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本次业绩交流电话会采用线上接入的方式进行,公司参会人员与投资者就公司2021年全年及2022年一季度经营情况及未来发展进行了充分的交流与沟通,主要问题及答复如下:1、我们看到尽管2021年因为疫情防控常态化以及基数影响等因素,公司整体的业绩出现了一些波动,但是部分品类依旧保持了快速增长,包括爱廷玖、包括和胃等等,能不能请领导为我们先大致介绍一下,公司未来的增长动能和发力点,以及不同板块规模与毛利率的变动趋势?答:公司核心销售药品爱廷玖、和胃整肠丸、沃丽汀具备良好的市场竞争格局,同时依托于公司在OTC渠道及眼科渠道的较强的商业化推广能力,2022年公司核心销售药品爱廷玖、和胃整肠丸、沃丽汀预计将保持持续增长,并维持较高的毛利率。截至2021年年报披露日,公司主要的医药自主研发项目21项,其中6项已经提交药品注册批件申请,合作研发项目1项,形成了良好的梯队,预计公司未来三年每年均有2个以上自主研发的药品取得药品注册批件。公司在研的他达拉非片预计将于今年上半年获批,但根据国家药品注册相关的法律法规要求,药品在获国家药品监督管理局注册申请受理后将转入国家药品监督管理局药品审评中心进行审评,完成时间、审批结果均具有不确定性,他达拉非片为治疗ED的药物,与爱廷玖具备协同效应,上市后可利用已有的营销渠道快速推向市场,增加公司盈利水平。未来公司将继续加大研发投入,随着在研药品的持续获批上市,将丰富公司产品结构,增加收入、利润来源。2、我们看到今年从Q1开始,全国各地出现了散点式的疫情爆发,那么直到目前依旧在持续。尽管如此,我们一季度的业绩还是延续了强劲的增长。当然,我们的众多产品当中有不少是OTC品类,包括爱廷玖虽然是处方药,但是销售更多是在零售端,因此能否请教下,从整个上半年情况来看,疫情对我们的经营上是否产生了一些影响?答:近期疫情主要是对公司的物流运输及物流效率、运输成本等造成了一定的影响,另外因局部疫情爆发的原因,造成部分医院停止诊疗,公司沃丽汀销售受到一定的影响。公司已积极采取各种措施尽量减少疫情带来的影响,从经营数据情况来看,总体影响可控,随着疫情的缓解,各地物流恢复,目前影响已较小。从全年来看,公司核心销售药品爱廷玖、和胃整肠丸、沃丽汀预计能实现较快的增长,并维持较高的毛利率。3、很多人都非常看好两性健康这个赛道,甚至觉得从终端需求的角度来看,早泄相比勃起功能障碍有着更高的需求。一方面,咱们是怎么看待未来整个细分赛道的市场容量的;另一方面,我们也看到相比20年我们刚获批的时候,目前也是不断有新进者在涌入,或是正在临床。从竞争格局上来看,我们未来如何把咱们的先发优势持续转化为竞争优势?答:目前,两性健康市场处于快速发展阶段,市场空间巨大。根据米内网的统计数据,2021年ED类药物药店市场规模超过36亿元,公司认为从终端需求的角度来看,PE类药物的市场规模不会低于ED类药物。因此,从市场空间来看,公司认为爱廷玖销售收入未来几年会处于一个快速增长的阶段。公司在OTC渠道沉淀了20多年,目前已建立超过300人的专业销售团队,在OTC营销领域拥有较强的竞争优势。依托“首仿”的先发优势以及OTC渠道优势,目前爱廷玖已成为国内男科用药的知名产品,建立了品牌优势。同时,公司在研的他达拉非片预计将于今年上半年获批,但根据国家药品注册相关的法律法规要求,药品在获国家药品监督管理局注册申请受理后将转入国家药品监督管理局药品审评中心进行审评,完成时间、审批结果均具有不确定性,他达拉非片为治疗ED的药物,与爱廷玖具备协同效应,上市后可利用已有的营销渠道快速推向市场,预计上市后能够实现比较快速的增长。