国联证券,德邦证券,新华基金

一、公司基本情况介绍河北衡水老白干酒业股份有限公司,源于1946年党和政府将当时的衡水十八家传统私营酿酒作坊收归国有组建的“冀南行署地方国营衡水制酒厂”,是新中国第一家白酒生产企业;2002年10月29日在上交所上市,是河北省酿酒行业唯一一家上市公司,是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的厂家。公司现有五家白酒企业:衡水老白干酒、乾隆醉板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒,均为具有历史文化底蕴深厚的白酒品牌,涵盖了老白干香型、浓香型、酱香型三大香型。二、投资者提问环节1.公司2022年半年报情况比较好,今年为了应对疫情,主要采取了哪些措施?答复:近年来,公司主要销售区域多次散发疫情,在疫情不确定的形式下,公司采取更加灵活的、积极的销售政策,通过文化大讲堂、名酒进名企、名企进名酒、高端沙龙等多种形式,创新营销模式,通过健康饮酒、对比实验、品鉴试验、线上种草等多种方式加强与消费者的互动,巩固并扩大核心消费人群,不断提升公司的品牌知名度和美誉度,进而促进公司业务的稳步增长。2.通过名酒进名企活动,效果如何?主要集中在哪些区域?答复:通过名酒进名企,名企进名酒,现场参观、互动交流,公司的酿造技艺、企业文化、产品品质得到了众多客户及企业意见领袖的广泛认同,公司培养了更多忠实的消费客户和消费群体。主要集中在河北地区。3.公司产品结构调整进展如何?答复:经过近年来,公司不断的调整、梳理产品结构,优化产品质量,聚焦大单品,产品高中低档结构已经清晰。公司以消费者为中心,以消费者需求为出发点和落脚点,后续也会根据市场情况,对产品结构进行优化。4.公司高端品和次高端品,在推广策略上有什么差别?答复:高端产品侧重公关及营销事件,次高端产品更注重终端网点及渠道建设。5.公司五家白酒企业的产品如何定位?答复:公司现有衡水老白干酒、乾隆醉板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒五家白酒企业,涵盖了老白干香型、浓香型、酱香型三大香型。各企业独立运作,发展定位:一香为主、多香兼顾,其中,衡水老白干为老白干香型白酒:目前市场定位:深耕河北,成为河北省内消费首选,塑造河北“省酒”地位;武陵酒定位:大湖南强势扩张品牌;乾隆醉酒定位:冀北区域强势品牌;文王贡酒定位:阜阳、合肥地区强势品牌;孔府家酒定位:曲阜、济宁地区快速崛起品牌。6.武陵酒近年来发展比较快,未来对武陵的投入有何规划?答复:2018年公司并购武陵酒后,加强武陵酒的品牌建设和渠道建设,在资源投入上向其倾斜,武陵酒也呈现出了良好的发展趋势。武陵酒原来的原酒产能为600多吨,产能较小,公司对其产能进行了扩建,一期1500吨的基酒产能已于2021年9月投料生产,二期2000多吨的基酒产能也正在扩建之中。7.2022年第一季度末公司20亿的合同负债,有多少是武陵酒的,有多少是衡水老白干酒的?答复:截止2022年一季度末,衡水老白干酒的合同负债为10亿多,武陵酒的合同负债为4亿多。