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投资者提问及公司回复主要情况:

1、公司发布了2023年股权激励计划,公告显示2023-2024年的考核方式为营业收入,为什么是营业收入考核?

公司采取营业收入考核方式是充分考虑到公司业务情况,用收入指标考核对于被考核对象简单、直接,有利于业绩目标的达成。实际上,公司各项业务毛利率比较稳定,费用也是相对稳定,因此在营业收入增长的情况下,净利润也会相应增长,更有利于业绩目标的达成。

2、公司产品在美国市场占有率的情况如何?经过竞争对手产品召回事件的影响,公司产品在美国市场的市占率是否提升到相对比较高的位置?对后续美国市场的市占率有何看法?

美国市场是公司重要的销售贡献最大的区域。作为国内第一家拿到FDA注册证的家用无创呼吸机医疗设备与耗材制造商,自2012年进入美国市场以来已经深耕美国市场超过10年,与美国经销商合作关系非常稳定。自从2021年下半年开始,美国市场因竞争对手产品召回使得竞争格局发生一些变化,公司通过积极响应市场需求、快速提升产能,获取了较大的市场份额,尽管如此,美国整体市场依旧存在空间,我们将持续努力,积极拓展美国市场占有率。

3、除了美国市场,对于欧洲市场和国内市场,公司采取的发展思路是怎样的?

虽然各个市场情况不同,准入法规也有一定的差异,但我们在制定战略、产品、设计、营销思路上在全球是统一的。基于这样的逻辑,我们业务主要分为海外和国内。海外市场中,美国和欧洲属于一类,其大多被医保所覆盖;还有一类是发展中国家,这部分国家或地区未将呼吸机纳入医保,包括印度、拉美等国家或地区。而对于国内市场,怡和嘉业深耕的力度比较大,尽管国内收入占比远低于海外,但中国人口基数大,市场是极具潜力的。国内除了经销商、代理商等渠道外,我们对零售、几大电商平台的销售也是投入了很大精力,对院线和终端的投入也大于海外,因此我们相信未来国内市场的营收和利润占比会逐渐提升。

4、根据年报显示,公司2022年有大概86万台呼吸机的销量,平均单价从2021年的1160提升到1360元,请问平均价单价提升的主要原因?

平均单价的提升,主要是由于产品销售结构差异造成的。公司产品种类丰富、型号较多,不同机型的价格也有差异,目前出货价格没有比较大的调整。

5、关于产品方面,公司产品研发创新能力是大家非常认同的,2022年有一些亮眼的进展,国内也获批了一些产品,请问未来新产品布局会集中在哪些方向?

目前来看,我们产品布局主要有:一个是睡眠呼吸机的健康管理,这块空间还是很大的,从客户教育到客户认识再逐渐扩展到家庭使用等,我们还有很多工作要做。另一个是耗材产品,我们目前很多产品在不断扩大影响,也在不断推动耗材产品销售。除此之外公司也布局了很多新的产品,我们在规划里面也做了详细的安排,有些细节不便透露,但是都在规划中。

6、目前东莞子公司产能利用率情况?与天津子公司产能分配是怎样的情况?收入确认是在子公司进行吗?

目前东莞工厂的生产正按计划进行,非常顺利。产能调配方面,我们对于东莞和天津工厂采取的是比较灵活的原则,供应链不稳定或者突发事情出现的时候,我们希望公司的产能可以在两个工厂之间做一个再平衡。单纯从产能来说,目前东莞工厂具备了公司耗材80%的产能,呼吸机产能比例也在稳定提升中。

至于收入确认,从子公司角度看是哪里发货哪里确认收入,但是整体来说是母公司对外销售并确认收入的。