参与业绩说明会的广大投资者

一、公司2022年度业绩及分红说明
公司董事会秘书张远飞先生从2022年业绩概览、公司整体介绍、核心竞争力分析、未来发展战略、现金分红及社会责任方面做了介绍。
二、主要交流问题及答复
(一)前期预征集问题
问题1:既然国内毛利率降低很多,但是为什么不发展新方向?算力液冷不是发展方向?
回复:尊敬的投资者,您好!公司长期致力于深冷技术领域,专业从事各类深冷技术工艺的开发及深冷装备的设计、制造和销售,为客户提供深冷系统整体解决方案。经过长期的深耕和积累,公司构建起富有竞争力的行业优势地位。
公司主要产品空气分离设备、液化天然气装置均为大型工业成套装备,属于定制式的非标产品,具有单价较高、外购配套件较多等特点。每个项目的毛利率因项目收入、制造费用以及外购配套件成本的差异而不同,国内和海外项目毛利率也不相同,项目毛利率还受到竞争激烈情况的影响。
未来,公司继续强化国内、海外双市场策略,国内项目做精、做优、做强,同时也积极抓住海外市场的巨大发展潜力,推动公司产品走出国门,参与国际市场竞争,争取使海外市场的销售收入有较快发展。

问题2:发展初期需要资金,但是贵司的资本公积也没有转增股本,上市业绩变脸,请问如此回馈股东的!
回复:尊敬的投资者,您好!公司 2022 年度实现营业收入 188,600.61 万元,较 2021 年度 144,668.52 万元同比上升了30.37%。从签订项目数量、订单金额以及完成年初公司制订目标百分比来看,国内国外都超额完成既定目标,并且创下历史新高。未来公司将紧跟深冷技术领域发展趋势和依托自身技术优势,持续加大研发技术创新力度,精益求精打造产品竞争力,推动公司朝着纵深化方向发展;同时,公司也会有效利用好资本市场平台,努力实现做大做强,力争给全体股东满意的回报。感谢您对公司的关注!

问题3:贵司预告净利润-6%-12%,年报出来结果同比-11%,请问是否违规?
回复:尊敬的投资者,您好!公司严格按照法律法规和信披要求进行信息披露,如有达到相关披露标准的具体事项,公司将及时履行信披义务予以充分公开披露。目前公司经营情况良好,各项业务有序推进。

(二)网络文字互动问答
问题1:公司在细分领域建立起一定的市场地位,投资者尤其特别看重贵司的技术和创新。请问,目前公司的核心技术优势有哪些?
回复:公司的核心技术涵盖了空气分离设备技术、天然气处理及液化技术、化工冷箱技术、撬装模块化技术、设备及焊接技术、智能化技术与启动控制技术等深冷装备多个技术领域。其中公司的研发项目“基于双塔双冷凝深冷技术的芯片专用超高纯制氮成套装置”于报告期获得了2021年度浙江省科学技术进步三等奖。目前公司拥有专利71项,其中发明专利11项,实用新型专利60项。

问题2:我了解到深冷技术赛道前景广阔,近年来市场需求日益扩大。依托这样的行业大背景,请问公司2022年的订单进展及来源情况如何?请简要介绍下。
回复:2022 年全年签订合同订单约 37.75 亿元。其中签订了 1 套福斯达目前最大等级的日处理量 200 万 Nm3天然气液化装置,海外签订了特大型制氮机组,总制氮量达 22 万 Nm3 /h等。从签订项目数量、订单金额以及完成年初公司制订目标百分比来看,国内国外都超额完成既定目标。从订单来源来看,国内外订单量超半数均来源于既有老客户,公司形成了一批铁粉客户,能持续带来订单和销售业绩。

问题3:公司成功上市后,借助资本市场平台未来发展会迎来更大的机遇。对此,请问公司是否具有清晰的的愿景和定位?
回复:尊敬的投资者您好!公司于2020年制订了《福斯达五年发展规划(2021~2025年)》,对2021年-2025年公司的发展目标做出了展望,在《三五规划》中,公司以“成为中国公认的提供最好、最受信赖以及最具竞争力的空气分离装置、液化天然气装置和低温化工设备制造及成套企业”为企业愿景,以“成为全球领先的深冷系统解决方案提供商”为目标,制订了“成为客户的第一选择,在空分装置、液化天然气装置、绕管换热器、低温化工冷箱、大型储槽和各类工业气体的解决方案等方面为他们提供广泛的产品和服务”的使命。谢谢您的关注!

