战略。