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会议开始,公司董事会秘书林旦旦先生向参加会议的投资者介绍了公司2022年度主要经营数据。公司于2023年 3月 31 日披露了2022年年度报告,报告期内,公司实现营业总收入1,173,339万元,同比增长17.1%;实现归属母公司股东的净利润124,735元,同比增长17.4%;总资产为1,599,080万元,同比增长17.0%;净资产为995,273万元,同比增长13.9% 公司效率指标人均销售回款98.8万元,较上年同期增长9.1%,营业规模继续稳居全球行业第一,朝着“十四五”规划蓝图和“第二个百亿”目标稳步迈进。

随后进入交流互动环节,公司董事会秘书林旦旦先生就投资者关心的问题进行答复,主要内容如下:

问题1:报告期公司产品毛利率水平,在第四季度有一定压力的原因?

回复:报告期内,全球传统家电等领域需求出现明显下降,公司平均产能利用率有所下降,且公司出口主要计价货币汇率波动较大,但得益于下半年铜、银等主要材料价格有所回落,较好的业务规模增长,人均效率稳步提升,产品结构持续优化等主要有利因素稳定了盈利能力,全年主营继电器产品综合毛利率为35.76%。

由于外部环境原因,2022年末下游客户对于市场需求偏谨慎,对于库存控得比较严,第四季度对外发货环比有所下降。

问题2:报告期内,公司的质量水平及自动化生产优势体现?

回复:报告期内,公司质量管理继续围绕“质量与效率”双核心,成效显著。主要继电器产品在客户端的不良率降至0.06PPM,稳居国际一流水平;全年完成高级产线评定19条,中级产线35条,初级产线24条。公司已累计有90条产线通过高级评定,85条产线通过中级评定,中、高级产线约占76%。2022年公司效率指标人均回款同比增长9.1%,达到人均

98.2万元,继续远超其它竞争对手。

问题3:报告期内,公司的功率继电器产品业务情况。

回复:公司继续坚持市场份额优先的策略,加强市场进攻力度,进一步拓展国内小家电市场份额相关业务,巩固主要核心客户市场份额。另外,抓住海外家电市场复苏机会,部分弥补了国内市场下滑的不利影响。报告期末,公司功率继电器在全球家电领域份额继续升至29.9%,同比上年末提升2个百分点。

问题4:报告期内,公司光伏产品、逆变器产品业务情况。

回复:报告期内,功率继电器新能源领域翻倍增长。光伏、风电领域功率继电器需求持续大幅增长,公司主要产品继续引领市场,供不应求,公司已经累计投入6条自动化生产线,进一步提升巩固份额,市场占有率预计已超过65%。

问题5:报告期内,公司传统汽车继电器产品业务情况。

回复:汽车继电器全年累计发货同比略有增长,全球市场份额继续提升至18%以上,并打破原有竞争格局,超越海外主要竞争对手,成为全球领先的汽车继电器供应商。报告期内,公司汽车继电器产品结构继续得到优化,PCB产品增长接近20%,大电流产品突破1亿元,确定有利竞争地位,将迎来触底复苏的有利增长态势。

问题6:报告期内,公司电力继电器产品业务情况。

回复:受益于整体经济活动的增强、芯片供应受限缓解且价格明显回落,电力继电器全年累计发货实现小幅度增长。报告期内,公司海外市场的表现抢眼,印尼工厂全年营收突破1亿元,当地市场份额超过85%,为公司深化实施制造全球化建立了良好的开端。

问题7:报告期内,公司高压直流继电器产品业务情况。

回复:报告期内,公司高压直流继电器继续保持爆发增长,全球市场份额提升至近40%。产品继续锚定中高端车载标杆客户为主,在持续扩大高压直流继电器零部件整体领先优势的同时,发力推进丰田项目按期稳定量产供货,同时拓展充电、储能等应用领域,不断开拓新的业务增长点。

问题8:报告期内,公司工业继电器产品业务情况。

回复:工业继电器全年同比增长20%以上,取得良好业绩。除在传统OEM业务快速增长外,公司进一步完善产品阵容,充分发挥质量、产能、成本优势以及顺应国产化趋势,积极抢占外资品牌市场份额。此外,电源产品、安全继电器产品实现营业规模及份额双增长,提升了宏发工业继电器的影响力。

问题9:报告期内,公司信号继电器产品业务情况。

回复:报告期内,信号继电器全年累计出货略有增长,市场份额达到27.7%。公司信号继电器产品除了覆盖传统安防、通信市场外,积极拓展新能源领域项目机会,主动制订可行方案,导入国内标杆客户试点推广成功,项目已经认定并获得定点,将逐步发展为新的业务增长点。

问题10:报告期内,公司低压电器产品业务情况。

回复:报告期内,公司低压电器及中低压成套业务增长主要来源于在国内外新能源、智能产品方面成功导入逆变器客户及储能行业的工业用户。公司低压业务经营思路是继续夯实基础,在坚持产品的品质、综合服务能力基础上,克服测试和工艺、研发的融合、装备、供应链、产品的出口认证等不利因素,加大产品智能应用方面的创新,深耕海外中高端的核心客户,并带动国内市场的增长。

问题11:报告期内,公司新门类发展情况如何?

回复:报告期内,公司投入200多项新产品开发,主要重点方向之一是低压电器、连接器、互感器、真空灭弧室和电容器等新门类元件,特别以海外和市场头部客户为突破口,围绕新能源市场布局。方向之二是提供整体解决方案的电子模块类产品,重点集中在工业电子、燃油车和新能源车等应用领域,其中新能源车高容量控制盒已顺利完成丰田配套产品的量产下线;工业控制模块的产品技术已取得局部领先,率先开发出行业领先的第三代工业电子模块产品。

结语:感谢大家对公司的持续关注和支持,也感谢大家的积极参与、建言献策。公司也将努力做好经营管理,以更好的业绩回报投资者。