长江证券,信达澳亚

一、喜悦智行董事、董事会秘书、财务总监安力先生介绍了喜悦智行的基本情况,重点介绍了公司的产品布局和发展前景。二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨:问题1:公司立足于汽车行业向别的行业拓展,更早从汽车行业发展的原因是什么?答:汽车行业具有发展早、机密性高、管理标准化等特点,因此汽车行业更具有对零部件的保护性和包装的降本增效的需求。循环包装较一次性包装具有定制化程度高、对零部件保护性好、运载效率高、单次使用成本低等诸多优势。结合汽车行业本身的特点,循环包装较早在汽车行业取到发展。同时,公司立足汽车行业积累了丰富的经验优势,正逐步向别的行业拓展。问题2:公司循环包装与一次性包装相比经济性如何?答:循环包装可以循环使用,单次使用成本更低;循环包装对零部件的运载效率更高,可以降低运输仓储成本;循环包装对零部件保护性更好,可以减少零部件运输损坏情况,减小相关货损。循环包装较一次性包装多了回收、清洗、仓储等管理成本,一次性投入资金成本等,对客户也存在一定门槛。公司针对该情况也推出了租赁模式,是客户既可以享受循环包装的降本增效,也无需增加其余成本。问题3:公司的产品存在什么壁垒?答:公司根据客户不同要求,使用不同配方的材料进行生产,保证在面临不同环境时保持良好的性能;公司为客户设计的定制化可循环塑料包装,通过精密的计算和多次实验,在保证可以保护零部件的前提下,提高单位空间的零部件密度,提高客户运输和仓储的效率;公司成熟的生产经验、完善的技术储备和高效的设计能力,使客户的需求得到及时满足。此外,公司还通过建立各类标准和专利体系,帮助客户可循环包装规范化管理,极大增加了公司和客户的粘性,使公司和客户的合作更加稳固难以替代。问题4:公司销量主要提升来源有几方面?答:一方面是现有客户的需求增加:包括客户产能提升,循环包装渗透率提升,产品更新换代重新购置定制化包装等;另一方面是新客户的拓展,公司拓展了新的行业如家电、果蔬、酒水等;公司通过租赁模式降低客户使用门槛,使更多客户可以使用循环包装降本增效。问题5:公司目前产能情况如何?答:公司产能利用率相对饱和。公司募投项目稳步建设,有序投入中,预计明年可以完成项目建设。公司曾公告披露计划在巢湖市投资建设新的制造基地,目前正有序推进相关工作,届时随着项目落地完工可有效提升产能。