歌斐资产,天风证券,亘曦资产,澜亭资本,中信建投

一、喜悦智行董事、董事会秘书、财务总监安力先生介绍了喜悦智行的基本情况,重点介绍了公司的产品布局和发展前景。二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨:问题1:目前循环包装在汽车行业包装中的渗透率情况如何?答:汽车行业客户的包装分为一次性包装(纸质包装为主)和循环包装(以塑料包装、铁制器具包装等为主)。目前循环包装在主机厂及主要零部件供应商渗透率较高,但因汽车行业产业链较长,循环包装渗透率仍具有较大提升空间。公司将持续深耕汽车行业,通过租赁模式推广等方式提高塑料循环包装在汽车行业包装中的渗透率。问题2:客户使用循环包装替代一次性包装的动力是什么?答:循环包装较一次性包装具有单次使用成本更低,运载效率更高,对零部件保护性更好等优点。客户可以通过使用循环包装达到降本增效的目的。问题3:公司产品毛利率存在差异,价格如何制定?答:公司产品价格制定一般根据不同的项目分别议价。根据不同项目产品公司生产制造的成本、定制化设计难易、订单数量规模等多方面因素来制定价格。公司通过为客户定制化设计,保质保量生产,全方位服务来满足客户多种需求,实现双赢。问题4:公司在家电行业的发展情况如何?答:公司通过与客户建立样板工厂,实现冰箱核心零部件循环包装对流,取得成绩后,逐步扩散至核心零部件供应商。目前公司通过不断成功的案例,拓展了更多冰箱制造商客户,并向其他家电品类拓展中。问题5:公司租赁模式如何制定价格?答:公司为租赁客户提供包装器具租赁、回收、清洗、仓储、物流运输等一系列服务,根据客户不同租赁项目的器具数量、服务频次、循环周期等因素来确定价格。公司通过全国布局CMC网点,充分实现物流仓储效益最大化,降低以上服务的成本。公司智能物流运输平台随着网点布局的完善及算法的优化,还可以进一步提升租赁项目的效益。问题6:近期公司原材料价格呈下降趋势,对公司毛利率影响如何?答:原材料成本占公司产品的生产成本70%左右,自6月份以来,大宗物资塑料粒子价格有一定的下降,将对公司下半年毛利率起到积极的作用