中金公司,敦和资产

一、喜悦智行董事会秘书、财务总监安力先生介绍了喜悦智行的基本情况,重点介绍了公司的产品布局和发展前景。二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨:问题1:公司循环包装产品在汽车行业的空间有多大?目前渗透情况如何?答:汽车行业的空间一般是根据每辆汽车所需包装费用结合当年汽车产量计算,汽车行业的产量增长也将提升对包装器具的需求。不同汽车主机厂有不同的包装器具的标准,也有不同的渗透率,部分主机厂及一级供应商的循环包装渗透率较高,但其二级、三级供应商仍存在以一次性包装为主的情况;部分主机厂及其供应商循环包装渗透率不高,但目前认可循环包装的优势,正在逐步提升渗透率;另外一部分造车新势力等企业正在积极制定自己的循环包装器具标准,对循环包装的需求正在提升。问题2:公司循环包装产品相比较一次性包装产品的性价比如何?答:循环包装虽然总价较高,但其使用寿命长,循环次数多,单次使用成本显著低于一次性包装。此外,循环包装可直接在生产过程中循环,无需翻包降低流转成本;对零部件等产品的保护更到位,降低货损成本;排列组合更高效,降低运输仓储成本等。公司还针对不同客户的情况推出了买断销售,静态租赁,动态租赁等模式,更好地满足客户需要。问题3:循环包装具有较大优势,但部分厂家未使用循环包装的原因是什么?答:循环包装的优势在于可循环使用,对部分潜在客户而言,循环包装存在一次性投入资金成本、循环包装器具管理、循环周转效率提升等几个门槛。针对这些客户,公司推出了租赁模式,为客户提供循环包装器具的生产、管理、仓储、物流运输等服务后收取对应费用,使客户既可以享受循环包装的降本增效,又无需增加循环包装器具管理等工作。问题4:公司租赁模式需要投入产品生产、仓储建设、运营管理、定制化产品不兼容等成本,公司租赁模式如何保证收益?答:公司租赁模式兼顾客户降本增加和公司收益保障。公司租赁模式根据不同项目进行评估,通过客户租赁的使用时间、订单数量、循环次数等多方面因素来确定公司需要预投成本,并制定相应价格。公司通过全国布局CMC网点,整合客户运输仓储需求,统一管理,充分实现物流仓储效益最大化。公司智能物流运输平台随着网点布局的完善及算法的优化,还可以进一步提升租赁项目的效益。问题5:公司循环包装的可替代性如何,如何保持客户的稳定?答:公司具有丰富的循环包装行业经验,主要有以下几方面优势:公司根据不同产品的性能要求,研发了抗寒、抗高温、防尘等各种材料配方;公司为客户定制化设计的循环包装,既可以承载保护零部件,又可以紧密有序排列提高运输效率;公司成熟的生产经验、完善的技术储备和高效的设计能力,能以最快速度满足客户需求。公司通过与客户一同制定产品标准,在客户研发产品初期就定制化提供包装设计服务,后续生产节拍配合等产品全生命周期的合作,客户本身也采用了较多公司产品,替换的成本也非常高。公司与客户的粘性较高,可以保持与客户长期稳定的合作。