未来资产环球投资,高盛高华证券,瑞银证券,野村资管,贝莱德集团,其他6家机构,宏利资产管理

首先向投资者简要介绍公司三季度的经营业绩情况。订单方面,前三季度公司累计新签合同357项,累计新签合同金额130亿元,较上年同期增长13.42%。其中,7-9月新签合同金额近48亿元。前三季度,公司累计承接业务(含中标)359项,累计承接金额达127.58亿元。业绩经营方面,前三季度营收累计104亿元,同比增幅34%;其中单三季度营收约40亿元,同比增幅30%。业务整体毛利率13.9%,同比下降2.68个百分点;单三季度毛利率,环比回正。累计实现归母净利润5.6亿元,对应净利率5.4%;扣非归母净利润5.2亿元、同比增幅17%,扣非后净利率5%。现金流方面,虽然经营性现金流为负,但是收款情况还是好的,前三季度收现比1.02、指标优秀,经营现金流净额为负主要还是钢材备货的影响。随后针对投资者关心的重点问题作了具体交流,纪要如下:1.三季度经营性现金流净额为负,仍是钢材备货的原因吗?是的。经营性现金流虽然为负,但公司的收款情况其实还好的。前三季度以单三季度的经营性现金流的收现比均超过1,且单三季度的该项指标较同比和环比均有所提升。经营性现金流净额为负主要还是钢材提前备货及日常经营开支所致。2.鉴于专项债11月发行结束,明年预期规模不会减弱,基建发力预期起来,从公司角度看,近期跟踪和新签接单状况如何?公司目前跟踪的订单及签约情况良好。当然发债落地的利好,目前从直观感受来说还没有那么显著,毕竟从发债落地转化为项目竞标发包还是有时间差的;再加上本身行业集中度不高,整个市场订单的丰贫对于单个企业来说,直接体感程度有限。不过专项债落地对公司而言,从中期及明年的维度来看,确属好事。3.在钢结构建筑的EPC项目上,较之央企国企,公司的竞争优势是?针对钢结构建筑的EPC项目,首先,公司具备在钢结构方面的独特技术优势。公司从业长达20余年,积累了包括国家科学技术一等奖进步奖在内的众多具备含金量的技术奖项,并在此基础上承建了包括“鸟巢”、北京大兴机场、卡塔尔足球场(2022年世界杯主赛场)等在内的上百个国内外地标项目。基于钢结构领域的技术优势,公司还具备设计、围护、屋面等其它分包专业的技术及实施能力,并针对细分场景形成了完整的产品体系,保证建筑的功能性、美观性,并通过缩短建造周期而降低建造的时间成本。对于公司主打的中高端客户而言,他们十分看重供应商的履约能力,以满足运动会准时召开、医院尽早接诊、学校按时开学、工厂尽早投产、商业项目尽早开业提高周转等核心诉求。而公司“懂”钢结构建筑、“会”钢结构建筑,并且具备策划设计、制造生产、实施安装的全产业链的能力,因此有能力更好且更快地交付最终客户所需要的产品。4.信息化业务的渠道如何打开?渠道可分为线下和线上;具体执行阶段又可分为0到1和1到10。线下渠道,可按内部资源和外部自行拓展划分。内部资源包括利用原工程业务和战略加盟业务的客户资源,实现交叉销售。公司的分包工程业务在全国范围内建立了7大分公司、20多个区域销售公司,积累了丰富的工程客户资源;而战略加盟业务还积累了各地政府及同盟企业的资源,尤其是企业单位决策人的资源,有助于提升销售工作的效率。而线下渠道的自行拓展,除了传统的陌拜之外,还有参加以及自行举办行业论坛展会活动,凭借公司积累的知名度及技术成果,这些业内交流活动也是迅速积累客户资源的有效手段。线上渠道方面,基于线下积累的潜客资源,线上则可通过开放免费试用的软件服务,作为导流和销售转化的入口。在渠道开发的前期,客户开拓处于“0到1”的突破阶段,这个时候更注重于单个/少量种子客户的重点关注和跟踪,以收集产品的测试反馈;而在产品打磨成熟,且种子客户积累完毕后,便可基于种子客户的案例,进行“以点带面”式同一领域/场景客户的垂直深挖,实现客户“1到10”的拓展。5.数字化管理工具系统的商业化,在为行业赋能的同时,会否削弱公司在管理上的竞争优势?不会。首先,尽管比姆泰客为公司自用而研发的管理系统是大而全的,但比姆泰客所市场化的产品是基于大系统上的部分或者单个功能模块所开发出来的,所以,客户拥有的是部分模块和功能,而我们的管理优势基于从设计到采购、生产制造直到施工的一整条产业链的。第二,比姆泰客的客户场景不仅仅局限于钢结构甚至建筑业,异业的客户更不会对我们造成竞争威胁。