金建投资,弘康人寿,趣时资产,杭银理财,旌安投资,茂源财富,森锦投资,富达基金,雪球资管,远策投资,幸福时光私募,中信证券,冰河资产,海富通基金,长盛基金,拾贝投资,路博迈基金,天弘基金,嘉实基金,重阳战略投资,瀑布资产,国开证券,领路资管,毕盛资产

一、董事会秘书简要介绍公司经营情况

二、投资者交流环节

问题:公司目前的募投产能建设情况如何?达产时间?公司新增产能中的产能结构如何?

答:公司募投项目“年产2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”正在紧锣密鼓建设中,预计马鞍山工厂在2023年第四季度可实现投产。新建产能将根据消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料的市场销售情况灵活进行分配,上述产品产能之间可以互相转换;新建产能既是对现有产品产能的有效补充,也是为公司开发更多产品、进入更多应用领域提供有力保障。

问题:公司生产线生产不同二氧化硅类产品,产线切换能力、切换周期如何?

答:公司纳米二氧化硅产品的生产过程中,可以通过调节和控制生产工艺中的反应参数如温度、pH值、浓度等得到不同理化指标的产品,实现生产线的转产,使之匹配下游不同应用领域的需求。具体生产线产能的切换周期视市场需求而定,公司将根据市场及客户的订单需求进行合理排产。

问题:其他公司进入到公司纳米新材料产品的技术壁垒有哪些?

答:二氧化硅作为一种多功能的新材料,广泛应用到多个领域中。行业中不同公司生产的二氧化硅产品面向的下游应用领域会有差异,公司专注于国产替代,定位纳米二氧化硅中高端应用领域。

其他企业进入公司所处细分行业,除了前期投入大量的资金,还需要多年的技术积累、对生产方案多次反复的实验测试等等,这不是一蹴而就的事情。而公司经过长期发展,已经形成了自身坚固的技术壁垒,积累了深厚的研发技术实力,对行业发展、客户需求都有着深刻的理解,是纳米二氧化硅细分领域的头部企业。

问题:从公司目前的订单变化来看,下游的需求恢复情况如何?

答:从2023年一季度公司订单数量的维度出发,下游市场还在复苏的过程中,我们对未来市场发展较为看好。

1)从细分产品来说,传统优势产品消光剂和吸附剂处于稳定的复苏过程;防锈颜料和开口剂是近年新开发的具有高技术壁垒的进口替代产品,目前处于市场拓展前期,2022年度保持了较高增长,就市场容量而言,未来仍有很大的进口替代空间。

2)此外,防锈颜料还受益于无镉化环保政策推动,目前还处于市场全面落实政策的逐渐过渡期间。在环保政策趋严叠加进口替代的双重利好因素下,防锈颜料预计未来几年仍保持较好增速。

问题:公司开口剂的国产替代的进展如何?

答:开口剂是公司近两年开发的新产品,主要应用于下游制备功能性塑料薄膜,赋予塑料母粒以消光、开口等性能。公司目前是国内唯一一家生产二氧化硅类的开口剂的厂商,与全球塑料薄膜领先生产商建立稳定合作,且已经成功切入到中石化供应体系内。开口剂目前处于市场推广的爬坡期、进口替代的早期进程,随着下游客户需求量的增长以及龙头企业的示范效应带动,还将有较大的销量提升空间。

问题:开口剂实现国产替代的关键点、验证周期如何?

答:1、国产替代的关键点:1)开口剂作为公司高附加值、高技术壁垒的核心产品之一,首先在性能指标上,优势产品跟国外巨头产品相差无几。并且我们也会不断对产品进行迭代升级,满足市场及客户的需求;2)开口剂产品于2021年进入中石化供应体系内,是在中美贸易摩擦背景下,国外原材料供应的可靠性和及时性有时得不到有效保障,同时以公司为例的民族制造品牌逐渐崛起,具备了替代进口产品的核心实力。

2、验证周期:产品在推广验证的周期上,长短则根据不同客户的行业属性、产品属性及迭代要求而定。

问题:二氧化硅类开口剂的行业竞争情况?

答:公司目前是国内唯一一家生产二氧化硅类的开口剂的厂商,开口剂主要面向国外进口产品竞争。

问题:公司在大客户实现产品开拓之后,其他的客户拓展开拓情况如何?

答:公司纳米新材料产品目前仍处于国产替代的前期,一部分客户已经达成合作,但是实现规模放量根据市场发展情况会有一个逐渐的过程。根据市场容量及未来规划,公司仍有很多新客户在逐步开发中,国产替代进程在稳步推进。

问题:公司下游行业情况及今后几年的分红政策?

答:1、下游行业情况:公司产品应用于涂料、油墨、塑料和石化等行业,终端客户分布于木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C电子、光伏、医用胶片和医用手套等应用领域。

2、根据已披露信息,公司2022年度利润分配预案为:以公司总股本108,472,091股为基数,向全体股东每10股派发现金红利人民币3.00元(含税),不送红股,不以资本公积金转增股本。公司未来将积极响应中国证监会鼓励分红的有关规定,结合公司所作出的股东分红回报规划及承诺以及经营发展情况,充分考虑股东诉求,合理安排每年度利润分配方案。

问题:境外客户的主要分布国家有哪些?

答:2022年度,公司产品实现境外收入7,140.85万元,较上年同期增长143.92%,取得亮眼的成绩。境外客户覆盖了俄罗斯、越南、印尼、意大利等50多个国家和地区。

问题:公司在马鞍山建设二期项目,在催化剂载体进行布局,目前的技术储备和项目规划是?

答:公司前期储备了应用于催化剂领域的二氧化硅制备技术,并已进入技术验证阶段。本次公司计划在马鞍山市建设二期项目,是充分考虑到目前催化剂载体以国外进口为主,并且市场潜能巨大,催化剂载体将作为公司长远发展的一个重要发力方向。