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尊敬的各位投资者,上午好!很高兴能有机会相约迎驾进行沟通交流。在此,我谨代表公司向长期以来关心和支持迎驾贡酒发展的广大投资者,表示衷心的感谢!并向今天参加交流的各位朋友,表示诚挚的敬意!一、迎驾贡酒基本情况公司坐落于世界美酒特色产区、全国"绿水青山就是金山银山"实践创新基地、首批国家级生态保护与建设示范区、"中国好水"优秀水源地、中国天然氧吧、中国竹子之乡--安徽省霍山县。品牌源自公元前106年,汉武帝南巡至今霍山一带,官民到城西槽坊村附近的水陆码头(今迎驾厂社区)恭迎圣驾,选一民间绝色美女捧美酒敬献武帝,武帝饮后大悦,"迎驾贡酒"和"迎驾"品牌由此得名,传承至今已2100多年。迎驾贡酒是中国生态酿酒的倡导者与践行者。在中国酿酒大师、公司董事长倪永培先生带领下,依托大别山自然保护区内的中国好水、竹根活水--剐水,以中温包包曲为糖化发酵剂,运用多粮型传统工艺和现代科技手段精心酿造;采用"生态产区--构筑酿酒环境前提、生态剐水--打造酿酒水源基地、生态酿艺--创新酿酒技术体系、生态循环--突显酒企社会责任、生态洞藏--锤炼迎驾酒体风格、生态消费--倡导国人健康生活"的生态酿造体系,为中国白酒产区建设提供了一个样板。公司先后获得"国家地理标志保护产品"、"中华老字号"等殊荣,迎驾贡酒传统酿造技艺被列入"非物质文化遗产名录",多次荣获"中国白酒酒体设计奖",被誉为中国生态白酒领军品牌。"大驾光临,请喝迎驾贡酒。"迎驾人高举健康、生态大旗,以"脚踏实地、开拓创新、勤于学习、善于研究"的迎驾精神,精心打造"国人的迎宾酒"。迎驾贡酒先后荣登2021年度全球最具价值烈酒品牌50强、2021中国品牌价值500强、2021年胡润中国500强。2022年上半年,公司实现营业收入25.30亿元,同比上升20.38%;实现归属于上市公司股东的净利润7.79亿元,同比上升32.30%,实现基本每股收益0.97元,与2021年上半年相比上升31.08%。公司总经理杨照兵先生、董事会秘书孙汪胜先生、财务负责人蔡雪梅女士就公司财务情况、经营状况等相关问题与大家进行探讨。二、交流环节Q1:2022年上半年洞藏系列、金星系列、银星系列上半年的增速情况?洞藏系列占比?A1:上半年,洞藏系列增长40%左右,金星、银星系列双位数增长;洞藏系列占白酒收入比例45%左右。Q2:如何看待今年疫情影响和洞藏系列升级的节奏?A2:今年以来疫情在局部地区反复,此类不可抗力因素的发生将导致酒类消费场景弱化,阶段性、区域性饮酒氛围沉寂,有疫情发生的区域,阶段性动销放缓。Q3:公司销售考核体系?未来会出台相关激励措施吗?A3:以目标为导向,过程和结果双重考核机制,以考核结果和过程激励促进各项工作一年上一个新台阶。未来会根据市场变化研究不同的激励措施。Q4:未来几年,公司觉得比较重要的方面是什么?A4:生产上,提升"双率",进一步提高原酒陈贮能力;销售上,提升"双核工程"建设深度和广度,进一步提高洞藏系列销售占比;品牌上,提升"三大行动"数量与质量,进一步提高品牌美誉度和影响力。从生产到流通数字化、智能化、绿色生态高质量发展。Q5:怎么看待和徽酒兄弟企业的竞争?A5:只要有市场就一定会有竞争,通过竞争与对标,有利于企业不断提升;白酒企业在竞争中合作,在合作中竞争,各表其美,美美与共。Q6:公司对各产品的定位,未来重点聚焦在那个产品、那个渠道?A6:高端大师版;中高档洞藏系列;中档金星、银星系列;普通百年迎驾系列,光瓶酒、散酒系列。公司坚持聚焦洞藏系列,因产品的对应消费人群、目标市场不同,聚焦的渠道有所区别。Q7:可以介绍下公司目前营销组织架构情况吗?A7:基本形成直属、安徽、江苏、外围4个管理中心和多个分子公司的组织架构。Q8:公司的产品策略是否调整?A8:聚焦洞藏系列,主推洞藏16、洞藏20,主销洞6、洞9的产品规划没有变化。Q9:目前洞藏系列、迎驾之星系列和百年系列采取的渠道模式有什么区别?A9:公司洞藏系列采取顺价模式,建设"双核"工程;金星、银星系列及百年迎驾系列采取控价管理、普销模式。Q10:公司是否有股权激励计划?A10:公司暂无该计划。Q11:公司如何看待省内的消费市场升级?A11:随着融入长三角一体化,安徽市场具有持续消费升级的空间。Q12:在产品结构上,公司现在的资源投入主要是哪一款产品?未来是否会逐渐升级到更高价格带的产品?A12:洞20/洞16,随着消费水平的提升带动产品结构进一步优化,公司已经布局千元价位的大师版。Q13:今年中秋国庆目前销售推进情况?A13:按公司既定计划推进。