东吴证券,创新合信基金,浙商证券,嘉实基金,富国基金,醇厚基金,国海证券,趋时投资,海通证券,华创医药,万联证券

二、交流的主要内容

(一)公司2022年度经营情况介绍

2022年公司总体保持了良性发展态势,全年实现营业收入36.4亿元,同比增长10.35%,实现归属于上市公司股东的净利润4.08亿元,同比增长33.52%。一是大产品战略持续推进,龙牡壮骨颗粒保持增长;处方线整体增长约18%,其中小儿宝泰康颗粒、雌二醇凝胶同比增长40%以上,健脾生血增长18%;二是在产能上陆续布局,年内启动多个改造项目,并新建综合制剂车间、原辅包料仓库等,生产链的瓶颈问题已陆续解决,未来还会加大信息化投入,推进智能化建设;三是在研发上,通降颗粒取得临床试验批件,小儿紫贝止咳糖浆报产,在研新药项目26个,研发管线基本形成,未来还将继续加大研发投入;四是中医诊疗业务快速发展,汉阳馆净利润同比增长130%,第二家新馆汉口馆已开业;五是参股子公司武汉健民大鹏药业有限公司保持了健康的发展态势。

(二)主要交流问题

1. 公司工业和商业2022年度的增速分别是多少?

答:公司医药工业收入18.8亿,同比增长11.73%,商业17.2亿元,同比增长8.52%。

2. 龙牡壮骨颗粒发展趋势展望?

答:龙牡壮骨颗粒(以下简称:龙牡)未来发展:一是基于产品力本身,龙牡疗效确切;二是看整个品类(龙牡属于小儿维矿类产品)的发展情况;三是公司会持续进行品牌投入,加大广告精准投放以及专业品牌的打造;四是儿童的就诊率在提升、儿童健康成长支出在增加、儿童药在各个治疗领域保持较快增长,儿童药市场还有较大发展空间。

3. 体外培育牛黄的专利情况?

答:武汉健民大鹏药业有限公司2001年申请的一个专利保护期虽然已经到期,但多年来该公司持续创新,创新成果在原有体外培育牛黄专利基础上申请了数十个系列专利,覆盖生产技术、工艺、设备、外观等各领域(专利相关信息参见国家知识产权局网站)。该公司加强品牌保护,通过专利、商业秘密、行政保护建立了知识产权保护的防火墙。

4. 健民大鹏有没有上市的计划?

答:武汉健民大鹏药业有限公司目前没有上市计划。

5. 公司三大品牌的定位?

答:“龙牡”品牌以儿童用药、儿童大健康产品为主;“健民”品牌以家庭常备药为主;“叶开泰”品牌以精品国药为主。

6. OTC和Rx产品线未来发展规划?

答:在OTC产品的发展上,一是加强渠道建设,提升单店销量;二是加快培养第二梯队产品,加大便通胶囊铺货;三是公司产品管线丰富,也在梳理一些独家、类独家的品种补充到OTC产品线,比如安眠补脑口服液、克伤痛气雾剂等;四是加强营销队伍建设,这些都是公司OTC产品线未来发展很重要的基础。

在Rx产品的长期发展上,一是基于产品本身的产品力;二是继续加大中成药创新药研发,2021年中药1.1类创新药七蕊胃舒胶囊获批,2022年通降颗粒获得临床试验批件,公司在研的产品储备还比较充足;三是加大新剂型、创新给药途径等儿童药研发;四是重视循证医学研究及二次开发;五是加密营销团队,精细化、数字化管理。

7. 公司研发管线布局?

答:一是以中药创新药为主,同时也积极布局儿童新制剂产品;加大老产品的二次开发、新适应症研究等;二是加大产品的引进力度。

8. 七蕊胃舒胶囊的销售情况?

答:七蕊胃舒胶囊是公司2021年获批的一个1.1类中药创新药,2023年七蕊胃舒胶囊通过国家医保谈判进入医保,目前在加大医院的开发力度。

9. 公司感冒药产品销售情况?

答:小儿感冒药有小儿宝泰康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒、小儿解感颗粒等,总体规模在3亿元左右。小儿宝泰康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒销售增速在40%以上。但因感冒制剂常用中药材价格上涨,导致成本上升,毛利率有所下降。

10.未来发展的规划

答:一是未来公司还是以医药工业为主,加强OTC产品培育及处方线产品医院开发力度,希望能够达到或超过行业的平均增速;二是进一步完善研发产品管线布局,加强产品的研发和引进;三是发展中医诊疗业务,2022年汉阳馆的增速和盈利能力都不错,汉口馆今年如期开业,如果汉口馆发展趋势较好,我们将考虑筹建第三家中医馆;四是大健康业务还处于探索阶段,主要围绕儿童成长领域布局差异化产品,以线上销售为主。