咏明资产,华鑫证券,信达证券,悦易资产

一、喜悦智行介绍了公司的基本情况,重点介绍了公司的产品布局和发展前景。

二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨:

问题一:公司租赁模式网点是自建还是外包,如何保证运营效率?

答:公司物流运营网点通过核心自建结合外包合作运营的方式迅速布局,组建了CMC运营中心,形成CMC运营中心网络布局,能够有效地对接客户满足其如及时性、效率性等需求。公司自行研发设计了智能租赁运营平台,通过业务的运行与拓展不断优化智能租赁运营平台算法,提升公司运营管理效率,同时该系统也能与客户共享,帮助客户提升物流运输的效率。

问题二:公司产品的生产工艺与同行相比有何优势,存在哪些壁垒?

答:包装行业目前呈现多小散的格局,虽然工艺类别相近,但公司较同行业企业具有多种产品的生产工艺与能力,为客户提供全面的循环包装产品,满足各类包装需求。公司还积累了大量的客户服务经验,具有丰富的材料配方储备、定制化设计方案、标准制定体系,可以高效为客户提供完善的整体解决方案。公司还根据客户的需求,提供租赁服务,降低了客户使用循环包装的门槛,使更多客户享受循环包装的降本增效。

问题三:租赁模式的成本如何控制,毛利率较高的原因是什么?

答:公司通过智能租赁运营平台,严控物流运输、仓储管理、人员服务、网点布局等成本,通过服务集群客户,整合物流需求,实现租赁运营效率最大化。除租赁外,公司还为客户提供仓储、运输、管理、回收、清洗等系列服务,减轻客户管理和资金成本,提升了公司的毛利率,增强了与客户的粘性。

问题四:原材料价格波动对公司毛利率的影响?

答:原材料占公司生产成本较高,原材料短期剧烈波动将影响公司产品毛利率。公司以成本加成的模式,通过对每个项目分别议价、提前下单原材料备货等方式稳定毛利率,降低相关风险。随着原材料价格的下降,将对公司的毛利率起到积极作用。

问题五:公司产品是否存在销售半径,如何拓展远距离的客户?

答:公司拥有自己的物流体系,运输成本较低,不存在销售半径的影响。针对客户密集,销售量大的地区,公司会根据实际需求布置产能,如在巢湖市投资建设的新能源汽车及家电零部件可循环包装生产基地项目。此外公司未来根据战略规划、市场需求等多方面因数安排产能投放。