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与投资者文字互动问答交流Q、年初公司提出了今年营收利润双12的增长目标,但是从今年上半年的经营结果看较预期还有一定的差异,疫情也持续的影响B端的生意。公司会对全年的目标做出调整吗?醋和料酒在我们生意版图中占比还比较小,未来有什么计划?A、从全年的目标来看,目前确实面临非常大的压力。但对于目标,海天一向是非常严肃的,下半年还有几个月的时间,不会轻易放弃和放松目标,不会对目标进行调整,公司也在通过各种措施提振员工和经销商信心,保存量,抢增量。醋和料酒近年取得不错的增长,未来公司也会持续强化品类竞争力,加快发展。谢谢!Q、关于成本方面的问题,请问公司如何预期下半年和明年的原材料以及包材成本走势?公司是否有进行锁价?A、今年主要原材物料的价格一直处于较高位水平,现阶段锁价会面临较大的风险。由于经济环境面临不确定性,我们判断,采购成本下行的空间有限,难以呈现趋势性下降,全年仍然面临较大的成本压力。谢谢!Q、海天去年推出了"地理印记"系列大米。最近看海天淘宝官方店铺,只有讷河珍珠米了,还是临期品。想问下海天对大米这个赛道是不是不主推地理印记了?是因为定价太高端,市场接受度低吗?现在是不是更主推定价低一半的代代田担担米了?另外看到海天开始卖越光皇后微波速食即热米饭,是不是海天对于米饭更偏预制菜、自热米饭这块?谢谢。A、受到疫情的影响,为了满足消费者一站式采购的需求,公司在产品方向上适当的向米面粮油延展,是为了更好的服务消费者,但公司的主业依然是调味品,并且未来会继续在主业内深耕。谢谢!Q、公司如何进行成本锁价?目前成本压力如何?A、今年主要原材物料的价格一直处于较高位水平,并不适合锁价。由于经济环境面临不确定性,我们判断,采购成本下行的空间有限,难以呈现趋势性下降,全年仍然面临较大的成本压力。谢谢!Q、最近半年各区域减少的经销商数量基本都持平甚至多于去年全年数据,且是2021上半年同期数据的2-3倍。而增加的数量则与去年上半年的数据相当。请问海天味业2022上半年为何出现较以往相对剧烈的经销商波动?是企业主动淘汰梳理还是渠道模式调整亦或其他原因?A、受疫情影响,经销商的生意也受到较大的冲击,特别是规模较小的经销商,抗风险能力相对要弱一些,受影响程度更大,为了减轻经销商的压力,公司主动对网络做了一些优化调整,以适应现阶段市场发展的需要。谢谢!Q、1)从当前时点看,如何展望后续豆类价格走势?在何时点上有希望看到成本下行?2)公司目前库存水平如何?若处偏高水平,后续将如何促进库存消化?A、在成本端,今年主要原材物料的价格一直处于较高位水平,由于经济环境面临不确定性,我们判断,采购成本下行的空间有限,难以呈现趋势性下降,全年仍然面临较大的成本压力。公司有严格的生产计划,库存水平正常,没有偏高。Q、部分地区餐饮业务受到冲击,对于海天的B端业务影响程度如何?之前受影响的区域目前有没有显现出回补迹象?A、疫情给部分地区的餐饮业务确实带来了不同程度的影响,特别是对于一些在餐饮渠道销售比重较高的品类,受影响程度会更大一些,例如蚝油、调味酱,预计未来,随着疫情影响的减弱,市场也将逐步向好。谢谢!Q、公司下半年尤其是第四季度销售费用投放节奏如何?今年在费用投入端有什么政策变化?A、下半年销售端投入预计保持相对稳定,今年在费用投入端进一步强化精准投入力度,对重点市场、薄弱市场增加必要的市场投入,让利经销商、让利消费者,促进市场的良性发展。Q、之前曾有研报拿2020年年报分析,海天提价3%-7%的话,其他条件不变,则对应收入增长2.59%-6.04%,对应净利润增长6.82%-15.93%。从2022半年报看,营收增长9.73%,归属净利提高1.21%。请问,海天在去年10月提价后,今年的净利增速是否达到提价时的公司测算预期?如果没有,主要受到哪些变量影响?谢谢。A、净利增长受产品价格、成本、产品结构、同期基数等多重因素影响,此次提价受成本端超预期上涨以及去年基数较高等原因,使今年净利增长不显著。Q、之前金龙鱼说很多客户在需要米、面、油的同时也需要调味品产品。公司目前的目标是提升整体调味品的销量,不会特别在意其利润水平。海天虽然以调味品为主,也做食用油业务21个月了。请问,海天对于食用油这块有哪些考核的指标?是更在意销量还是利润?在餐饮B端是否会借用之前调味品积累的销售渠道来推广食用油?A、公司在发展战略是在调味行业内相关多元化,因此海天依然会在调味品主业内深耕,从产品结构的完善性考虑,公司在相关品类上的产品延展,并不代表主营业务重点的转变,公司依然会兼顾好成本,利润,发展多因素,确保企业健康稳健的发展。谢谢!