泰信基金,工银瑞信,华融基金管理有限公司,山西证券研究所,红土创新基金管理有限公司,国寿安保基金管理有限公司,国华人寿保险股份有限公司

一、公司基本情况介绍公司向投资者简要介绍了公司的创业初心、公司发展战略等情况。二、问答环节1、供应商选择合作代理商的考虑因素?答:强大的销售能力和专业服务能力是选择合作方的重要考虑因素。公司作为一家覆盖全国的直销渠道公司,能够直接触达客户终端。基于生命科学服务业的行业特点,终端用户高度分散,科研从业人员几十万人,建设了全国直销的渠道,对公司的销售管理能力、团队建设能力、专业培养能力提出很高的要求,需要经过十几年不断的积累才能完成。公司团队专业化程度高,经过17年的行业积累,对市场有敏锐的感知度和深刻的洞察。同时,公司秉持“向正向善向上”为价值观,坚持价值营销而非强调价格竞争,也是供应商选择合作方的重要考量。2、贸易摩擦对公司的影响?答:公司现在与主要供应商合作稳定且良好,且供应商集中度较低,发生上述情形的可能性较小,且从过往年度的采购及到货情况看,影响不大。同时,公司也在不断扩充代理产品管线,引入更多优质的第三方品牌。3、公司未来是否会遇到供应商直销的风险?答:现阶段,采用代理模式是国内生命科学试剂行业的普遍特征,国外供应商较少采用直销模式,主要由于科研客户高度分散,需求差异化大,产品需求多样,订购分散,且属于科研经费报销,存在一定的信用账期。供应商自建渠道成本高,投入大,管理难。公司现在与主要供应商合作稳定且良好,在主要供应商中国国内业绩占比也处于领先的水平。4、公司自主品牌业务的未来增速情况?答:公司自主品牌包括爱必信和乐备实。其中爱必信于2010年设立,主要产品为通用生化试剂,乐备实于2018年设立,主要产品包括实验室服务和试剂盒。目前自主品牌业务已经进入高速增长阶段。2021年,公司自主品牌爱必信和乐备实收入同比增长124%,未来公司会继续加大自主品牌业务投入,加强自主产品的研发和生产,加快产品管线扩张,进一步丰富产品管线,推动自主品牌业务继续保持较快增长。5、疫情对公司的影响答:当前,我国整体处于有效控制中,但仍旧不时出现多点散发疫情,自春节以来,苏州、深圳、长春、上海等地均受到疫情防控管控。特别是上海,封控时间长,社会影响面大,公司部分产品清关时间延长,部分下游客户受所在地区疫情和封控政策影响,停工停产,高等院校停学,对公司经营业绩产生一定的不利影响。在上海封控期间,公司在积极的复产复工,在封控早期,安排实验团队、生产团队、仓储团队驻场值班,闭环生产,并及时办理市区通行证,保证市区以及总部仓库与南京分仓的运输顺畅,开拓异地报关,保障下游客户的产品供应。随着第二批复工白名单的加入,积极做好复工前准备工作,尽最大可能的进行复工复产;另一方面,积极的拓展线上拜访,加大讲座宣传力度,通过讲座拓新拉新;加强非疫情地区的业务拓展,积极应对疫情的影响,争取将疫情对公司的负面影响降低。自2022年6月1日上海正式复工复产以来,公司全体员工恢复到封控前工作的状态,以饱满的工作热情服务客户,力争实现业务尽快恢复到正常水平。公司二季度和上半年具体的经营情况,请投资人关注将于2022年8月30日披露的2022年半年度报告。6、目前公司分仓建设情况如何,增设分仓的目的。答:公司Q1季度开始筹建北京、广州分仓的建设,并筹划物流运输车辆的升级。公司加快了外地分仓的启用,上海全域静态管理期间,南京分仓成为主要面向全国发运仓库,同时北京、广州、武汉、杭州、成都仓库也进行了扩容,分担上海总部仓库发货压力。公司在全国各地建设分仓主要是基于以下考虑:一是通过分仓备货,可以提升对客户需求的响应速度,缩短交付周期,提升客户现货交付体验;二是基于公司多年的客户需求数据积累,充分借助大数据技术,筛选出需求量较大、购买频次较高的产品,建设各地分仓,通过现货交付能够更好的实现精准营销,提高销售效率;三是建设分仓,可以更好的降低各地不时散发的疫情对业务的冲击和扰动,提升了对外部环境变化的应对能力。7、研发中心的建设情况,未来自主品牌产品的收入占比?