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1.公司情况及三季度情况具体介绍。答:本公司于今年二月五日成功上市,在全国现有三千多家店面。截止今年三季度,公司按照董事会的既定目标稳步发展,保持了一定的增速。据报表显示,与去年同期相比,由于金价降低,利润在公允价值计量方式上可能会产生一定影响,但是总体的销售收入和利润、店面建设方面依旧按照公司最初制定的计划来进行。2.上半年公司拓店步伐较快,Q1增26家,Q2增314家,想了解一下Q3进展以及全年的拓店计划?对于未来几年的拓店和渠道建设公司怎么看?答:大多店面会在下半年开设,Q3店面拓展也在持续进行。个别店面由于经营不善、疫情影响等原因关闭。目前公司依旧大力增强开店力度,例如募集资金在拓店方面投入等。各地加盟商为店面拓展、提质增效起到一定作用。根据今年整体研判,店面增长速度较快。此外,直营店面与加盟店面在重点城市的重点商圈中同步布局,例如首都机场T3航站楼店面的面积拓展等。总体而言,公司在店面的建设上,进行多渠道合作,持续加强店面拓展力度。3.区域旗舰店建设进展如何?答:公司目前在进行旗舰店的选址及规划,推进过程受到疫情一定程度的影响,但进展速度不会放慢。4.直营店和加盟店的比例?目前是以哪种方式作为拓店的主要渠道?能否介绍一下直营和加盟的单店模式、单店业绩增长情况以及投资回报率?答:目前来讲,加盟店面数量占比较高,公司目前主要拓店方式仍为加盟。但同时加强直营店面的引导作用。各店面情况差距比较大,经营不善的店面也会面临淘汰。但是整体而言,经销商正在享受品牌及产品升级带来的红利。由于经营不善等也会导致每年有数十家店面关闭,这种符合市场规律的淘汰不会影响公司整体的发展。公司每年销售收入、利润的增加较为稳定。5.公司目前在三四线城市店面数量较多,未来拓店是否考虑向一二线城市倾斜?答:公司创立之初店面拓展以三、四线城市为主,运营成本偏低以及品牌认可度高使得店面数量发展迅速,因此目前三、四线城市店面密度较高。但是随着品牌知名度的提升、产品升级以及公司服务体系的成熟,逐渐加大在一、二线城市的店面建设,例如在北上广深区域倾斜。公司用15年时间使得店面数量飞速发展,同时在品牌建设、店面运营、产品升级方面做了全方位的推进。6.关于渠道,公司开拓的速度是比较快的,和周大生、老凤祥这些同行相比,公司有没有一些能够吸引加盟商的独特之处?公司对于加盟店的利润分配怎么考虑?答:区别与其他公司,首先是战略方法的不同,中国黄金发展战略从三、四线城市向一、二线城市拓展。因此三、四线城市消费者对于品牌认可度更高,加盟商忠诚度更高,愿意开设更多店面。此外,公司通过升级服务、拓展渠道吸引更多合作方,例如今年五月份成立中金精炼深圳科技集团有限公司,九月份开设第一家回购店面。产品方面,公司投资金条在黄金实物投资市场上占有率较高。渠道建设方面,加盟商对与中国黄金的合作信心较强,因为公司逐步加强对优秀加盟商的政策扶持,例如股权激励。7.怎么看Q4以及明年的黄金价格?Q3毛利率降低与金价波动有关么?答:按照既往规律,年底金价会有所波动。同时国际环境的变化导致大宗商品交易价格变化,公司会保持持续关注。Q3毛利率降低与金价波动有一定的关系。黄金今年Q3较去年同期价格有所变动,公允价值的记账方式会影响毛利率。8.周大生等公司都在积极开展电商渠道业务,公司的线上渠道占比如何?对线上渠道有规划么?答:目前各个公司都在大力发展电商业务,中国黄金经过近几年积极摸索,在电商领域有所建树。电商直播、线上销售也将成为公司未来发展的重要渠道。电商产品和线下产品有一定差异性,目前电商业务在总量的占比不高,但在持续增加。公司对自身的电商发展信心十足,因为电商除了直接带来产品规模扩大和利润增加,还会提升消费者对于中国黄金品牌的认知度。9.我们关注到公司成立了中金精炼,能否介绍一下黄金回购业务以及盈利模式?公司在回收业务有什么优势?怎么看未来的前景?答:中金精炼是公司提升服务质量的通道,在取得上海黄金交易所标准金锭资质之后,公司不仅为中国黄金客户群体服务,同时对全国黄金消费者服务。随着中金精炼旗下第一家回购店面的设立,建店积极性逐步提高。随着经验积累,未来除了黄金产品的回购,同时开通其他贵重金属,如铂、铑、钯、铱等回购业务。10.一口价和按克计黄金的占比如何?金条的附加费14元是固定的还是会有调整?答:对于IP和高附加值产品,公司希望用一口价的方式定价,镶嵌类产品用一口价的销售方式更为大众所能够接受。另外投资金条的附加费短期内没有大的波动,但是对于不同克重产品,公司的加价不同,短期内对于投资金条的附加费价格目前没有做调价的计划。11.公司是否有考虑提高入网费?答:目前加盟体系加盟费用在同行业内属于中上水平。未来,随着品牌影响力的扩大,品牌溢价的提高,加盟体系的入网门槛可能会及时根据情况调整,来加强对加盟商的支持力度。12.公司古法金的Q3销量有具体数据么?怎么看古法金、国风题材等高附加值产品的发展前景?答:本公司将古法金产品命名为"承福金",市场对于古法金产品的认可度高。今年,公司携手世界黄金协会联合对于古法金产品推广做了一些规划,很快就能够看到宣传引导。对于国风题材,在产品研发上除了工艺加强之外,传承中国文化的理念也在加强,公司与故宫以及其他博物馆合作,旨在为年轻消费者提供多样化产品,并引领消费导向。同时此类产品越来越受到年轻群体的欢迎,因此比较看好此类高附加值产品的发展前景。