问题4:公司目前积累的具体专利数量如何?请领导介绍下。
回复:截至2022年12月31日,公司及其下属子公司拥有专利71项,其中发明专利11项,实用新型专利60项,2022年度内新增加了实用新型专利9项。

问题5:贵司的盈利模式是怎样的?请领导介绍下,谢谢
回复:尊敬的投资者您好!公司提供的主要产品空分设备、LNG装置等,均为非标准化工业成套设备。公司根据客户需求为客户提供工艺设计包,设计和制造设备中核心系统/单元,组织、采购配套系统/单元,并组织设备的成套、安装、调试以实现既定功能和指标。谢谢您的关注。

问题6:公司财务报表中的固定资产科目增长幅度较大,请问造成这种变化的原因是什么?
回复:尊敬的投资者您好!主要系报告期内公司年产15套深冷装备及配套智能制造项目中的一号厂房年底达到预定可使用状态,转入固定资产核算。谢谢您的关注!

问题7:请问贵司对未来的规划是注重已有业务内生性发展?还是同时考虑外延式并购发展?请简要谈谈你们的看法
回复:尊敬的投资者您好!公司经过持续的砥砺深耕和潜心研发,在领域积累了深厚的技术经验和实力。未来,公司将继续秉承精益求精的精神做好产品的研发工作,以优质的产品和技术来持续保持竞争力,夯实内生性发展的基本盘;同时,公司也会积极寻找能为公司带来价值提升的外延式发展机会,谢谢您的关注。

问题8:能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出,势必有过硬的产品力。请问公司的产品质量优势具体表现在哪些地方?
回复:尊敬的投资者您好!公司坚持“德式品质、浙江制造”,始终严格把控自身产品质量。公司已通过多项海外产品体系认证,如美国机械工程师协会ASME颁发的“NB”和“U”钢印授权证书、韩国KGS认证、欧洲CE/PED认证、日本JIS认证、俄罗斯GOST认证等,并通过ISO 9001、ISO 14001 和ISO 45001管理体系认证,公司在技术管理方式、设计理念、设备制造能力、质量控制体系及执行标准等方面具有较高的综合能力,能满足不同市场客户的需求。
2022年9月公司顺利通过了ASME质量体系联检换证审查并于10月正式获得证书;2022年10月完成了知识产权管理体系认证证书、信用等级AAA证书等的换证评审,并取得有效证书;2022年11月顺利通过压力容器设计换证评审,并取得证书;2022年11月取得压力管道型式试验证书。谢谢您的关注!

问题9:在2022年严峻的外部环境下,公司营收依然逆势取得了30.37%的增长,请问主要驱动因素是什么?
回复:尊敬的投资者您好!报告期内,公司2022年度实现营业收入188,600.61万元,较2021年度144,668.52万元同比上升了30.37%。报告期内。从签订项目数量、订单金额以及完成年初公司制订目标百分比来看,国内国外都超额完成既定目标,并且创下历史新高。从订单来源来看,国内外订单量超半数均来源于既有老客户,公司形成了一批铁粉客户,能持续带来订单和销售业绩。而且公司订单的下游客户行业分布较广。谢谢您的关注!

问题10:贵司认为优秀的卓越的公司治理能力会给公司价值提升带来哪些有益的驱动和赋能?请简要谈谈
回复:尊敬的投资者您好!卓有成效的公司治理是一家公司基业长青、永葆活力的基石,是公司实现长期持续发展的价值之锚。尤其对于上市公司而言,公司治理更起到价值赋能和要素激活的关键作用,其重要性不言而喻。公司自上市以来,始终秉承凝心聚力、行稳致远的价值准则,在潜心经营和笃定前行中,严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《股票上市规则》等法律法规的要求规范各项公司运作,具备优秀的公司治理能力。未来,在今后的发展过程中,公司将继续奉行优秀公司治理的准则,不断将公司治理水平提升至新的高度。谢谢您的关注!