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一、问答环节1、请简要介绍公司上市以来门店数量变化及拓店规划。答:公司上市以来持续加大店面开设力度,主要渠道为直营店面建设、加盟店面建设、以及回购通道的店面建设。公司目前共有店面约3600家。公司店面建设从三、四线城市向一、二线城市转移,公司不仅注重店面数量,更加注重店面质量,在店面面积及装修水平服务水平等方面持续升级,为顾客提供更好的购物体验。2、公司重点布局的城市等级/区域?答:公司在北上广深等一线城市已积极布局店面,除旗舰店外开设更多直营、加盟店面。此外本公司在深圳成立央创时尚以及中金精炼子公司,利于公司在一线城市积极开展店面建设。近日公司宣布成立中金珠宝电子商务(长沙)有限公司,与地方政府升级合作积极推进公司在一、二线城市店面布局。公司未来将持续加大各区域渠道建设,占据更多市场份额。3、选取加盟商的标准?加盟店展店一般由总部决定还是省级代理公司决定?答:公司总部指导,由各省服务中心负责实施对加盟商进行选择。首先衡量加盟商的从业资质以及从业资历,其次审核其财务状况。公司通过省级服务中心、公司业务部门进行管理,并由督导法务部做好法律合规工作。4、目前加盟商铺货成本大致多少?答:加盟商铺货成本受店面大小不同、区域不同以及产品结构不同等因素影响,各加盟商铺货成本存在差异。并且随着店面拓展等变化而导致铺货成本增加。5、线上渠道方面,2021年以来珠宝行业在直播渠道快速发展,公司在电商、直播渠道布局情况?答:公司与各电商平台(例如:京东、抖音、快手、小红书)等积极开展合作进行线上渠道建设,通过探索积极整合资源,于近日成立旗下全资子公司“中金珠宝电子商务(长沙)有限公司”,在电商渠道的品牌建设方面取得积极进展,通过设立子公司大力推进线上渠道建设将增强公司对于市场的敏感度,提高品牌影响力。公司对于线上渠道建设将持续关注。6、公司目前金条占比远超同行,形成明显的差异化优势,未来会持续提高金条占比还是希望适度降低金条占比以提升毛利率?答:投资金条是本公司的明星产品,其投资属性较强。因此客户群体一定程度上区分于黄金珠宝首饰的消费群体。公司将两类产品相结合吸引更多消费者。同时珠宝首饰类产品不断转型升级有利于提升毛利率。因此公司会同时提升两类产品质量来满足消费者的消费需求,同时提高毛利率。7、目前黄金产品中,按克计价和一口价产品占比大致如何?古法金、国风IP产品销售情况如何?答:公司按克计价产品及一口价产品销量均不断提升。古法金、国风、IP产品销售占比也不断提高。这主要得益于公司古法类产品不断得到消费者的认可。当今时代国潮产品日益兴盛,公司不断提升产品工艺、积极开发IP类产品适应市场需求,对于这类产品的未来公司持续看好。8、国内珠宝企业多以代工为主,公司未来会有上游供应链布局规划吗?答:公司在与外部工厂积极开展合作的同时也积极建设自身供应链。如:三门峡中原金银制品有限公司以及中金精炼(深圳)科技集团有限公司等。同时公司积极加大研发投入,提高自身供应链产品占比。9、公司内部研究对于2022年金价走势如何判断?历史上看,金价波动对于消费者购买黄金的行为影响路径如何?答:黄金高抵抗通胀属性使得消费者持续看好,因此无论金价如何波动都会吸引消费者持续关注,消费习惯的不同使得消费者出现追涨、追跌等现象,均属正常。春节前金价走势如何有待进一步观察,长线来看对于金价走势充满信心。10、中金精炼目前业务体量如何?如何看待黄金回收业务的长期空间?答:公司提早布局黄金回购业务,在北京旗舰店、上海旗舰店等店面积极开展黄金回收业务。成立中金精炼(深圳)科技集团有限公司以来,渠道建设取得积极发展,有利于形成消费闭环,给消费者提供更便捷的消费体验,因此业务体量逐步加大。随着回收业务成熟,公司将逐步开展其他贵金属的回收业务。随着体系建设逐步成熟,公司持续看好黄金回收业务。11、请介绍下公司长期的发展规划与愿景。答:公司作为中国黄金集团有限公司的产业链延伸板块,始终秉承精诚所至、金石为开的企业精神,践行黄金为民送福万家的服务理念。经过十多年的耕耘,现已站在全国黄金行业的前端,并且在深化国企改革领域获得了发改委和国资委高度认可。公司将在未来的发展中践行央企担当,全力以赴发展公司业务,勇担社会责任。努力提高人民的美好生活。经过十五年努力奋斗,公司现有店面约3600家,年销售收入数百亿,销售利润稳步增长。在国资委、发改委及中国黄金集团的指导下,公司于今年成功上市,并通过建设年轻人才队伍、提高产品质量等方法持续推进公司发展。公司通过多渠道建设持续扩大店面布局,提高品牌影响力。未来将加大研发投入使我们的产品占据更多市场份额。12、公司是否会在人工钻石方面进行布局?答:人造钻石引得市场强烈反应,因此本公司高度关注,根据市场反应积极应对。13、周大生等同行业品牌进行加盟商机制改革,公司如何看待?答:优秀的业务模式会得到市场的认可,各企业根据自身情况对各种相应机制做出调整,符合市场规律,对于黄金珠宝行业的服务与产品提升是利好消息。本公司致力于与各同行共同做大行业蛋糕,为消费者提供更好的产品与服务,使得行业持续良性发展。14、疫情反复是否会对市场需求端产生较大影响?答:疫情反复常态化有利于公司积累相关经验来积极应对市场变化,同时有利于提升公司的销售能力以减少疫情带来的影响。