答:公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原(重组蛋白)、抗体、检测试剂盒、生化试剂等,在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度,公司进一步加快上述研发中心的建设,其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元,已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用,研发团队组建初具规模,多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后,将进一步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。未来,公司将会持续加大研发和生产投入,尤其是自主产品的资源投入,加快自主研发产品的研发和生产进度,并通过爱必信引入更多国产品牌、投资收购产品型公司等方式,加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。8、作为面向工业客户市场的产品,公司自研产品有哪些优势?答:公司自2004年至今已深耕生命科学领域近20年,建立了覆盖全国的直销网络和专业服务团队,对于行业发展动向和客户需求与痛点有深刻的市场洞察。目前,工业客户对于抗原、抗体等原料端需求日益增加,公司通过在南京和杭州设立研发和生产中心,切入工业市场,有助于公司拓展公司业务规模和优化公司收入结构。公司在品牌、渠道、客户、供应链、专业服务团队等方面有较好的市场竞争优势。公司自研产品可借助公司现有渠道、客户、供应链、专业服务团队等资源,实现销售突破。另外,公司高度重视产品的质量和稳定性,通过建立全方位和精细化的技术转移流程、主流设备参数转换模型、FMEA模型风险管控体系等,可有效应对实验室级别生产转为规模生产过程中的各类风险。9、请介绍下公司的物流体系。答:公司建立了现代化的仓储物流配送系统,配有专业的冷链仓储和运输设备,并对仓库设施及物流实行信息化、智能化管理,精准管理产品的有效期、批次和溯源信息,实现高效稳定的配送。公司物流在办事处辐射区域由自有物流进行配送,城市间及办事处无法覆盖的区域由顺丰等第三方物流进行配送。10、公司未来是否会通过收购兼并等方式实现快速发展?答:公司所处的生命科学服务行业,目前行业集中度相对较低,市场较为分散,市场未来集中的提升会是一个趋势。公司会在稳健经营的基础上,不断扩充产品管线,提升营销能力、研发能力和管理能力,积极布局并不断完善供应链,并借助信息化工具,实现公司从产品管线、营销、技术支持、配送及售后、实验室服务等全业务链条能力的提升,持续增强自身服务能力和市场竞争力。在上述能力提升和稳健经营的基础上,公司会寻找合适的相关标的,适时通过收购、参股等形式整合行业资源,不断做大做强。目前公司与专业投资机构共同合作设立了股权投资基金,公司将会借助专业机构的力量,进一步加快外延发展的步伐。11、公司今年及未来几年的投入重点?答:公司将会根据既定的募投项目稳步推进,通过募投项目和超募资金投资项目的建设,主要着力做好以下方面:一是在研发方面:作为公司重点投入的领域,公司将会加快自研产品的研发进度,推进上海、南京和杭州研发中心建设,加快重组蛋白、IVD配对抗体等产品的研发进度。二是在销售方面:加强线上和线下营销团队建设,并对较大的办事处升级为销售子公司,便于在当地开展业务,更好的服务当地客户,进一步巩固和发展公司渠道资源优势;在物流分仓方面,加快五大物流分仓的建设,提升产品配送效率。三是在产品方面:持续引入抗体及相关试剂、设备、耗材等产品,并加快自研产品的研发进度,进一步丰富公司产品管线,为用户提供更加丰富的产品选择,更好地满足用户一站式服务需求。四是在信息化方面:加快对信息化资源投入,推进自有网络平台智能化建设、技术支持服务中心建设、智能供应链体系建设,加快信息化对业务和管理的赋能。