东方红资管

1、疫情期间上游供应端是否出现短缺答:经过2020年疫情冲击,上游供应商对疫情有了比较充分的应对方案,产品备货方面较为充足。疫情期间,主要影响产品的国内运输时间延长。2、公司销售更依赖线上还是线下渠道?答:线上和线下都很重要。生命科学服务类业务,尤其生物试剂类产品,前期与客户的拜访沟通交流很重要,需要及时收集客户需求和反馈,指导客户下单;同时,线上销售后,能够极大提升销售效率,解放线下销售的工作量。公司非常重视线下和线上渠道的建设,上半年公司加快在线下营销、线上商城升级方面投入进度,借助线上+线下两个渠道,更加高效地服务好客户。3、公司分仓建设情况,公司分仓建设成本如何答:公司产品主要是以抗体为主的生物试剂,单位体积小,公司计划组建5大分仓,单个分仓面积在2-300平左右,单个投入较小,整体资金不大。4、公司上半年现金流的情况答:一方面公司上半年受疫情影响,回款情况不佳;另一方面公司加大了备货,造成上半年现金流量净额为负。根据过往情况,下半年尤其是第四季度相对来讲是回款高峰,现金流会相对上半年表现更好。5、公司生物医药企业客户和科研客户的收入增长情况如何?答:公司2021年生物医药客户和科研客户(包括大学、科研院所和医院)收入占比均超过40%。从收入增速来看,公司生物医药企业客户增速快于科研客户收入增速,主要是因为近年来我国生物医药企业蓬勃发展,生物医药企业投入快速增加。6、研发中心的建设情况,未来自主品牌产品的收入占比?答:公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原(重组蛋白)、抗体、检测试剂盒、生化试剂等,在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。今年上半年,公司进一步加快上述研发中心的建设,其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元,已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用,研发团队组建初具规模,多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后,将进一步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。未来,公司将会持续加大研发和生产投入,尤其是自主产品的资源投入,加快自主研发产品的研发和生产进度,并通过爱必信引入更多国产品牌、投资收购产品型公司等方式,加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。7、作为面向工业客户市场的产品,公司自研产品有哪些优势?答:公司自2004年至今已深耕生命科学领域近20年,建立了覆盖全国的直销网络和专业服务团队,对于行业发展动向和客户需求与痛点有深刻的市场洞察。目前,工业客户对于抗原、抗体等原料端需求日益增加,公司通过在南京和杭州设立研发和生产中心,切入工业市场,有助于公司拓展公司业务规模和优化公司收入结构。公司在品牌、渠道、客户、供应链、专业服务团队等方面有较好的市场竞争优势。公司自研产品可借助公司现有渠道、客户、供应链、专业服务团队等资源,实现销售突破。8、公司未来的投入和并购方向答:未来投入方面,公司围绕平台极致战略和抗体专家战略,持续加强在营销、供应链、信息化、研发等方面的投入,持续丰富第三方代理品牌产品管线和品类,为客户提供更加优质的一站式服务,推进第三方代理品牌业务持续稳步增长;自主品牌业务方面,通过持续加大投入,加快公司通用生化试剂、实验室服务业务快速发展,并通过加快研发进度,推出更多重组蛋白、IVD抗体等产品,打造公司核心技术和产品,并借助公司在营销、客户、供应链、信息化、服务团队等方面的平台优势,赋能自主品牌产品市场拓展,不断提升自主品牌产品的销售占比,为公司稳步可持续发展注入动力。外延并购方面,公司寻求具有协同效应的产品型企业的并购机会,目前已和专业的投资基金合作,希望借助专业机构的力量加快公司的并购步伐。