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1、对于磁材厂在海外收购稀土矿,公司是怎么看的?公司对于中游联合压制稀土的价格怎么看?有没有进一步投资全资磁材厂的计划?公司关注到一些磁材厂有去海外投资稀土矿项目的计划,这正反映出磁材厂对整个下游市场需求持续看好,所以会有向上游原材料端去介入的计划。海外的资源对所有企业是开放的,在海外稀土矿山的开发上,公司目前走在前列。我们从2013年开始成立海外项目团队,深入调研海外项目,长期持续跟踪。在海外资源开发合作方面,我们有独特技术和丰富的经验,也有成功的案例,比如美国的芒廷帕斯矿山,通过成功的合作项目公司在海外建立了比较好的声誉。这是公司在海外通过多年打拼,建立的一些特有优势。此外,稀土不是从矿产资源就可以直接到磁材,这中间是需要加工的,公司产业链比较齐全,我们与磁材企业是有广泛合作空间的。公司今年也参与投资了一个高性能磁材项目,公司持股10%。磁材行业目前集中度并不是很高,市场竞争相对比较激烈,对技术工艺的要求也比较高。公司参股磁材企业,有助于公司增进对这个行业的了解。至于下一步会不会建自己全资的磁材企业,会根据整个市场的走势,以及公司发展战略,再来做决定。2、公司的分离产能不及掌控的稀土资源量,公司大概会有多少吨是代加工的?公司是如何提高自己的分离产能的?公司稀土冶炼分离的批复产能约1.5万吨,我们通过内部产能的挖潜、工艺的改进提升了我们实际的产能利用率。同时,我们也会利用我们的资源,去做一些代加工,进一步提升我们所掌控资源的利用率。下一步我们还会通过一些股权方面的合作来提升我们的权益产能,补足我们在分离环节的产能短板。3、今年年底到明年年初这段时间,请就稀土价格做一个展望稀土主要产品价格受供需结构等因素影响,从2020年下半年开启上涨行情。未来随着新能源汽车、风电、变频空调、节能电机等产业的快速发展,需求端预期将持续增长。供给端国内受指标和产能制约,大集团整合会让行业集中度进一步提升,原料供应更集中;海外新的稀土项目培育需要较长时间,所以供给端较为刚性。整体上对主要稀土产品价格将形成有力支撑。4、请问公司出口业务占比多少?人民币贬值对业绩有什么影响?我们的产品出口的比例并不是很大,出口主要还是镧铈产品居多,高价值的镨钕类产品大部分的应用都是在国内,人民币的贬值是有利于出口业务的。公司进口美国矿以人民币计价,基本不会受到汇率波动的影响。公司进口海滨砂以美元结算,汇率的上涨会导致购买原料成本增加,但由于国内的锆钛矿大量靠进口,这部分增加的成本在向下游定价时会有传导,所以影响也是相对有限的。5、公司后续在海外的资源布局上可能还有哪些?我们在废料回收方面的业务目前是怎么的情况。公司现阶段在海外产业链方面的重点还是资源。海外部分稀土矿产资源禀赋是比较有优势的。但是在海外做稀土的加工相比国内来说有劣势。从整个产业配套来看,在稀土加工环节国内更有优势一些,我们的产业链更齐全。此外在海外建加工厂的建设成本、运营成本还是会比国内高。当然海外也有海外的优势,海外加工厂不受生产指标的制约。此外,在海外投资稀土分离目前有政策障碍,国内的稀土分离技术禁止出口。关于稀土废料回收业务公司开始的是非常早的,我们的生产规模、技术工艺水平、回收率、加工成本等在业内都处于领先的地位。我们认为,未来随着拆解量的增加,稀土废料的供应还会进一步的提升。我们在废料方面会进一步拓展,这也是未来公司发展的一个重要战略方向。6、请问稀土行业的整合对未来整个行业的格局,还会有哪些趋势和变化?稀土行业的整合使行业集中度进一步提升。以前稀土行业的市场参与主体很多,后来组建了六大稀土集团,行业主管理部门通过打黑等手段,规范行业治理。随着去年底中国稀土集团的成立,行业集中度进一步提升。行业集中度的提升,对整个市场的供需格局是一个比较积极的变化,对稳定稀土原料供应、避免稀土价格大幅波动,预期会起到积极的作用。公司在稀土行业中是一个比较特殊的的企业,我们有国内国外的双重布局,跟大集团之间形成了互补关系。在推动稀土行业发展方面,公司将来也能够发挥到应有的作用。7、美国新出台的稀土政策是否会造成公司业绩大幅波动?股东是否考虑利用场外期权作为一部分市值管理?美国希望通过一段时间的努力构建一个完整的稀土产业链。国家政策层面的事,我们作为企业只能去积极适应,在这个过程中,我们怎么去做好自己,怎么应对,这是我们能够有所作为的。公司将继续坚持多元化的原料供应策略。我们现在开始在非洲开拓一些新的资源。另一方面,独居石也是稀土资源一个非常重要的组成部分。公司通过多元化的策略,进一步丰富公司的原料供应渠道,避免国际局势的变化带来的单一项目的风险。场外期权这个事公司暂时没有考虑。我们的重点还是在产业方面做好战略布局。8、连云港独居石项目目前的进度,以及周边相应的冶炼分离配套产能?公司是否需要运回现有的冶炼分离基地进行加工呢?连云港年处理150万吨锆钛原料选矿项目现在在做带料调试,从目前调试过程中的指标来看,效果不错,应该很快就具备正式投产的条件。独居石的加工对资质的要求比较高,因为独居石里面有伴生的放射性资源。连云港项目投产之后,生产的独居石会到我们在湖南的合资工厂进行加工,加工出来的稀土产品叫氯化稀土,氯化稀土可以到我们的分离厂进行分离处理。9、请问公司与下游磁材厂的定价模式是怎样的?公司与下游磁材厂的长协定价机制一般是采用月度定价。我们会采用几大网站,像百川咨讯网、亚州金属网、上海有色网、稀土行业协会等网站上一定时间段内的平均价做为定价依据。