通过国海证券组织的电话会议系统参加会议的投资者,通过华安证券组织的电话会议系统参加会议的投资者

一、喜悦智行董事、董事会秘书、财务总监安力先生介绍了喜悦智行的基本情况,重点介绍了公司的产品布局和发展前景。

二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨:

问题一:塑料粒子价格自二季度以来处于下降趋势,对公司四季度毛利率是否有促进作用?

答:自6月份以来,塑料粒子价格相对稳定在合理区间,公司通过订单一单一议、原材料备货等方式控制原材料成本稳定,对公司四季度毛利率有积极作用。

问题二:循环包装行业的增长前景如何?

答:随着制造业的不断升级,制造生产、仓储运输等各个环节自动化、标准化的发展对包装器具提出了更高的要求,增加了对标准化、定制化循环包装的需求。制造业在竞争中成本上升的压力下,使用循环包装可以帮助企业降本增效,增加了对循环包装的需求。

问题三:客户基于什么原因选择购买或租赁使用公司循环包装?

答:购买使用循环包装单次使用成本较租赁使用成本更低。租赁模式为客户提供运输、回收、清洗、整理、仓储等全系列的服务,方便客户使用循环包装。客户可以根据自身的管理和资金情况,选择购买或租赁使用循环包装。根据对项目进行整体评估,公司对租赁模式主动推广,减轻客户管理和资金成本,提升了公司的毛利率,增强了与客户的粘性。

问题四:公司目前租赁运营、运包一体化发展情况如何?

答:新能源汽车行业公司与部分主机厂开展了租赁运营合作,还为零部件供应商与主机厂稳定持续的项目提供租赁服务。在家电行业与冰箱、空调品类的生产商、核心零部件供应商合作模式以租赁服务为主。此外,酒水、果蔬生鲜等行业,公司也开展了租赁服务的合作。公司在未来发展中还会进一步增强租赁运营服务的合作。

问题五:公司循环包装的主要壁垒有哪些?

答:公司为客户定制化设计循环包装,为客户设计不同配方的材料进行生产,保证在面临不同环境时保持良好的性能;公司为客户设计的定制化循环塑料包装,通过精密的计算和多次实验,在保证可以保护零部件的前提下,提高单位空间的零部件密度,提高客户运输和仓储的效率。公司为客户不同的使用场景制定相关循环包装的标准,为客户提供运输、仓储、生产等不同场景的整体解决方案。公司还具有多种产品的生产工艺与能力,为客户提供全面的循环包装产品,满足各类包装需求。公司还根据客户的需求,提供租赁服务,降低了客户使用循环包装的门槛,使更多客户享受循环包装的降本增效。

问题六:公司目前各行业发展情况和未来展望?

答:公司持续深耕汽车行业,除原有客户增量外,与更多主机厂、零部件供应商、新能源电池制造商等客户达成了合作。在家电行业,公司从冰箱核心零部件布局展开,将逐步推广至空调、洗衣机、电视机等各个细分品类,未来有较大成长空间。公司在酒水、果蔬生鲜等消费行业也取得了一定的进展。随着制造业的不断升级,经济复苏向好,公司将取得更好的发展。