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公司于2022年9月22日组织了“走进力诺特玻”活动,各机构人员,在董事长和董秘的带领下参观了公司各生产车间。现场参观结束后,进行了沟通交流。主要交流问题如下:1、上半年,公司营业收入下降超过10%,请问业绩下滑的原因是什么?未来是否会有好转?答:2022年上半年,疫情的反复以及俄乌战争导致的中欧班列停运,海运不畅,导致公司发货受阻,影响了部分营业收入;此外,原材料及能源价格的上涨,都给公司带来了不利影响。下半年,随着疫情的缓解,以及海洋运输的逐渐恢复,会带来一些好转。公司为了应对外部压力,深度挖掘内部潜力,确定了2022年为“成本年、质量年”,通过技术和工艺的提升,优化公司产品质量,持续降低成本,提升公司的经营业绩。2、我们看到,咱们公司的员工薪酬比同行业要高,人力成本不占优势,在我们人均薪酬较高的前提下,成本控制会相对来说比较难,公司如何保证优势?答:员工是企业发展的根基,公司充分尊重员工的主体地位,始终以“成就顾客,服务社会,富裕员工,回报股东”为使命,坚持“一家人,一桌饭,一条心,一股劲”的理念,保证员工能够与公司同享经营成果。为了保证优势,我们一方面通过加强管理培训提升员工技能,提高工作熟练度;另外一方面,通过技术改造,提升自动化水平等方法,提高人均劳效,通过效率的提升,来控制成本。3、公司募投项目建设进度情况,以及未来发展战略方面?答:公司的募投项目,正在紧张的建设过程中,各项目的主要进度如下:1、“年产9200吨高硼硅玻璃产品生产项目”已经完成,并开始产生效益。2、“中性硼硅药用玻璃扩产项目”已于5月份点火,实现部分投产。3、“LED光学透镜用高硼硅玻璃生产项目”,公司正在推进建设过程中。4、“全电智能药用玻璃生产线项目”已于7月份点火,“轻量薄壁高档药用玻璃瓶项目”已于8月份点火,进入试产阶段。接下来,公司将全力推进募投项目建设,尽快实现投产达产。4、请问,公司产品的主要成本构成是什么?公司如何面对原材料及能源价格的增长?答:公司产品的成本占比较大的为原材料和能源。为了应对原材料的大幅增长,一方面公司与主要供应商建立了长期合作关系,签订全年战略合作协议,锁定采购价格,以固定式、规模化采购的优势换取更优惠的价格;二是公司与下游客户有议价机制,可以进行适当的传导;三是公司管理层,基于谨慎判断,进行了战略采购;四是加强技术研发投入,以技术创新来提高效率降低生产成本。5、请问,公司模制瓶项目目前已经点火,现在到达什么阶段了?公司为什么要发展模制瓶?模制瓶和管制瓶有什么区别?答:公司的模制瓶项目,目前已经进入试产阶段。公司发展模制瓶,主要是基于对未来中硼硅药用玻璃市场的发展方向做出的战略决策。根据制药网相关统计数据,目前国内主要药用玻璃产品年需求约800亿支,其中模制瓶和管制瓶需求各约150亿支,安瓿瓶需求近400亿支,模制瓶的市场需求量比较大,未来仍有广阔的发展空间。模制瓶和管制瓶的主要区别在于成型工艺不同。模制瓶通过模具将玻璃液制成药瓶,而管制瓶是使用火焰热加工成型设备将玻璃管制作成一定形状和容积的医药包装瓶,其次,一般模制瓶容量较大,而管制瓶容量较小。6、中硼硅药用玻璃瓶的出口情况如何?答:公司的药用玻璃产品以国内销售为主,有出口,但占比较低,主要出口国家包括俄罗斯以及东南亚的部分国家。7、公司是否有计划自产药用玻璃管?答:公司的中硼硅药用玻管目前仍以外部采购为主,2022上半年,公司启动了“棕色中硼硅药用玻璃拉管项目”,目前项目正处于建设过程中。