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1、疫情对公司的影响答:当前,我国整体处于有效控制中,但仍旧不时出现多点散发疫情,自春节以来,苏州、深圳、长春、上海等地均受到疫情防控管控。特别是上海,封控时间长,社会影响面大,公司部分产品清关时间延长,部分下游客户受所在地区疫情和封控政策影响,停工停产,高等院校停学,对公司经营业绩产生一定的不利影响。2、本次上海疫情公司有哪些应对措施?答:一方面,公司在积极的复产复工,在封控早期,安排实验团队、生产团队、仓储团队驻场值班,闭环生产,并及时办理市区通行证,保证市区以及总部仓库与南京分仓的运输顺畅,开拓异地报关,保障下游客户的产品供应。随着第二批复工白名单的加入,积极做好复工前准备工作,尽最大可能的进行复工复产;另一方面,积极的拓展线上拜访,加大讲座宣传力度,通过讲座拓新拉新;加强非疫情地区的业务拓展,积极应对疫情的影响,争取将疫情对公司的负面影响降低。3、科研单位经费支出未来增速情况答:基础科研投入一直以来保持了一个稳定的增长态势。根据国家统计局的统计数据,2012-2021年,十年科研经费投入的年均复合增长路11.69%。作为基础科学的生命科学领域,一直以来都是科研经费投入的重点领域,预计未来科研经费仍会保持稳定的增长。4、物流分仓的建设情况?答:公司在今年第一季度已经开始筹建北京、广州分仓的建设,并筹划物流运输车辆的升级。受上海疫情影响,加快了外地分仓的启用,目前南京分仓已成为主要面向全国发运仓库,同时北京、广州、武汉、杭州、成都仓库也进行了扩容,分担上海总部仓库发货压力。5、公司自有品牌产品面向的客户群体?答:自有品牌包括自主品牌爱必信、乐备实,和自研产品抗原和抗体。其中,爱必信主要产品为通用生化试剂,乐备实主要提供实验室服务和试剂盒,主要针对科研客户;自主研发产品主要为IVD抗原、GMP级重组蛋白和IVD配对抗体,针对工业客户的工艺段。6、研发中心的建设情况。答:公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原(重组蛋白)、抗体、检测试剂盒、生化试剂等,在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度,公司进一步加快上述研发中心的建设,其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元,已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用,研发团队组建初具规模,多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后,将进一步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。未来,公司将会持续加大研发和生产投入,尤其是自主产品的资源投入,加快自主研发产品的研发和生产进度,并通过投资收购等方式收购产品型公司,加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。7、公司自有品牌产品的销售途径?答:公司自有品牌产品依托公司现有的覆盖全国的线上和线下营销网络和营销团队,推广公司自有品牌产品。2021年,自有品牌“Absin”和“LabEx”实现营业收入5,116.18万元,同比增长124.26%。8、未来公司的收入增长情况?答:公司将会继续不断引入产品管线和开拓市场与客户,加快自主研发和生产,不断提升公司精细化管理水平和构建自身持续增长的核心能力,努力实现公司业绩增长目标。同时,公司通过实施股权激励计划和参与股权投资基金等措施,进一步激发员工积极性,并积极寻找合适的产品型并购标的,通过内生增长和外延扩张的方式,促进推进公司业绩持续稳定增长。在目前疫情的不利情况下,公司会积极应对,采取加快物流分仓建设、增加线上拜访、培训等方式,以及加快受疫情影响较小区域的业务拓展力度等方式,努力降低疫情对公司的冲击。9、未来毛利率水平会如何变化?答:2021年,公司毛利率水平为23%,未来公司将主要通过以下两个方面努力提升公司的毛利率水平:一是不做价格竞争,秉承着专业服务客户,遵守相关供应商的市场政策,继续围绕抗体及相关产品,不断扩充提供产品的数量、种类和服务能力,提升公司在生命科学服务领域的市场份额,提升议价能力;同时,公司会持续保持对自主品牌产品和自产产品的投入,不断提升自主品牌和自产等高毛利率产品的收入占比,进而带动公司的整体毛利率水平提升。