公司高度重视两性健康用药市场,除了首仿爱廷玖和即将上市的他达拉非片,还储备了多个在研项目,形成治疗“早泄+勃起功能障碍+生殖健康”的全产品管线,满足患者需求。4、爱廷玖从2020年获批之后,一直处于一个快速放量的状态,我们知道目前生产主要还是委托鲁银来完成,直到安徽泰恩康也获得批件之后。能否请教一下目前产能的情况,以及未来整体的产能规划?答:爱廷玖目前委托烟台鲁银进行生产,产能充足,能够很好的满足公司的需求。另外,公司子公司安徽泰恩康已经具备生产爱廷玖的能力,待通过相关工艺验证后,公司将向药品监督管理部门申请增加生产企业。届时,安徽泰恩康将同样作为爱廷玖的生产企业。5、我们看到今年一季度还是有一个比较快速的放量,所以能否请教下目前爱廷玖渠道库存大约是在什么水平?答:2022年一季度,爱廷玖同比、环比均实现了快速增长,目前市场渠道库存大约维持在1-2个月的良性状态。6、从一季度的情况来看,除了爱廷玖快速放量之外,其实整个代理业务应该也是处于一个相对较高速的增长,尤其是和胃整肠丸,由于一些结构性的因素,2020年疫情后的恢复性增长可能会延后到今年。从这个角度看,和胃整肠丸今年整体的增速会不会显著高于代理业务整体?答:和胃整肠丸目前在国内市场供不应求,公司、经销商及终端药店的库存均较低。公司预计2022年和胃整肠丸会实现较大幅度的增长,增速会显著高于代理业务的整体增速。7、拉长来看,咱们觉得和胃整肠丸还有沃丽汀会保持在怎样的增长中枢?和胃整肠丸未来会有什么新的推广策略吗?答:经过20多年的推广,和胃整肠丸已经成为肠胃领域的知名产品,安全性和疗效显著,在广东、广西等沿海地区已成为家庭常备用药。目前,从销售区域来看主要还是集中在广东和广西等区域,在西南和北方区域还存在很大的市场空间,随着公司加大推广力度,以及加深与和胃整肠丸授权厂商的合作,公司认为和胃整肠丸销售收入未来几年会处于一个快速增长的阶段。经过20多年的推广,沃丽汀已经成为眼科领域的知名产品,在黄斑变性的恢复期治疗领域替代品较少,预计未来三年会保持一个稳定的增长。8、整个自产业务中,除了仿制药平台之外,还有纳米胶束平台和生物制药平台。胶束这块其实我们非常早,在2018年的时候,多西他赛的聚合物胶束就已经拿到了临床批件,之后选择跟复星开展合作。目前这块的临床开展到了什么样的进度?答:纳米聚合物胶束已成为目前行业研究重点,多数企业研究耗时较长说明该项技术存在一定的技术壁垒,不易突破。公司在2015年即致力于打造功能性辅料和纳米给药关键技术平台,并通过该技术平台掌握纳米聚合物胶束开发相关的技术,以开发系列高端改良型新药。目前,公司创新的功能性辅料和纳米给药关键技术平台主要在研项目包括注射用多西他赛聚合物胶束、注射用紫杉醇聚合物胶束和注射用顺铂聚合物胶束等。在多西他赛聚合物胶束的研究上,公司领先于其他竞争者,于2018年3月拿到国内首张临床试验批件,说明了公司聚合物胶束技术存在一定的技术优势。目前,与复星医药控股子公司上海凯茂合作研发项目注射用多西他赛聚合物胶束正在进行Ib期临床研究,注射用紫杉醇聚合物胶束和注射用顺铂聚合物胶束均已进入中试阶段,其中注射用顺铂聚合物胶束目前境内暂未有竞争对手申请临床试验。本记录表如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的前瞻性陈述内容,均不构成本公司对投资者的实质承诺,投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识,并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。