国信证券

一、请问贵公司服务三农和小微的核心优势?答:(1)始终坚守“服务三农、服务中小、服务城乡”市场定位。作为一家地方性银行,一直以来始终坚守深耕南京本土,服务城乡居民,积极服务实体经济,践行普惠金融,积极发挥地方金融主力军的作用,同时积极融入“宁镇扬一体化”战略部署。公司不断强化南京农村金融市场主力军作用,经营质效待续提升、盈利结构更加合理,在服务中小企业方面发挥重要作用,发展的可待续性不断提升。(2)始终坚持定位清晰的三区差异化经营战略。作为一家地方性银行,公司在南京地区拥有一百三十多家营业网点,其中农郊区网点88家,农村普惠金融服务点303家,公司不断提升农村普惠金融服务点的经营效能,打通农村服务最后一公里,加大农郊区的深度经营,拓深服务层次。同时关注辖区内的重点领域与区域特色,充分利用地方特色资源,深耕城区、郊区、农区“三区”发展模式,服务重心进一步下沉,聚焦做小做散,全面夯实客户基础,实现客户倍增,促进全行发展和效益稳步提升。城区聚焦商圈、楼宇经济、商贸企业、重大项目建设;郊区聚焦社区、专业市场、产业园区、辖区内的制造企业等;农区聚焦村组、村镇街道、家庭农场、农业合作社、个体工商户、辖区内农户等群体。以辖区内核心企业、关键人为基点,挖掘客户资源,不断增户扩面。二、小微企业客户的授信、风险管控等区别主要体现在哪些方面?答:(1)重视客户的经营状况,实控人的专业水平、经营经历、资产实力与信用状况,他行的授信政策,贷款的用途,以及收入、融资、流水、纳税的变化情况。小微客户的风控强调精简、准确、有效、快速,而非面面俱到。(2)精简相关业务流程。为支持小微企业发展,持续优化模板与资料,精简信贷流程,提升业务审批效率。(3)加强对小微企业政策支持。一是不断创新和优化符合小微企业的业务品种,以满足小微企业各种类型的融资需求。二是不断完善无还本转续贷产品体系,积级对接南京市民营企业转贷基金,解决企业贷款归还周转问题,降低企业资金调头成本。