华泰证券,接入会议的其他投资者

1、公司销售规模从2010年开始快速发展,但到了2019年有所回落,直至2021年重新回归增长,这过程中发生了什么样的变化?答:首先,近年来我国政府针对房地产行业出台了一系列调控政策,对房地产市场产生了较大影响,公司在经营过程中充分重视对行业调控政策的研判,保持稳健经营、稳步发展。与销售的规模相比,公司更重视发展的质量。其次,2018年公司发行股票收购淮矿地产,短期内扩大了公司的业务规模,促进了当年的销售业绩。由于前期获取项目陆续进入销售期,2021年公司推进了一二线城市重点项目的销售工作,也促进了当年的销售业绩。2、公司的项目储备有多少,如何看待公司土地储备的规模?答:截至2021年12月31日,公司储备项目计容规划建筑面积237.87万平方米,在建面积564.16万平方米。当前市场形势下,不能正常开发或者过多的土地储备将拖累房企的债务水平和资金成本,因此,与土地储备的数量相比,房企新开工、竣工及销售的数量更加能够反映房企的经营状况。3、公司的业务模式有什么特点?答:公司除从公开市场获取项目外,还可以强化集团协同联动,发挥公司的专业作用,通过协同拓展、行业并购、操盘代建等多种方式获取项目。4、当前行业并购机会增多,公司将重点关注什么方面的并购?答:公司将以项目层面的并购为主。5、公司未来如何看待利润率水平的变化,有什么办法来改善利润率空间?答:随着高增长时代逐渐远去,利润率水平下降是行业趋势。公司将不断提高集约化经营和精细化管理水平,努力降本增效,向管理要效益。6、公司如何提升开发能力,未来是否会加大与品牌企业的合作?答:一方面公司将苦练内功,重点提高产品设计、成本管控、市场营销等方面的专业能力;另一方面,公司将围绕打造专业特色的不动产资源整合商的定位,加强外部联合合作,与品牌房企进行联合操盘,弥补公司在城市布局、产品业态等方面的不足,不断提升开发能力。