通过线上方式参与公司2022年半年度业绩说明会的投资者

1、目前公司在上游奶源、下游的鲜奶、常温白奶、酸奶、冷饮、电子商务、冷链等诸多领域有布局,请问公司在做好生态布局的同时,如何进一步提升公司盈利水平和运营效率?回答:近年来,公司坚持"稳固上海,做强华东,优化全国,乐在新鲜"发展战略,通过完善奶源布局、优化产能、挖潜增效等工作,努力提升整体运营效率。未来公司将继续以高质量发展为指引,以"打造新优势、培育新动能、拓展新空间"为工作目标,不断完善供应链保障体系,提升市场供应保障主体功能;通过"数字化转型",引领管理变革,实现营运效率提升和商业模式转型,提升企业整体竞争力。2、疫情对业绩带来哪些影响?公司采取了哪些应对措施?回答:受疫情影响,公司上半年液态奶收入同比略有下降。公司将从产业链各个端口出发,聚焦主业、开拓市场、降低成本、控制费率,通过三季度要冲、四季度要拼,力争将疫情影响降到最低。3、半年报公司的净利率较低,请问这个问题如何改进?回答:2022年,公司产业链各板块从提升盈利能力角度出发,采取了多项措施:1、牧业端:聚焦"单产、淘汰率、项目建设、种植业",力争降低牛只淘汰率,并实现牛只健康水平和单产双提高,同时按计划,稳步推进安徽阜南、安徽濉溪、宁夏中卫三个大型牧场建设;2、生产端:优化生产流程,提升产业效率,聚焦"单位制造费用、自动化、成本管控",持续推进工厂降本增效的各项举措,优化人员配置,鼓励技术创新,节能降耗,逐步实施包装自动化,不断改进生产工艺,提升设备利用率,降低生产成本;3、物流端:完善物流体系,聚焦"数字化、考核体系、配送费率和效率",进一步提升配送的时效性,持续提升物流的经营能力和保障能力。公司将以高质量发展为指引,以"打造新优势、培育新动能、拓展新空间"为工作目标,不断提升营运效率和企业整体竞争力。4、光明随心订这个平台运作的怎么样?什么时候可以盈利?回答:随着这两年全国扩张,随心订覆盖的区域从2019年21个重点城市拓展到目前90多个城市,连续四年荣获"上海品牌"认证。随心订是光明乳业自有销售渠道,是光明乳业重要的对外服务窗口。在全国化发展的道路上,首先要做好产能布局规划,在送奶上门重点区域,配置产能;同时做好市场布局规划,梳理重点城市,稳扎稳打;不断发挥平台优势,不断丰富产品品类。5、公司计划什么时间能推广到全国绝大部分中小城市和地区?回答:公司将加强渠道和网点建设,加强对经销商的服务和管理水平,进一步推动渠道拓展和下沉。同时,公司还将顺应快消品消费渠道结构的变化,加大电商渠道的布局,进一步扩大销售半径。6、公司计划什么时候进行股份激励计划?回答:目前公司没有正在实施的股权激励计划,但在国资国企改革的框架内,我们始终保持开放的姿态,积极探索。同时,我们也在不断研究其他激励模式,激发管理层,尤其是一线团队的活力。7、在上半年原奶价格下降的情况下,公司毛利率下降的原因是什么?基于对原材料价格的预测和公司产品组合情况,如何展望下半年及明年的毛利率走势?回答:2022年上半年液态奶毛利保持稳定,总体毛利率保持稳定,略有下降主要原因是毛利较低的牧业版块、新莱特版块收入占比提升。2022年上半年,公司在华东地区奶源收购价格同比基本持平;华东以外地区奶源收购价格同比略有下降。8、公司的利润率较低,公司投资的牧业公司,投入资金数和奶牛数量产乳量比例低于行业头部公司,请问今年公司制定的年度销售和利润目标还能完成吗?回答:光明乳业目前牛头数10万头左右,牧场主要分布在上海、江苏、浙江、安徽、山东、天津、河南、黑龙江、宁夏等10个省市。2021年,公司启动再融资,在安徽、宁夏等地新建牧场,募投项目预计将于2023年左右投入运营。2022年6月,公司股东大会审议通过投资建设定远牧场群项目,该项目设计规划存栏4.75万头奶牛,总投资约24.93亿元。未来公司一方面稳步推进重大项目建设,一方面不断提升牧业核心竞争力,进一步提高牧场管理水平,以提升"成乳牛单产"、降低"淘汰率"、提升"牛均创利"为抓手,推动育种工作改革和饲养技术的改革。2022年,公司董事会制定的全年经营计划为:争取实现营业总收入317.77亿,归属于母公司所有者的净利润6.7亿,归属于母公司净资产收益率大于8%。该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺,请投资者对此保持足够的风险意识。受疫情影响,2022年上半年营业收入完成经营计划的45%,归母净利润完成经营计划的42%,与董事会制定的经营计划有差距。公司仍将按照董事会制定的经营计划,攻坚克难,从产业链各个端口出发,聚焦主业、开拓市场、降低成本、控制费率,通过三季度要冲、四季度要拼,力争缩小与经营计划的差距。