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一、公司概况介绍环节:公司证券事务代表陈江明先生带领机构投资者参观了公司5GW高效晶硅电池车间和公司展厅,董事会秘书张婷女士在会议开始阶段介绍了公司发展历程、主营业务、核心优势、发展规划等内容,并就相关问题与来访人员交流。二、投资者提问交流:1、公司目前的电池、组件产能情况?今明年规划情况?答:公司目前为5GW电池+5GW组件的产能规模,预计今年9月份将有5GW组件项目投产,该项目厂房已经封顶并陆续安排设备进场进行安装调试。根据公司股权激励设定的业绩目标,明年公司出货目标为10GW,对此公司将有序推进下一步产能扩张。2、Q1及Q2出货情况,分区域出货情况?今年明年出货情况?答:今年一季度国内销售约340MW,国外约430MW,一季度合计销售约770MW。二季度国内销售约580MW,国外销售约550MW,二季度合计销售约1130MW。上半年合计销售约1900MW,其中海外销售占比超过50%。今年全年出货目标为6GW,明年出货目标10GW,对此公司将持续拓展海内外市场的销售并有序推进产能扩张以达成业绩目标。3、组件目前的价格情况,分区域的价格情况如何,是否会影响下游需求?答:目前最新市场行情182mm和210mm单面单晶组件价格平均约1.97元/W,182mm和210mm双面单晶组件价格平均约1.99元/W,欧洲组件价格平均约0.285美元/W,约1.95元/W。上半年亿晶平均组件销售单价1.94元/W,上半年国内销售单价约1.85元/W,国外约2.03元/W。8月中旬以来四川等地的工业用电限制对硅料、硅片、电池片产量造成了一定影响,近期硅料价格小幅调高,公司认为上游价格继续上涨空间已经相对有限,但短期内下滑也有难度。预计四季度可能供应链价格相对向下回稳,届时整体需求将有所回温。4、上游硅料价格持续上涨,公司的应对措施?答:一方面,对于公司内部的生产和管理上要进一步精进,提高生产效率,提升管理水平,优化供应链。从今年上半年的业绩来看,公司降本增效工作已有明显成效,今年上半年管理费用率同比下降近50%,财务费用率同比下降近30%,毛利率同比增长116%。上半年182mm电池片良率较去年上升5%以上,210mm电池片良率较去年上升15%以上,组件加工成本亦下降了10%。另一方面,公司正在通过扩张产能进一步摊薄成本,公司未来也将向上游布局,提高公司一体化竞争力。5、公司对未来N型电池技术的布局计划,当前技术储备?答:公司前期组织了技术研发团队针对N型电池技术的最新发展情况开展了专项调研,并形成了专项调研报告。公司目前有TOPCON电池实验线,完成了182mm、210mmTOPCON组件研发流程及相关产品认证,公司对TOPCON技术、设备、投资成本、厂区布局正在进行选型评估,待时机成熟可快速转化为产能。今年将持续进行TOPCON电池、HJT电池等课题研究。6、公司公布的激励计划中,未来投资扩张迅速,资金需求量大,如何满足资金需求?答:2022年半年度,公司实现归母净利润2362万元,实现扭亏为盈,公司经营基本面持续向好,盈利水平稳步提升,截止半年度报告期末,公司货币资金余额30亿元,可以满足未来投资扩产的前期启动资金需求。公司正在开展银行及非银金融机构的授信申报工作,目前进展顺利。公司2022年还推出了非公开发行股票计划,后续预计还会有13.02亿元的定增股票认购款可以置换前期投入和补充流动资金。此外,勤诚达作为公司第一大股东,给与了公司10亿元人民币的授信额度,2022年一季度,勤诚达向公司提供了4亿元的免息借款。随着公司经营业绩好转,市场对公司的信心也会不断增强,公司融资能力也会随之提升,融资方式也将更加多样化,例如可转债等现阶段不能进行的融资方式。7、公司是否有布局上游的计划?答:现阶段上游价格居高不下,公司为减轻组件端的成本压力会考虑对上游产能进行布局,公司投资团队前期陆续赴国内相关省市实地考察调研,将适时在水、电、土地、人工、产业扶持政策较优的地方开展包括但不限于拉棒切片等环节产能的投资。8、上半年海外市场销售业绩突出,原因是?未来海外出货目标?主要什么区域?答:一方面现阶段全球光伏装机需求维持高景气,彭博新能源财经(BNEF)也再次调高2022年度全球新增装机预期至238GW,中国光伏行业协会也将我国2022年度新增装机容量预期提升至85GW-100GW,光伏市场需求火热。2022年上半年,公司海外业务发展形势较好,海外项目在手订单充足,海外销售团队目前接近完成全年销售订单。一方面,公司加大了对海外销售队伍的建设,从头部企业引进了经验丰富的管理人才和业务精英,并加大了海外市场广告投入等宣传力度,不断提升"EGINGPV"的全球知名度。另一方面,受俄乌战争等复杂的国际形势影响,欧洲地区的能源价格上涨较快,欧洲地区对于光伏新能源相对低廉的发电成本和用电成本的接受度更大,间接提升了包括欧洲在内的海外地区对光伏组件的需求量,市场空间进一步扩大。2022年上半年,公司海外出货量已超过国内出货量,为进一步抢占国际市场和提升公司盈利能力,公司会进一步加大海外出货的占比,未来海外销售占比预计占七成左右。现阶段欧洲光伏装机需求旺盛、消纳能力强,仍为公司主要拓展区域,此外,南美、澳洲、东南亚等地也是公司重点业务拓展区域。9、公司目前分布式业务和BIPV业务的情况?答:公司目前持有约30MW的分布式光伏电站,公司在2022年重新组建了电站开发部门,专注于分布式光伏的开发业务,且公司于2022年与中山公用成立了主营分布式电站业务的合资公司,结合股东双方各自资源、技术、市场、业务等优势,深入开展了相关业务。公司自己的开发团队还在长三角及周边地区开发拓展了相关分布式项目,取得了一定的进展。BIPV业务方面公司已经设计出新产品,当前开发产品主要有幕墙组件、单玻彩色组件及中空玻璃组件。目前已申报相关专利,后续将继续进行更多专利设计。目前已完成产品研发及样品制作,公司将持续储备成熟工艺技术参数,并视市场情况适时推出特色产品。